一個銷售的困惑

上海磐璞

昨天接到一個電話,要采購6mm和13mm低合金鋼板.我一聽這是來生意了   我立馬就精神起來了  我仔細的問要什么牌號,規格,加工成什么規格發貨.嗯  這些都打聽清楚了    QQ也加上了`然后客戶問我樣板怎么付款.我一琢磨可能廠里要打樣吧....很大氣的說  需要鐵樣的話我就在倉庫里找找板頭和板尾送給您就是了  為了口碑  這個錢就不要了.  怎么樣  大氣吧  .后面采購說  每一個厚度來2個平方吧. 我一愣   哎呀 2個平方有好幾百公斤吶 `物流運輸就將近千元了.我就說,這個不好操作了.買兩張板子吧  我幫您弄零售的 `這個單子下次批量采購  可以把這個費用分攤進后面的  而且保證質量的情況下  東西不比別人貴.  我當時做的計劃是6米的板子   標準的開平板就是6米一張.采購又說 我用不到6米  你們可以裁開嗎.我心想裁開就裁開吧 為了以后的合作  就算不要這半張板子也無所謂了.我答應了.物流也找好了 .最后 采購又提了一個要求,說可不可以付一部分錢  貨到了在付完尾款.這不是不信任嘛  我理解.我就說了 單子太小了,沒有這個先例.以后長期合作  資金方面可以提供幫助.   .采購就說了一句話  這就沒辦法了.  然后就不理我了...我有些悶   `這樣是不是不對.     各位社友  哥哥姐姐前輩們   來聊一聊銷售服務的路在何方  是不是做服務的就是低人一等....?
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b_jianwen

這個還要打樣

森精機@牧野

對客戶別太信任 別說大實話 你把人家當朋友 在他那狗屁不是 你賺人家一份錢都嫌你賺的多 血淋淋的教訓啊

上海狐飛

騙材料的，還是因為沒有建立信任？光靠電話不行的，我是采購，我就到你那里去面談，談開心了就好辦了。

上海磐璞

也不一定是騙材料的。。。有可能確實是工廠的付款方式是這樣的   說不清楚 ·
3 l' Q1 k" x: F& C1 s! R

上海磐璞

上海狐飛 發表于 2016-7-22 13:13
騙材料的，還是因為沒有建立信任？光靠電話不行的，我是采購，我就到你那里去面談，談開心了就好辦了。

0 F+ y1 h! j7 @6 C6 h* q. W( n" l+ @不管如何，我還是不愿把人心想的那么壞   就當是人家那邊不放心吧

pandeng

一般公司的付款流程也是和金額大小有關系的，所以也未必是不放心，大家都是打工的，采購才不會為了供應商違反自己公司的規定，這樣做對采購只有風險，沒有利益啊

峰茂2015

可能是付款條件，客戶沒辦法接收，所以客戶就找別家了

臥龍Sir

森精機@牧野 發表于 2016-7-22 11:45
對客戶別太信任 別說大實話 你把人家當朋友 在他那狗屁不是 你賺人家一份錢都嫌你賺的多 血淋淋的教訓啊

: n+ P& z$ L4 U' b6 p0 [/ E) J& K% J太對了，得有自己的態度
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潤豐鏈網鏈板

上海狐飛 發表于 2016-7-22 13:13
騙材料的，還是因為沒有建立信任？光靠電話不行的，我是采購，我就到你那里去面談，談開心了就好辦了。

朋友 看到你的回帖你是采購對嗎  我是做網帶 鏈條 鏈板 輸送設備的 希望能有機會合作 實現雙贏 我微信15615446399