|
|
# a7 {, W8 a, W0 ^; g3 c! Z- k
我長期接觸過的沿街工作坊，應該都是很少跑客戶。
1 a: O: x% b) E3 _) k+ V# R0 M5 e! L% g7 k
首先，我不找很清閑的店。雖然喊出來的價格也許很誘人，但，口碑（實績）就很難上來了。
0 Z3 L# g$ s! i2 A8 J- A7 N7 K/ P7 G4 ~
所以，各位機加工的朋友，尤其是門面的，即使沒活兒，也別干坐著玩兒手機，找點事兒干給過路的潛在客戶看看。) T' b9 \' w4 S& j4 a" }
- Q& g" V M1 I印象分真的不一樣的。6 r; W: Z5 \" C9 ?# B- T
9 P! q5 W& w# [+ ^' m2 M
4 m- p1 Y H: Z* K這好比出去找餐館吃飯，進去一看，一群服務員坐在客人吃飯的桌邊閑聊，我就沒食欲了。4 T' O8 b% X Q; x
) C: j) b: s4 G
" K8 X5 m7 G" ^+ h9 R* W沒在后胡同開店，而選擇了租金更貴的門面，那本身就應該說明已做好了伺候好新客戶并把他養成老客戶的心理準備了吧。
w; Y9 s: e5 n! Q# n5 R& H
! N r' s& s M- Z( |( y# y/ }比如，我現在這邊的線切割老板，以前也說過，人很像本地人，干活兒一點都不像本地人。從廣東打工回來的。
. o: C7 V, T6 ]
* _3 B1 O8 L. u他也說，一開始人家嫌他這里貴，拿到便宜的隔壁那里去了，后來修模具修壞了幾個，又找回來要他幫忙解決。
( i& r+ u; [ [* A b9 c1 R2 A3 h! b
然后，就沒有再嫌貴了，變成忠實的老客戶了。三年前剛認識時，只有大小六臺線切割機。
* O' t: ]. b: r1 S2 ^
; H! r$ Z7 t/ j" E8 N, {6 ?! ^$ q: `現在，已有13臺線切割機了，還要進兩臺。
& g: Y9 j/ v' e! B) a# c
; y3 I' \7 U% s: j他的客戶不是很多，但都是較大且愿意給錢的。
' H' e! Y) U4 L( a
" Z# T3 V8 @6 M) ~4 z5 {/ H, G我覺得，機加工，首先還得是出活兒得好，價格是其二。
5 p- v3 e t- |. a" I& @. H9 a+ k+ D& D O6 r3 F H
出活兒好，你可以留住高質量的客戶；價格高，你可以踢走那些磨磨唧唧總想占小便宜的客戶。
# s K+ Q; O# C, m' P9 e7 ]( P
; A; _0 C6 I7 }7 A
s. H+ z7 v0 T我經常能聽見這個老板跟上門的客戶說：你說的價格我做不來，那家那家便宜。2 S+ x- F6 ?3 A
|
|
樓主: Cavalier_Ricky
發表于 2017-6-1 08:19:20
樓主
