非標自動化行業發展之自我意見

huranxuyan

       這幾年，非標自動化行業確實發展的很快，也很火，大大小小的公司很多，似乎每一家公司都確認，都在招人！    有以下幾點感受還是想說一下：

       1、非標自動化設備是必須的，因為產品是在不斷變更的，尤其是在機器取代人的這種大環境下，而且社會是進步，朝前走的，因此非標設備的需求是一定存在的；

       2、投入大，回款慢：工程師的待遇并不低，當然工程師也很辛苦；項目成功了，才能收回錢，也可能只是一部分，尾款可能會被客戶扣掉；前期的投入都需要乙方來承擔，遇到好的客戶，會在簽合同后，給預付款，遇到這樣的壓力還會小些；項目失敗了，所有的費用自己承擔；

      3、標準化：越來越感覺設計標準化的重要性，這需要企業和工程師，平時做積累和總結；標準化，涉及機械零部件、機構、電氣的標準化，如浮動接頭，傳送線體、某種裝配機構（當然機構是可行的）等等，這不但在前期項目評估能夠節約大量的時間，在后期的設計也會省很多事，避免不必要的
麻煩，往往會忽略的是，電氣部分的報價其實也是可以積累的，最好是做成文件，供團隊使用，使用起來既方便又準確，這是我親身體會的，這樣工
程師們就可以早點回家陪老婆孩子啦，而不是只有加班.....

      4、特色：這里的特色就目前而言我覺得包含兩個方面，第一，管理，自動化行業，重要的是人才，其與制造業不同，制造業，人走了，設備在生產，沒事；自動化，人走了，生產力也就沒有了，即使你招到替代的人，也不一定合適，因為好的工程師真的很難找，邏輯思維、設計能力、吃苦耐勞、協調資源的能力、學習的能力、解決問題的能力等等，因此規范管理、提高待遇、職業規劃、提高員工的成就感，將會大大的吸引優秀人才的加入，我知道的一家民營的非標自動化公司，由于人才的大量流失，已經開始重視HR的工作，有加班費，在此之前，我只知道外資企業的自動化公司有這樣的待遇；也許未來是個趨勢，優勝劣汰，相信是每個行業的規則；第二，技術特色，啥都做的企業，累，煩，還不怎么掙錢，因此要有主攻方向，積累自己在行業內的技術能力，最好能形成標準機，批量的進行設計和生產，這樣業務會自動找上門來，這樣即使相應的工程師離職了，公司應付起來也會得心應手；

       5、方案及報價：做方案時我覺得不僅要考慮功能性，經濟性、機構的簡化性、人機功能學、后續設備維護維修等等，都是要考慮的，有些客戶會跟你討論的十分詳細，往往這些細節就能夠決定成敗，多從客戶角度考慮問題，如果有困難，你需要列出足夠的理由來說服客戶接受你的觀點，不能僅僅從工程師設計的角度考慮問題；現在很多自動化公司，前期評估與設計是同一個人負責，往往工程師在報價時，會留有一定的余量，建議還是不要這樣做，按實際的成本，大差不差即可，成本交給銷售就好了，剩下的有他們來解決，一定要注意積累，尤其是標準件、模組價格，羅列出來，可以與團隊共享，時間久了，工作會事半功倍，可能幾千萬的項目，2個小時就可以做完成本預估

       6、總之，公司做大、做強，管理規范，人性化，讓枯燥的工程師生活感受到成就感、快了、收入也不錯的公司，才會吸引更多的優秀人才，公司發展也會更好，縱然會有許多困難，但還是要往前走

       各位，工作順利

韓寒11

總結就是人才是自動化企業發展之根本，公司提高各種福利待遇來留住人才，提供合理的培訓機會

曉昀

非標自動化公司或者項目的突出特點都講到了，實戰經歷過的人才能講出切身的體會，才能做好非標自動化的設計工作。

大部分的非標自動化項目幾乎沒有可以完全參考的資料或者現成的產品，很有可能還是第一個吃螃蟹的，因而風險大，設計師的工作壓力大而且設計任務繁重，為了完成項目任務加班幾乎是家常便飯。所以，從事非標自動化的工程師需要不斷的學習、提升自己，不斷地積累設計經驗，不斷地進行總結，遇到不會的，不懂的向有經驗的同事或者領導多問、多交流，哪怕一個細小的問題，自己不明白，一定要想辦法弄清楚，這樣比自己硬學、死扣要提升快的多。一些常用的選型計算做成execel計算表格，用的時候只輸入數據，會為自己節省很多時間。
前幾天，我們設計了一個“門”字型的框架，框架上設計有一個安裝平臺，框架和平臺中間設計有調整墊片，發現有人選擇調整墊片選擇錯了，材質也選擇了Q235-A。
做非標自動化多動腦子，多問別人、善于學習、會總結的人一定會在這個行業走的更快、更遠。

遠祥

江浙一帶的非標自動化機械化企業數量較多，但規模較小，技術落后、競爭同質化是共同的特點。非標自動化行業前期投入小很難發展壯大，因為客戶回款是個大問題！

未來第一站

總之好的平臺加科學的管理加優秀的人才干啥都行。

七曜神權

好多非標公司競爭都不是拼技術，而是拼貨期，拼售后，拼人脈，銷售業務工程師的地位比研發高很多。
這個現狀搞得很多企業都沒有時間去沉淀項目技術，粗糙搞完一個項目趕緊趕下一個。。。
建立一個內部系統歸檔已完成的模型圖紙和項目的問題總結，很多公司都沒做到。

ィ心兂鎅

什么是人才！ 能做東西出來賣就是人才？！  反正世界上研發投入大的企業做研發投入還不是馬上就有東西出來賣錢

凸輪機械手

請問哪里有這樣的非標自動化公司呢？

山水山石

有道理

矮人巨人

1、資源庫，標準庫的建立太重要了，不過這個需要長時間的積累，這種是一家成熟的非標公司的寶貴財富。
2、搞非標的不像搞標機，人需要的考慮在第一位，鑒于項目期間離職率的問題，我以前的一家公司就是，一個比較復雜的自動化裝配線，機械、電氣工程師相繼離職，這個時候項目其實基本上已經死了。千萬別讓離職成為一種風氣，尤其是非標公司。
3、還是人才的問題，搞非標的，不需要太高深的理論，好的學歷，經驗比這些有價值的多，工程師才是公司最寶貴的價值，（什么項目經理，采購，人事。。。都沒他們重要，這里并不是存在歧視，只是鑒于對項目的重要性做的比較），見過太多工程師抱怨的太多了，每天堅持到最晚走的，車間第一線調試的，長期出差奔波的，大部分都是工程師的身影。反正耍嘴皮子的最后都成功了，我也不知道這個世界怎么了。。。
4、團隊精神，好吧，這個說的有點大了，不知道有沒有人相信公司的價值觀確實很重要，少一點埋怨，少一點套路，少一點心機。
5、待遇，千萬別長期壓榨勞動力，興許他一個巧妙的機構能為你減少幾萬甚至幾十萬的成本。