2017年市場開發總結

jesuisdj · 發表于 2017-11-4 09:31:55

實際上我每年年底都會做下一年度的規劃和預期，這是在外企形成的習慣。每個月，每季度，每年底都要進行分析和反饋，看看自己的目標達到了多少。今天正好有空，我就寫一下前十個月的市場發展情況。從幾個角度來分析，以供大家參考。

對比2016年同期，銷售額增長了20%，利潤率增長了15%。這還得感謝缺貨的大環境，比如進口件廠商提價以及國內的環保嚴查，造成了供給側改革的大好局面，呵呵。這樣銷售人員相對輕松，因為缺貨嘛，好多客戶主動找到你來詢價，只要有貨就不愁賣。比起前兩年，壓力小了一些。

2016和2016增長最快的部分是國產線性模組，這也是我之前一直提倡要重視的業務部分。靈活定制，才能錯開和臺灣日本等進口配件的市場，尋找自己的生存空間。我們一直堅持著重開發這一塊，尤其是大行程的模組，可以做到兩米多，臺灣上銀的KK模組是做不到這樣的，所以找到自己的定位，并且認真做下去，才會有出路。這兩年，模組的銷量就很給力，并且也是我們未來發展的方向。

印刷裝訂絲這一塊是我今年剛開始做的一塊領域，也是拜托環保限產的洪福，產品供不應求，只要質量可以保證，基本有貨就可以走。真想多賣點兒，可惜經常被停產。。。。所以雖然需求旺盛但是有心無力。京津冀這一塊感覺被干涉的太嚴重了，天津這樣一個工業城市，不讓生產，GDP下滑嚴重，在所難免，不知道后面怎么走。

說到這個，也來談談市場分布和分化問題。似乎北京受到的影響更大，我的許多北京客戶，原先分布于通州的，基本都搬出來了，搬到河北省固安、涿州等地。也有搬到天津武清，寶坻，薊縣的。所以這部分客戶就劃歸了天津和河北省，而不再屬于北京。北京的成本實在是不可承受之重。留下的大部分是高端客戶，做機器人，視覺設備，檢測設備的，并且大部分都是行業領軍人物。研發是留下了，但是大規模的生產，有相當一部分轉移到了蘇州，所以之前北京客戶的訂單反而很少，同集團的蘇州工廠增量卻很大。

天津的客戶也曾經有個類似的笑話，環保剛開始來檢查，說讓他們換節能鍋爐，工廠生產不能停啊，所以就換了。換完之后，沒多久，煤改電，鍋爐不能用了，接著換！老板的利潤用來換鍋爐了。。。。。。。。。。所以很多人都在籌劃是不是學著三星，把工廠都遷到越南或者泰國去。雖然還沒有太多人開始試試這一步，但是想法有了，一旦時機成熟，就會外遷。三星在中國大陸的工廠已經陸續關閉外遷，越南已經開始建造第三工業園了，整體大規模遷移是肯定的，這是或許是外企制造業的大趨勢。

所以京津冀這一塊工業萎縮的越來越嚴重，我們只好將目光轉到珠三角和長三角，在這一點上，我也曾經給應屆畢業生建議，低頭做事，不如先看看天時地利，免得做無用功。

總而言之，機遇與挑戰并存吧。什么時候都有能人，看你自己怎么把握。