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好久沒有提筆寫東西了，本來(lái)想六月底寫一下關(guān)于材料上漲的文章，但是因?yàn)橥话l(fā)的事情太多，所以一直拖延到現(xiàn)在。不過幸虧這樣，本來(lái)我們行業(yè)的一些同仁都覺得六月底是拐點(diǎn)，缺貨狀態(tài)會(huì)改變，然而并沒有，漲價(jià)、缺貨還遠(yuǎn)未到達(dá)頂峰。
從2017年年初開始，各種材料的價(jià)格就開始上漲，包括導(dǎo)軌，絲杠一系列的進(jìn)口配件。比如有些型號(hào)的上銀導(dǎo)軌滑塊在2016年的時(shí)候，單個(gè)滑塊價(jià)格只是60多元，今年價(jià)格就上升到一百出頭，將近翻倍的節(jié)奏，并且還沒貨了，滑塊不單出，您愛買不買。究其原因，有點(diǎn)像是09年刺激經(jīng)濟(jì)之后，材料大漲的那一波行情，也是缺貨，漲價(jià)，但2017比那個(gè)時(shí)候猛烈的多（同樣房?jī)r(jià)的漲幅也猛烈的多）。
去年我們公司大批量采購(gòu)了幾十萬(wàn)的導(dǎo)軌絲杠，上銀，THK，銀泰，TBI，CPC，總之市面上的高中端的進(jìn)口傳動(dòng)配件，基本上可以弄到的，就囤積一批，就是看準(zhǔn)了這一波的行情。加上之前的庫(kù)存，大概有六七十萬(wàn)的現(xiàn)貨庫(kù)存。本來(lái)我還很擔(dān)心像EGH15CA ,MGN 7C這一類的型號(hào)，因?yàn)檩d荷小，通常使用在醫(yī)療設(shè)備或者電子設(shè)備等對(duì)于尺寸空間有嚴(yán)格要求的地方，我手里的客戶并不常用，怕這些型號(hào)砸在手里，畢竟不能很好變現(xiàn)，也是一種損失吧。我就試著和自己的老客戶，以及詢價(jià)做方案的新客戶來(lái)推銷這倆型號(hào)，想多賣出去一點(diǎn)，哪怕價(jià)格不看那么高，也要把這些先甩出去。可是沒有想到，到今年上半年，這些貨基本上都賣掉了，更不用說(shuō)常用的20的型號(hào)，搶手得很，而且比去年的價(jià)格有了很大幅度的增長(zhǎng)。其增長(zhǎng)幅度，市場(chǎng)活躍程度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2011到2015這個(gè)時(shí)間段。我們備貨中的很大一部分是給老客戶的，有些客戶基本上每個(gè)月或者每季度都采購(gòu)某一種型號(hào)，所以遇到缺貨的行情，就提前給老客戶備好，保證人家的使用，確保今后長(zhǎng)期良好的合作。新近缺貨而到處詢價(jià)的客戶，如果跟老客戶的備貨沖突，即便新客戶可以承擔(dān)高價(jià)，我們一般也不會(huì)輕易出貨的。所謂君子愛財(cái)，取之有道。商人也有商人的經(jīng)營(yíng)理念和準(zhǔn)則，否則時(shí)間長(zhǎng)了，誰(shuí)還會(huì)跟你一起玩下去呢？做人做事的信譽(yù)一定要講的。
我干配件行業(yè)已經(jīng)七年了，按照經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，到今年六七月份，漲價(jià)就應(yīng)該放緩并且缺貨狀態(tài)緩解了，然而并沒有，幾大臺(tái)灣廠商好像商量好了，總是前后腳發(fā)布漲價(jià)公告，唉，一年幾次壟斷提價(jià)，不可阻擋。當(dāng)雞國(guó)的房地產(chǎn)繁榮發(fā)展的時(shí)候，人家制造業(yè)掙了大錢，并且還會(huì)反過來(lái)嘲笑大陸制造研發(fā)能力低下落后。實(shí)在是時(shí)代之悲哀呀。
也有人說(shuō)，這個(gè)進(jìn)口配件缺貨漲價(jià)，國(guó)產(chǎn)的導(dǎo)軌就做不好嗎？這不就是個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)嗎？！然而，國(guó)內(nèi)的導(dǎo)軌絕大部分在材料和工藝上確實(shí)和臺(tái)灣的產(chǎn)品還有些差距，就更別提日本的配件了，我客戶中越是研究所之類的高端客戶，越會(huì)使用日系，德系品牌，一般國(guó)產(chǎn)的質(zhì)量是無(wú)法替代的。當(dāng)然也有一些設(shè)備精度不高，客戶就使用國(guó)產(chǎn)配件替代上銀的，這一年多來(lái)也有很多。我們就會(huì)對(duì)客戶說(shuō)，上銀這個(gè)型號(hào)缺貨，并且價(jià)格高，您是否考慮國(guó)產(chǎn)的替代？所以至少在我們這個(gè)階段，我就實(shí)際跟客戶說(shuō)明，到底是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口的配件，不會(huì)欺騙客戶。那么我們國(guó)產(chǎn)貨很多都是走低端路線的咯，BUT環(huán)保風(fēng)暴來(lái)了，許許多多的中小企業(yè)都限產(chǎn)或者停產(chǎn)了，無(wú)法電鍍，無(wú)法發(fā)黑，機(jī)加工也得偷偷摸摸的干。以至于低端貨都有漲價(jià)、缺貨的趨勢(shì)。這算是供給側(cè)改革的一部分嗎？！
我今年開發(fā)市場(chǎng)的重點(diǎn)之一是裝訂絲（一種印后裝訂鍍鋅鐵絲），因?yàn)槭翘旖驈S家直銷，所以市場(chǎng)很好，客戶先后下單。但是由于國(guó)內(nèi)環(huán)保嚴(yán)查，于中小型冶煉廠受原料、環(huán)保、輔料等制約，整體產(chǎn)量不大，眾所周知的原因，價(jià)格飆升。成本高了呀，并且房?jī)r(jià)那么暴漲，年輕人對(duì)工資的期待也高啊，工資不高活不下去噻！所以鋅一路飆升突破歷史價(jià)格頂點(diǎn)，價(jià)格到達(dá)26,100到26,900之間。鋼鐵也漲價(jià)了，所以裝訂絲售價(jià)由之前的一噸五六千到今年的九千多，售價(jià)漲了，然而利潤(rùn)反而低了，更加悲催的是，幾大部門聯(lián)合執(zhí)法，直接拉閘限電，客戶的訂單都沒辦法生產(chǎn)！坑啊，人生處處都是坑，工廠老板投入好多資金買設(shè)備，進(jìn)原料，雇傭工人，組織生產(chǎn)和營(yíng)銷，結(jié)果還沒回本就被暫停生產(chǎn)，并且啥時(shí)候恢復(fù)，不知道。。。。。做了環(huán)評(píng)和環(huán)保設(shè)備之后，不知道成本要到多少，過萬(wàn)了吧？那么我們銷售給印刷廠，他們?cè)儋u給使用客戶，整個(gè)環(huán)節(jié)物價(jià)都暴漲了估計(jì)。小老板們?cè)僖淮伪滑F(xiàn)實(shí)狠狠滴打了幾個(gè)大嘴巴子，讓你干實(shí)體，早買樓房不早就價(jià)值翻倍了嗎？！
一線城市越來(lái)越不需要基礎(chǔ)制造業(yè)了，北京的生產(chǎn)制造型企業(yè)都外遷到了河北固安，廊坊等地，或者天津?qū)氎妫淝澹E州。這可不光是污染型企業(yè)，就連生產(chǎn)食品的稻香村都要搬到武清區(qū)了。明擺著的事情，離開北京，人工成本和房租就不知道降了多少，只能是走為上策了。不知道天津這些地區(qū)還能留住制造業(yè)多久，也許過不了多久，中國(guó)制造業(yè)也搬到東南亞去也不一定，但愿我們的高端研發(fā)，IT和金融，房地產(chǎn)能支撐起中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重任吧。一線城市里從事基礎(chǔ)制造業(yè)的各位同仁，時(shí)也命也啊，無(wú)可奈何花落去。
書歸正傳，大部分代理商的存貨都賣的差不多了，九月份的旺季漲價(jià)和缺貨的趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的，估計(jì)會(huì)一直持續(xù)到明年下半年吧。目前我們的市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)之一是做國(guó)產(chǎn)定制模組，上銀和銀泰的模組缺貨也嚴(yán)重，所以我們使用臺(tái)灣進(jìn)口導(dǎo)軌絲杠，來(lái)做模組，質(zhì)量有保證，定制靈活性強(qiáng)，貨期也靠譜。從去年到今年一直支撐著公司業(yè)績(jī)的大半壁江山，還是那句話，尋找特定的適合自己發(fā)展的市場(chǎng)空間，把事情做好做長(zhǎng)久！
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發(fā)表于 2017-9-1 08:29:38
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