軸承行業銷售，如何攻克客戶呢

zcpeijian

      1 有進貨渠道而且價格能做到市場最低的那一欄，進口  國產 組裝都沒問題
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      2 能保證需要的貨品絕對的原裝貨，能做的假一賠十這樣的保障
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      3除了有急事 全天24小時 只要有電話 隨時能接到電話并開始工作
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       但是，我應該怎么尋找客戶，挖掘客戶呢，現在的人 都是遇到穩定的供貨商 價格區別不大 都不會考慮供應商的，應該如何攻入這部分客戶呢，有沒有老板給點建議，目前自己在做公司銷售通過互聯網，不過收益不高。
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只有快樂

軸承行業，如果是經銷商都是要瞄著大客戶，去做大客戶工作，前期鋪墊后期跟進；如果是廠家，那你就做品牌效益，給經銷商和自己的銷售人員最大的便利和空間

zcpeijian

只有快樂 發表于 2018-3-5 15:07
: `$ T0 V+ l$ C, A+ o軸承行業，如果是經銷商都是要瞄著大客戶，去做大客戶工作，前期鋪墊后期跟進；如果是廠家，那你就做品牌效 ...

/ N) _+ ^* ?/ E# M/ P6 j我算是個新人，不知道怎么接觸到客戶，想知道 大家一般都是通過什么手段營銷方式做銷售，接觸客戶的，

軍CSJ

去工業區，自己跑吧。最直接的方法……跑到固定的客戶，你才有資本去做網銷啊

曉昀

天天跑客戶，把樣本留給客戶，多溝通，多交流，增加感情投入

集成機甲

跑吧 了解企業需要什么型號的 帶樣品沖 開始很難 等跑下幾家就有說話的本錢了！

zcpeijian

集成機甲 發表于 2018-3-5 18:30
' P% A  S  l! L# ?  F3 H9 g) i跑吧 了解企業需要什么型號的 帶樣品沖 開始很難 等跑下幾家就有說話的本錢了！

目前公司有這個想法，我們就是有優勢 但是沒客戶 有種有力無處打的感覺，下一步 就是跑廠子，溝通了
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集成機甲

zcpeijian 發表于 2018-3-5 20:51
2 Z1 f; Y7 l( \% y. D目前公司有這個想法，我們就是有優勢 但是沒客戶 有種有力無處打的感覺，下一步 就是跑廠子，溝通了

0 J1 @( E% P8 v開始非常艱難 有可能半年都跑不成一筆生意，正規企業對質量要求高 越來越注重品質了！
0 _3 Z7 r% W' L2 q) D我們廠對軸承的要求就相當高 進口軸承也有過退貨的時候！
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zcpeijian

集成機甲 發表于 2018-3-5 21:09
- F# r3 m( ?  i% @2 R開始非常艱難 有可能半年都跑不成一筆生意，正規企業對質量要求高 越來越注重品質了！
我們廠對軸承的要 ...

正常不應該啊，如果真是進口 那質量沒問題的，
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集成機甲

zcpeijian 發表于 2018-3-5 21:17
% w2 }+ ]( u" i: N. j正常不應該啊，如果真是進口 那質量沒問題的，

要求高 國產的只用在小型產品上 我們生產面粉廠的高分篩 幾噸的東西偏心振動 不停機 一般軸承不行！