德國(guó)GreGon宣講感悟

liushaobo1989

       本周四德國(guó)GREGON公司來公司（人造板生產(chǎn)線）做宣講，中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)和德國(guó)總部一位售后和一位技術(shù)支持。

       公司成立于1911年，最早業(yè)務(wù)是做木質(zhì)鞋模，后來拓展到木工行業(yè)，主要是傳感器，我們公司用到它的火花探測(cè)（測(cè)量光波，可以精確探測(cè)火星數(shù)量）、水分探測(cè)（紅外）、密度探測(cè)（X射線）、板厚測(cè)量（超聲波），它的產(chǎn)品還有缺陷測(cè)量（x射線）、高速表面質(zhì)量識(shí)別（高速相機(jī)）、磨機(jī)優(yōu)化（根據(jù)纖維質(zhì)量?jī)?yōu)化工藝參數(shù)）、formtor（用于木質(zhì)單元鋪裝預(yù)壓后厚度方向優(yōu)化，測(cè)厚，伺服控制的輪子進(jìn)行刮削，不過在國(guó)內(nèi)沒有買過，客戶嫌貴）、熱壓過程的蒸汽壓和溫度檢測(cè)傳感器（用于工藝優(yōu)化）、火災(zāi)預(yù)警和控制（一個(gè)噴嘴探測(cè)一個(gè)圓形范圍）等。原理主要是光學(xué)和射線原理。

       感受：一是他們的服務(wù)，很細(xì)致，方案考慮周全，工業(yè)設(shè)計(jì)很酷；二是對(duì)中國(guó)作為設(shè)備集成商是否能賺到錢的疑問：一條年產(chǎn)30萬立方的生產(chǎn)線設(shè)備質(zhì)量二千多噸，價(jià)值也就不到一個(gè)億，而它的一臺(tái)formtor也就十幾噸，價(jià)值一千萬，溫度傳感器（測(cè)溫可以緩慢升溫和突然升溫兩個(gè)檢測(cè)狀態(tài)）一個(gè)一萬五，應(yīng)該是最便宜的，而且還沒有可以替代的。不僅僅是這個(gè)，還有液壓閥sun或者Parker、博世、控制器伺服電機(jī)西門子或者SEW、位移傳感器MTS或者巴魯夫、鋼帶百樂福或者瑞典的，這些配件價(jià)格重量占比可以忽略不計(jì)，但價(jià)格能占到三分之一，而且還不能欠錢，一般國(guó)內(nèi)做一條線，毛利潤(rùn)10%，有的還不到。

      覺得差距一直沒變過，反而更大。

未來第一站

100年的積累在哪擺著呢。

xiaobing86203

真應(yīng)該學(xué)習(xí)他們一件事干到底干到精的匠人精神！！

cunzhang3000

公司到公司宣講？樓主大學(xué)生？

liushaobo1989

cunzhang3000 發(fā)表于 2017-10-28 21:57
公司到公司宣講？樓主大學(xué)生？

   訪問客戶，它公司每年要拜訪每個(gè)客戶，做宣講和交流

韓寒11

高端設(shè)備大部分的利潤(rùn)都讓老外賺去了