發那科商品開發三原則

老鷹

FANUC很早就成立兩個研究所，一為基礎研究所，一為商品開發研究所。在基礎研究所，進行的是5年、10以后商品開發所需之技術基礎研究，并希望縮短到3年拿出技術成果。

商品化目標一旦決定，立即轉到商品開發研究所，這是戰場上的精銳部隊，在一年內拿出成果。商品開發研究所是FANUC的“頭腦”，管理異常嚴格，非研究人員不能地去，對外絕對保密。商品開發三原則貼在入口大門上,人人皆知，依照執行。

這三原則為：

①提高商品的可靠性（Reliability up）;

②比同類商品降低成本（Cost cut）;

③用最少零件制出商品（Weniger Teile,德文）。

在FANUC，商品開發研究所是一支精銳部隊，天天都在展開激烈決戰的戰場上戰斗。基礎研究所要的是有理論與經驗的專家人才，三不問：不問國別；不問年齡；不問性別，但要求必須是學識淵博，專業精通，教授以上水平。

FANUC所指商品，是具有超群競爭力，能開發商品有嚴格步驟：
①調查世界市場，作徹底了解；
②充分看清商品市場性的基礎上，決定銷售價格，在與對手競爭中，能戰勝他們；
③價格必須考慮利潤，研究人員發源按照規定成本進行設計，同時必須考慮制造工藝；
④設計完了，開發負責人進入工廠去當“臨時制造部長”，按預定要求抽出商品，然后才能回研究所。

稻葉認為，FANUC之產生、成長、發展，有今天的輝煌成績，最根本的是人才。稻葉本人是研究開發數控系統一輩子的專家，多次榮獲世界獎章榮譽。在FANUC有一整套先進的培養人才方法制度。

公司規定，從事技術工作的技術人員，必須從事過銷售工作，有經營的經驗和體會——技術工作比較死板，搞銷售工作深入用戶，與各種人接觸，了解用戶市場需求，思想方法不同。

FANUC在任命干部之前，必須從事銷售工作，稻葉本人就是搞過經營，由前社長培訓3年后才當社長。

管理人員必須參加研究工作，這是鐵的原則，也是管理者的基本功，惟有這樣，才能勝任管理工作，對各種新技術進行綜合與管理。

稻葉認為：數控技術是21世紀最新的綜合性技術，只有各專業結合，才能開花結果。機電液氣各種專業人才，為開發具有競爭力的商品集合成科研小組，全心全意投入商品的科研開發中去，既發揮各人專長，又融為一個戰斗整體。

老鷹

沒想到日本發那科的市場觀念這么強，技術工程師必須要從事過銷售工作！

鑫森淼炎垚

日本人就是濃縮的人精。

ィ心兂鎅

FANUC 原來是日本的，怎么搞個英文名，讓我一直以為是歐美國家的

東北制造

ィ心兂鎅 發表于 2018-6-30 14:27
FANUC 原來是日本的，怎么搞個英文名，讓我一直以為是歐美國家的

叫
法紐克
或者
番優可
或者
范阿可
~~~~~~

Insigne

一條腿走不遠，綜合發展的優勢是不言而喻的。

魍者歸來

ィ心兂鎅 發表于 2018-6-30 14:27
FANUC 原來是日本的，怎么搞個英文名，讓我一直以為是歐美國家的

ファナック的音譯

曉昀

老鷹 發表于 2018-6-30 14:10
沒想到日本發那科的市場觀念這么強，技術工程師必須要從事過銷售工作！

做過銷售工作才能體會到客戶真正關注產品的焦點是什么？容易站在客戶的視角去解解產品，對產品成本控制也有較深刻的理解，并很容易與人溝通交流。

曉昀

這才是真正意義上的產品研發與商品化的流程。先把產品的基礎理論和商業目標研究明白，再進行產品的商品化開發。

wx_ls2G8548

我就是搞過銷售的技術，說實話技術搞過銷售確認能夠更好的了解客戶的需求，對自身將來發展也有好處，只可惜現在的老板比較強勢....