探討：價格與質量

龍寬九段

今天看到很多廠家的帖子，說的話都是大實話啊。主要就是兩方面的矛盾：價格與質量。
我做線上和線下的業務，每天都會有采購來詢價。做設備的比較多，零件都是一兩個的，而且是一堆的圖紙。等我們工程人員將報價整理出來了，采購第一句話就是：太貴了，價格再低點！

這已經是采購的口頭禪了。

3 t) ?- R$ t+ U6 x我們做加工的，也是要采購原材料的，采購的心理我也明白，想要以更低的價格拿到最優的產品。我們也會對材料供應商壓價，但是，我們在壓價的同時，也會給供應商一個最基本的要求：不管你給我多少價格，材質必須符合我的要求！價格不合適，我可以再找找，但是材質不對，這影響的就不是幾千幾萬的訂單了。

- O1 ]( M$ Q4 v) Z/ M: h我做一批零件，幾萬塊的訂單，我盈利幾千萬把塊，客戶通過銷售可以盈利幾萬塊，最終的消費者可以獲得相應的價值，這對我們都是贏。反過來，材質不對，最終客戶通過采購鏈回溯、追究責任、返工或賠償，這樣損失的就是一條產業鏈！而且對最終客戶的影響是無法挽回的。

- g$ U0 C* ~6 V! {6 `7 ?- v8 q3 n保證質量和合理利潤的前提下，盡量為客戶節約成本，這是最正確的發展方法。 客戶對低價格的追求是無止境的，但是過了前期對價格方面的要求后，最主要的是對產品質量和售后服務的要求。 沒有利潤的訂單，作為供應商是無法提供完善的服務的。

想要高質量，又要平常產品的價格，這樣只會讓我們做生產的倒閉！這樣的訂單是不能做的。

8 q# l+ M' b. a: _# i同樣的道理，采購們的公司也是要銷售產品的，作為銷售，他們會低價將產品賣出去嗎？

我感覺這是一個值得思考的問題，這就是換位思考。 我們在壓低我們供應商價格的時候就經常反問自己：這樣的價格供應商給我什么樣的產品？下次他還愿意跟我們合作嗎？會積極配合我們嗎？
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- \* I4 y2 [$ W這個問題，同樣留給采購們。
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廣州粵研鐘彥華

對于采購來說，只要東西尺寸符合，價格誰便宜買誰的，除非你的東西是用戶指定的品牌

淺笑_crefs

我們公司對不指定品牌的機械零件（比如附圖加工類機械零件）的的采購，是貨比三家。誰家便宜買誰的，當然還會考慮交貨期。其實我想報價絕不能漫天要價，按市場行情報價就行了。如果給私企報價，不能忽悠，私企算的比較精細，報的太高，直接就沒有機會了。如果給國企報價，可以給采購員好處，這里面比較復雜，價格不好說。

韓寒11

一分價錢一份貨，誰都想要物美價廉的商品，太低的價格，質量是無法保證的

loveskycc

這個是一個矛盾，我們公司看上去就是個小作坊，附加值低，但是做OE對接的都是國內外大公司，大公司都算的很精，材料多少工序多少運費多少，交道打多了也就習慣了，現在國內還有人情賬，算太精沒人合作，但是這是一個趨勢

yanxinshui

這個是相互矛盾的，看你用在什么上面了

xiaobing86203

: J: _5 H4 P, m' r" J, c- {6 x- w采購都是這樣的，我上一家公司的采購更變態；他是老板的姐夫哥，基本上他都是聽老板的，買臺試驗機，他能把行業內的所有供應商都叫到公司談一遍，但還是因為價格高沒買，最后公司的名聲都搞丑了，供應商聽到公司名字都只搖頭；另外還要注意回款，我上家也是，他們能拖你半年的

一葉知心

為什么低價，就是上游的設備報低了，所以要盡可能低價。如果你去過設備廠商，為了接單，虧本也要做的。

面壁深功

采購往往會打公司人的馬虎眼的

易錯易混

xiaobing86203 發表于 2017-11-5 09:59
2 u" L9 H& f! x: z6 P; p" B0 }5 W采購都是這樣的，我上一家公司的采購更變態；他是老板的姐夫哥，基本上他都是聽老板的，買臺試驗機，他能把 ...

: G* G& L! \4 r  o* d1 \# X你說的這樣的采購我也遇到過，有個小東西要做，找遍天南地北的供應商報價，哪家的價格低就給哪家做，報了幾次價格之后，我就不再理會了。這樣的采購，找不到優質的供應商的，當遇到急單的時候，沒人愿意配合的