怎樣才能提升自己的業績？

精密五金業務

我在米公司做精密五金零配件的業務員，鑒于剛剛起步，根本就不懂怎么去和客戶溝通。平時也就沒有出去和客戶面對面的交流，只是經常在網站或者貼吧Q群里面發布一些公司的信息，也有人看到只會給我發圖紙要求報價。但是現在我連報價什么的一點點都不懂，每次都要靠老大給我報價，但是我一般早上把圖紙給他（一兩款圖紙），他會一直拖到第二天再給我報價。甚有一次，有個人直接給我二十幾款產品圖紙要求報價，他直接給我忽略了。現在這種情況下，我應該怎么做才能提升自己的業績？我真的很想在這一行做下去。求大神給意見！

liuyong453

授人于漁，關系不到位。

龍寬九段

我也是這種情況，不會自己報價，全都是丟給老板報有時候等報價真的好心急啊。

精密五金業務

liuyong453 發表于 2016-4-18 10:16
授人于漁，關系不到位。

0 U( S  ~" f0 v4 v+ s原來如此！！！
0 B9 `1 \3 R. ]2 {" k: r( e6 ~

精密五金業務

龍寬九段 發表于 2016-4-18 10:19
我也是這種情況，不會自己報價，全都是丟給老板報有時候等報價真的好心急啊。

+ R5 H# n- G) T. P/ C對啊，我上個星期給的圖紙，他現在都還沒有給我報價！！

菠蘿蜜258

這個真不難
6 {1 h2 `% a* B/ Y% I) B
  y& a( `# l- r: ^- U既然你說“每次都要靠老大給我報價”。
2 F/ S+ G! n. A& T+ o) ?說明你已經有“許多次”的報價結果。這就是數據。
這些報價肯定有成功的，也有不成功的。
分析這些報價與材料費、工資、所用設備、毛利等等的正相關性，找出它們之間的固定比例區間。
分析成功與不成功的主要原因。
5 G  p; M) R: }0 s; e0 V如果你覺得數據樣本還不夠大，繼續等待老大的報價樣本，直至滿足你的要求。
+ ^8 T/ A' G! ?- _% P否則，趁早轉行。

精密五金業務

菠蘿蜜258 發表于 2016-4-18 10:51
# p1 i; T/ o3 P1 X( Q這個真不難

既然你說“每次都要靠老大給我報價”。

謝謝你的建議！！！

大陸架

學習并熟練運用報價的相關資料是唯一正解！

精密五金業務

大陸架 發表于 2016-4-18 13:19
% p" R+ l+ v6 B" U3 e5 v學習并熟練運用報價的相關資料是唯一正解！

因為現在是剛入行，怎么報價就真的是一問三不知，對加工工藝那一塊也不怎么了解！有什么資料或者書籍可以幫助到我嗎？