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機械社區(qū)

標題: 這樣合作會不會被吃掉？ [打印本頁]

作者: lyllyllyl 時間: 2017-7-3 12:19
標題: 這樣合作會不會被吃掉？
   一直干機械行業(yè)，覺得想出去闖闖。今年和妹夫在這邊開了一家五金加工店，買了一臺走心機和幾臺數(shù)控車，租在一個店面房。

   妹夫之前上班的廠里的老板知道我們有走心機。拿了些活給我們做。每天24小時干，價格很低。他老板廠里有一間空車間一直叫我們搬到他那去。他廠里有些普通數(shù)控和鉆床，別的設備。

   他老板意思是走心機放他廠里他好去他客戶那接些好的活。等于說用我們的機床和技術平臺接活然后給我們加工。問題是單子談下來對方客戶要來驗廠。我的設備放那去就相當搭臺。現(xiàn)在我這邊情況是5月份剛租的房子，一下搬去心里也沒底。

      1.擔心機床搬過去到時單子下來價格壓的很低。
      2.對方有想法自己買設備。但是前期是單子下來，我加工穩(wěn)定了買個幾臺設備不成問題。過去后他自己買設備，我搬過去但心價壓的低或者他自己買設備。我到時會不會很被動？現(xiàn)在對于我剛創(chuàng)業(yè)壓力很大。手頭上也沒有單，資金又沒有。

      不知道搬過去有什么利弊。對方也說給我時間考慮。望各位老板幫忙分析下利弊或者是搬過去怎么合作。我妹夫是想搬過去。我自己暫時還處在左右狀態(tài)。

作者: 合理扯淡 時間: 2017-7-3 12:59
本帖最后由合理扯淡于 2017-7-3 13:11 編輯

有向個重要因素樓主再介紹一下：
樓主和妹夫兩人，目前在技術上水平如何？能不能構成技術優(yōu)勢？
目前在店面上的生產(chǎn)如何？你們現(xiàn)有的其他潛在客戶有沒有？
對方是不是做外加工的？目前的技術和管理如何？他們老板懂不懂技術？
另外補充一下：樓主在店面的情況買走心機，不知道樓主是在哪個地區(qū)，如果是在小產(chǎn)品比較集中的區(qū)域應該還可以，否則就不太適合了，

作者: lyllyllyl 時間: 2017-7-3 13:14
本帖最后由 lyllyllyl 于 2017-7-3 13:17 編輯

合理扯淡發(fā)表于 2017-7-3 12:593 g; Q$ A6 J8 b" N( [1 x! {' R: Y) g
有向個重要因素樓主再介紹一下：
$ N, L1 @0 `" {$ w樓主和妹夫兩人，目前在技術上水平如何？能不能構成技術優(yōu)勢？( i, z5 t" L5 B$ w
目前在店 ...

現(xiàn)在我店里生意大部分是他的，我和我妹夫都是做數(shù)控十來年，技術不是問題。對方老板是幫別人做代加工，活很多，對接客戶是一家很大公司。老板技術不懂。廠子有二三十號人，對方老板也說過叫我們搞技術把廠子做大。店里潛在客戶暫時沒有

作者: cadfix 時間: 2017-7-3 13:18
還是不要搬過去。

作者: 合理扯淡 時間: 2017-7-3 13:29

lyllyllyl 發(fā)表于 2017-7-3 13:14
# q3 c$ u7 n7 f- s4 x+ a2 {現(xiàn)在我店里生意大部分是他的，我和我妹夫都是做數(shù)控十來年，技術不是問題。對方老板是幫別人做代加工，活 ...

看來樓主也是剛進入這塊，
目前在店面上，能接到生意嗎？開店面多久了？周圍有沒有工業(yè)區(qū)？以目前的觀察，如果在店面堅持下去，估計機會有多大？

作者: Murphy_R3Tz2 時間: 2017-7-3 14:03
業(yè)務和技術都是企業(yè)的生命線，能不能有生產(chǎn)的同時，開拓業(yè)務市場這是關鍵？我覺得如果擔心的話，自己就需要補足企業(yè)短板；要不最后隨著上游訂單，還是會很被動的。如果是在深圳的話，我們可以聊聊

作者: xiaobing86203 時間: 2017-7-3 14:24
如果你搬過去后，還是不能接觸到直接的客戶資源那就不要搬了

作者: 合理扯淡 時間: 2017-7-3 15:05
本帖最后由合理扯淡于 2017-7-3 15:06 編輯

剛好前段時間一個朋友也是自己開了個加工店，然后面對跟樓主基本一樣的情況：剛開始，沒有什么業(yè)務，但是他的技術比周圍的同行要強一塊；以前的老板找他，讓他搬到一起去，然后業(yè)務由對方來保證，他只管加工，順帶幫那個老板解決一些技術問題。
朋友找我商量該不該搬，我也是跟他一起把在樓上向樓主提出的幾個問題，一一梳理一遍。
然后再結合那個老板的一些做派，最終決定不搬，現(xiàn)在過了幾個月，店面的生意逐漸好起來了，雖算不上好，但也比預期的要強了。
而那個老板，還不是不時拿些活來找他做。
以上供樓主參考。
如果不搬：前期肯定會很困難，后期也可能會比較困難，但是好與不好，主動權在自己手上。
如果搬：業(yè)務上受限，將來肯定會依賴對方，樓主的優(yōu)勢是技術，對方是不是把技術當個事，就很關鍵了。

另外提醒一點：千萬不要指望一個不懂技術的人，能夠真正把技術當回事；即使他天天跟你說技術的各種重要，但是真能能做到的，占比絕不會超過5%，我已經(jīng)見過不少這類老板，凈干些損人更不利已的事，如果樓主不能確實對方是這5%以內(nèi)的，就要多個心眼。

作者: 所羅門_x 時間: 2017-7-3 15:10
先掙錢要緊，你不去他不接，他沒得賺，你也沒的賺
先去，把自己根扎實了，有資本了慢慢自己搞訂單，換成是他也是這么想，喊你來，搭伙有錢一起賺，很賺錢的時候為啥自己不買設備多掙些？把你換成是他也會這么做。
做生意，合作很重要！防范是次要。

作者: 淡然 時間: 2017-7-3 15:39
看老板的人品，人品好可以合作，人品不好就自己想辦法度過難關，前期肯定比較難，后期會越來越好。

作者: 正在連接... 時間: 2017-7-3 16:03

lyllyllyl 發(fā)表于 2017-7-3 13:14
% x( B7 j7 m3 T1 I現(xiàn)在我店里生意大部分是他的，我和我妹夫都是做數(shù)控十來年，技術不是問題。對方老板是幫別人做代加工，活 ...

我覺得樓主要考慮的首先是活下來，然后再考慮其他的。

作者: lyllyllyl 時間: 2017-7-3 16:22

合理扯淡發(fā)表于 2017-7-3 15:05
$ v$ e: _: F, P' \) ]( _, M# j0 d剛好前段時間一個朋友也是自己開了個加工店，然后面對跟樓主基本一樣的情況：剛開始，沒有什么業(yè)務，但是他 ...

我的店現(xiàn)在才開了兩個月，以前在廠里上班沒什么人脈，現(xiàn)在光這臺津上走心機就投了四十來萬，現(xiàn)在只能靠一點小單撐著

作者: 合理扯淡 時間: 2017-7-3 16:27
樓主這步走得有點偏急了，在對前景沒有足夠把握的情況下，要給自己留余力，保證后面有足夠的應對能力。
照這個情況，估計先搬過去，會是更穩(wěn)當?shù)倪x擇，
但是肯定要多個心眼，要注意開發(fā)自己的業(yè)務。

作者: pokerkings 時間: 2017-7-3 16:31
樓主再備注一下自己的所在地區(qū)，詳細點的，還有設備情況，說不定社友們有能幫忙的

作者: lyllyllyl 時間: 2017-7-3 17:23

蛤蟆要起飛發(fā)表于 2017-7-3 16:31/ d: A1 e. v, m$ f5 l( g4 h, Z
樓主再血液一下自己的所在地區(qū)，詳細點的，還有設備情況，說不定社友們有能幫忙的

津上205和數(shù)控車，在寧波奉化

作者: lgliang_429 時間: 2017-7-3 17:27
其實很簡單：老板要你搬是他缺少的正是你有的，按他的發(fā)展道路，以后肯定是有自己的人和走心機；你也要發(fā)展，你的路是怎樣的？目前你缺的是業(yè)務量或直接客戶！如果搬過去，你要算下利潤，一定要高過在你自己店加工！另外，大方向上你要壯大，經(jīng)歷哪幾個階段？搬到他那算不算走回頭路？你自己權衡！

作者: qiedaocai 時間: 2017-7-3 18:02
不要搬，要不你把床子賣給他，再給他打工。

作者: 面壁深功 時間: 2017-7-3 18:23
律師是當不成老板的！

作者: 韓寒11 時間: 2017-7-3 18:27
能不能被吃掉還真不好說，關鍵看對方老板的態(tài)度，比較被動，既然你自己有機床的話，發(fā)展客戶是當務之急，不去也可

作者: 喜鵲QX 時間: 2017-7-3 20:23
能夠不搬最好不搬，你們現(xiàn)在缺的就是業(yè)務那塊，技術完全沒有問題，前期會很辛苦，但以后收獲會很大；
如果實在要搬，可以嘗試與合作方簽訂某些協(xié)議，不至于自己哪天被吃掉。

作者: 未來第一站 時間: 2017-7-3 21:10
細想了一個下午，得出一個結論，樓主和這家實質(zhì)上是競爭對手，說到底是要干到你死我活的，合作也一定是利益交換，就看誰能在交易中利益最大化，顯然樓主處在下風。

作者: W節(jié)奏 時間: 2017-7-4 08:28
看人品，值不值的合作。

作者: 專業(yè)醬油男 時間: 2017-7-4 10:18
想想韓信和劉邦的故事吧

作者: yangzhoufly 時間: 2017-7-4 15:52
哎，我覺得樓主還是不要搬過去，當時初心就是想自己創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在又要回到工廠受到限制，那還不如當初就別創(chuàng)業(yè)，還有老板的人品到底咋樣，慎重！！！

作者: 去缸活塞泵 時間: 2017-7-4 18:21
這就要看你倆對開發(fā)市場有沒有經(jīng)驗了，搞技術的辦廠子最怕的就是不會跑業(yè)務，畢竟銷售為王。除非你的技術獨特，市場很大，競爭不激烈，大家都上門找你送單子，否則還是先去一起干，但要談好，不能要你太多房租，畢竟你也是去給他撐門面。第二加工價格大家都有利可圖。我朋友開的小機加，把一部分廠房租給了一個干結構的，兩家互補，也不錯。而他的這個廠房也是租的一家電器廠的，經(jīng)常給他們一點機加工活，這樣就比較好了

作者: wert5476 時間: 2017-7-5 09:03
如是雙贏，何樂而不為？搬過去可以，初衷不要改，是合作，不是兼并。樓主還是獨立的法人，還要繼續(xù)搞新業(yè)務、補足短板。性價比要高，為什么要把價格壓得很低？要有自信，“雖然我租你的廠房，你要是覺得我的性價比差，你可以出去找別的走心機去”

作者: ljzpn 時間: 2017-7-5 14:37
其實這個你妹夫應該更有說話的空間，他對老板的人品最清楚。如果確實是雙方做大，合作又何嘗不可？

作者: 墨西 時間: 2017-7-6 17:06
創(chuàng)業(yè)了，我的感悟就是：忍

作者: Murphy_R3Tz2 時間: 2017-7-7 17:32

未來第一站發(fā)表于 2017-7-3 21:10
' o' i, C5 F# X/ J! a6 h0 Y細想了一個下午，得出一個結論，樓主和這家實質(zhì)上是競爭對手，說到底是要干到你死我活的，合作也一定是利益 ...

沒有那么嚴重，合作不一定是你死我活的，當然樓主不能依靠現(xiàn)有的業(yè)務，必須發(fā)展自己的業(yè)務客戶。

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