銷售即是做人

韓寒11

圈子圈套看過了，印象比較深刻，曾經一個公司中的兩個關系不錯的同事，分別跳槽去了兩個不同的公司，但是在一個行業，又都是銷售，自然免不了明爭暗斗，隨著職位的提升，互相幫助，互相下套，最終又因為兩個公司的合并，又走到了一個公司，成了上下級，職場世事難料啊，特別是銷售，圈子不大啊

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銷售現在地位低的原因是定位和認知有問題，總把自己當成是讓對方的掏錢的乞討者，可同樣是需要對方掏錢的醫生等等，總是把腰板挺直了說話。我認為銷售首先不應該把自己盲目的歸類為懇求者，而應該是為對方解決問題的專家。而這種思想的建立首先是對自己產品和公司實力的認可，以及對自身知識簡介儲備的自信。其次是責任感，要明白自己的每一次行為是為了自己公司產片的合理銷售，同時也是在為客戶解決燃眉之急，提供合理解決辦法。而我們的收入應該是為雙方搭建合理關系，為客戶解決問題的勞務所得，而不是欺上瞞下的中間差價。記得剛入行的時候，師傅就告訴我：銷售如做人，行不端，坐不正，人難為，銷售更難為。收起你的聰明，用你的心去交人。能被你騙的人只有兩種，愛你的家人和不愿意與你一般計較的高人。在學校里，你是學生，學的是知識。在社會里，你也是學生，學的品行。