報價是一門學問

韓寒11

home099 發(fā)表于 2018-5-21 09:12
重要的學問，在這里跟前輩們學習了

大家互相交流，有相關的經(jīng)歷都可以和大家分享一下

韓寒11

成形極限 發(fā)表于 2018-5-20 21:41
報價必須揣摩客戶的底線，這個毫無疑問，否則必死無疑

揣摩是個技術，比加工還難啊，誰都想多加價，但是客戶可不想多出錢的，所以加價要合理，還要有理有據(jù)

threetigher

我的感受是，十次報價，難成交一次！

threetigher

我的感受是，十次報價，難成交一次！

韓寒11

threetigher 發(fā)表于 2018-5-21 10:05
我的感受是，十次報價，難成交一次！

這個是老客戶，還是比較靠譜的，但是報價太高，人家去別家一詢價就明白了

toafy

報價是學問，是藝術

沒有報價是唯一的，接受就是合適的

總會有人報出更低的價，但那不一定是你所需要的

對于一個長期合作的伙伴來說，報價不會有太多的偏差，

討價還價、更換廠家、磨合這也是成本，有時占比還比較大

樓主所述的案例有一點不明，就是4000和7000的差別中，

除了12個額外的零件之外，是否還包含裝配和調(diào)試？

如果以前4000報價中不含裝配調(diào)試的話，7000不算高

如果只是多了十幾個零件的話，是偏高了

至于產(chǎn)品的售價該不該考慮，我覺得問題在于怎么會讓外協(xié)單位知道售價的？

一般外協(xié)單位都會有一套自己完整的計算方法，

這些計算方法是根據(jù)加工技術、成本控制和心理預期利潤做出來的

一旦知道了產(chǎn)品售價，就等于告訴了他做這個產(chǎn)品還有多大的利潤空間

做為普通人來說，報價都會偏離原來的算法

我們公司可以把成本3700的模具賣出28W來，

如果我們讓外協(xié)知道了這個售價，

你覺得他們還會用3700的價格給我們做嗎？

Potato2081

供應商報價，有很多情形：首次合作，價格大多報得低，因為想進入你們公司的供應商名單里。合作已經(jīng)較久了，會根據(jù)剛合作時了解到的價格情況（偏高還是偏低），還有就是付款的問題、有沒有回扣的問題等，付款滯后，還要給回扣給一些人的話，價格會比較高。供應商報價，他們有時會根據(jù)圖紙看出大概什么方面用的，是比較熱門賺錢的或者出口的，價格也會報得較高。不管供應商怎么報，總之大多情況下供應商不會吃虧的。公司認為是貴還是便宜，最好要有專業(yè)評估，或者進行市場比價，最靠譜的還是要有自己的專業(yè)報價。

正在連接...

我感覺很正常，有時候就是靠信息不對稱賺錢，不然那些貿(mào)易公司不都死翹翹嘛。

韓寒11

toafy 發(fā)表于 2018-5-21 12:44
報價是學問，是藝術

沒有報價是唯一的，接受就是合適的

說的好，有些做的年頭長的狡猾的外協(xié)加工廠老板對最終產(chǎn)品的售價比較清楚，所以他們的報價就會偏離點市場的軌跡，和他們打交道比較頭疼

韓寒11

曉昀 發(fā)表于 2018-5-21 09:16
在客戶不明白的地方加利潤，也要加的有道理，能讓客戶信服，當然不能隨心所欲亂加，那就失去客戶信任了。 ...

擔心的就是這個，尺度不好把握