要怎么努力，我才能找到更多的客戶？

易錯易混

fiyu1314 發表于 2017-11-21 16:31
, N) @9 h8 v8 y$ S3 m: g9 d價格，心里沒有低么。做這么久了，應該能大概估算出來成本把。如果能大概估算出來成本，是不是天價應該 ...

' L9 b  g9 W  |$ s* l有點底的，很多同行比我們貴多了，我們的價格在行業算中等的，塑膠的產品質量算中上的，五金的應該也算中等的吧，因為家族很多人從事相關的事業，我比較了解

fiyu1314

易錯易混 發表于 2017-11-21 16:46
有點底的，很多同行比我們貴多了，我們的價格在行業算中等的，塑膠的產品質量算中上的，五金的應該也算中 ...

* w, J: _& ?  ^) d    你了解成本，自然就也就知道價格是否存在問題，這樣他們說的天價就是扯淡了，慢慢做，慢慢積累。這里銷售不多，可能大家也不太清楚銷售的方式。
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韓寒11

易錯易混 發表于 2017-11-21 16:17
大客戶也會很煩的，我同事都走大客戶的路線的，有幾個大公司付款超級慢的，嚴重影響到公司的發展了，搞得 ...

大客戶匯款確實很慢，不過對一些資金實力雄厚的企業，這些都不是事兒
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專業醬油男

作為銷售，一.缺乏市場分析，二.沒有了解客戶的真實需求，三.沒有積累到足夠的客戶資源。你只看到同事看似無所事事的表面，卻未了解人家私底下跟客戶交流的真實寫照，當然會迷茫。
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易錯易混

專業醬油男 發表于 2017-11-22 08:44
作為銷售，一.缺乏市場分析，二.沒有了解客戶的真實需求，三.沒有積累到足夠的客戶資源。你只看到同事看似 ...

第一，我仔細研究過市場，也跟同行討論過。第二，我找的客戶的需求就是價格低就行。第三，確是沒有積累到好的客戶資源。第四，同事都是老前輩了，他們剛出行都有人帶的。。。我真正迷茫的是不知道如何才能打破目前的困境

jiangsuwanhua

報價高低這也不是你能控制的，況且你也沒有錯，但是你要學會與他人打交道，連師傅都不愿意教你，你應該好好審視一下自己的為人處世，關鍵還是人脈人緣

loveskycc

易錯易混 發表于 2017-11-21 16:12
# j) O0 q' ?/ _* b% p很多次，我想放棄的時候，就有一個新的客戶會出現，下一個另所有有人對我刮目相看的訂單。我現在還在堅持 ...

# ]6 M" K( _- h理解，每個人到一個新的環境自尊心都會比較脆弱，尤其是本身有能力想上勁的人，希望得到認可希望被接納和肯定，你努力了其實這個時候需要的只是時間，你的同事也不一定是不想告訴你，因為成功都是多嘗試誤打誤撞的，他們也說不上來，可能會說就這樣干時間久了就會好的，在你理解可能是別人打哈哈，實際上可能真的就是這樣
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xue4335

易錯易混 發表于 2017-11-21 14:06
我煩惱的是為什么別人能找到那么多好的客戶，而我卻寥寥無幾。很多時候，我以為很有把握的報價卻往往拿不 ...

" ]5 K; V' R% E/ I) j15%的利潤,暴力行業呀！！

易錯易混

jiangsuwanhua 發表于 2017-11-22 09:32
- Y( n. [2 g! R& [& ~5 ~4 ?. }報價高低這也不是你能控制的，況且你也沒有錯，但是你要學會與他人打交道，連師傅都不愿意教你，你應該好好 ...

之前有幾個師兄也是跟師傅的，什么都沒教，后來就辭職了。他個人是比較自私的，從來都沒見他肯真心帶過誰。我自認做人還是很到位的。

易錯易混

xue4335 發表于 2017-11-22 15:15
( ^! l1 T, \7 U/ t  e( d15%的利潤,暴力行業呀！！

" a& Z7 p* g5 O+ f' v7 [我們這個行業，專做外貿訂單的，純利潤基本在40%左右。其他同行的利潤都在20-35%