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【采購】這個職位在很多人眼里是個肥差，公司里每個人的眼睛都盯著你，好像你每個動作都代表下面有幾百萬的under-table交易。曾經我有個同事是做會計的，和我關系比較好，經常私底下向我訴苦：會計又累錢又少，還是你們采購好，不知撈了多少回扣。你教教我怎么做采購，我也轉行做采購算了！每次提到這個話題，我都被她弄得哭笑不得。
% U( S X4 T2 P; m實際上我們是甘苦自知。市場部接了一個單，客戶需要得急，怎么辦？馬上加緊生產唄。生產原料哪里來？采購唄。去哪里采購？人家就說了，廢話嘛，市場上多的是，給你錢還買不來東西啊。
; b6 _1 m' }, c5 C3 B, b" c恰恰這種想法是錯誤的。 * S2 z$ v4 d) B& ]+ \$ Y6 b. A8 a
一是加急定單不一定市場上會有庫存備貨等你去取的。 二是如果沒有關系好的供應商是調不到貨的。 三是不一定就是每次都有現款去買貨的。 2 M3 O$ S( k, a$ ^' ]- T
人家供應商賊精是不見兔子不撒鷹，不見現款不發貨，你怎么辦？他也知道東西給了你，錢在你手上，要個錢是很難很難的。好了，現在是
# _2 m$ o# q# A/ b: Q市場部催：快啊，我要交貨的。 生產部也催：快啊，我要趕緊生產的。& T$ ]# i0 ]4 W$ a5 R/ }: H& p3 a
老板也催：快，不然炒你魷魚！要錢，有錢誰都可以采購，要你干嘛。沒錢能采購回來才是能力！
6 V/ j% R# l! v5 A 供應商也催：快，不付款，那批貨我可是給別人了，很多人要的。我可是看關系好才給你留著的。' h/ M/ X: ^* y6 f
& H$ f# C" _; ^5 O' M真是焦頭爛額，十面埋伏！這個時候你會恨不得自己憑空消失掉好了。
& @3 Z8 ^) j1 B: u1 | [9 O+ K采購的酸甜苦辣別人無法理解，他們選擇性失明，看到的永遠只是光鮮的一面，今天這個請吃飯，明天那個送臺歷，私底下還有黑幕。痛苦的一面他們是看不到的。 ' E9 q6 _1 h, B4 u: j
當然我不是說別的部門就不辛苦，每個部門都有自己的權利義務，享受和付出，沒必要說采購就比市場銷售好。沒有市場銷售哪來定單，沒有定單哪來我們采購，而沒有我們采購同樣你接的定單就沒有原材料進行生產。同樣，你業務員有抱怨的地方，我們采購人員也有很多抱怨的地方。現在一般都是把傳統復雜的采購借助互聯網平臺實現便捷化，目前一直在用的工廠易購工業品采購平臺不僅從供應鏈方面實現渠道下沉，更為平時采購省了不少的心。
/ _7 V R I$ \- i, a我從來不認為我比業務員就高，我只是覺得大家雙方是平等互利的關系，各取所需，你賺你該賺的錢，我壓我該壓的價。從源頭上節約成本了，我的產品出去了照樣也是要賺錢的。你不要當我是傻子好欺騙，以次充好，盲目抬價就是了！
# k$ l* ~+ Z& R對于我的那個同事，我是這樣回答他的：你如果把采購看成一個撈錢的職業，那你從根本上就是錯的。你這樣是做不出任何成績的，只是虛度了你的光陰，浪費了你的生命！我們是服務性的，是為公司其他的部門服務，這是定位問題。 ' }1 ]9 v O3 U8 k/ J% W: p' G
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發表于 2016-3-28 14:48:10
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