非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

Miles_chen

最近也做了很多 新客戶的方案
感覺(jué)也是一樣
就是 銷售 很重要
一般的銷售，有客戶來(lái)單子，只知道郵件轉(zhuǎn)手給工程師，什么都不管，只想著等單子下來(lái) 和采購(gòu)侃侃價(jià)格 回扣完事
合格的銷售，新客戶上門，應(yīng)該去拜訪了解下客戶現(xiàn)有的自動(dòng)化程度、公司實(shí)力、通常的設(shè)備預(yù)算
針對(duì)這個(gè)單子，客戶工程師內(nèi)部報(bào)備的預(yù)算費(fèi)用，項(xiàng)目周期

了解了這些，工程師才好出方案。
否則一堆沒(méi)有技術(shù)協(xié)議、沒(méi)有想法的客戶，張口就來(lái)自動(dòng)化，真把工程師當(dāng)什么了

所以我現(xiàn)在都要問(wèn)銷售預(yù)算，銷售不知道，我就問(wèn)客戶，客戶說(shuō)的不清不楚，我就隨便做做了

醉翁之意不在酒

樓主好，
       我也是剛步入電機(jī)行業(yè)，難得遇到同行，能否加個(gè)微信，多多向你請(qǐng)教學(xué)習(xí)，謝謝！

陽(yáng)977721507

頂

自動(dòng)機(jī)

說(shuō)明制造業(yè)實(shí)在嚴(yán)峻

kinling

lihai

zhangyao181

學(xué)習(xí)

星辰大海

搞設(shè)計(jì)之前要問(wèn)清預(yù)算和要求呀，自己覺(jué)得能搞就接，沒(méi)利潤(rùn)就不接，不然白忙活，不同的方案成本不一樣，達(dá)到的效果不一樣呀

蘇州-機(jī)械

國(guó)內(nèi)也做過(guò)類似的，一般我這里都是報(bào)對(duì)雙方都合理的價(jià)格，可以有小幅度調(diào)整。但不會(huì)調(diào)整太多，否則寧可不做；
也遇上過(guò)壓價(jià)狠得，直接壓價(jià)50%以上，這種只要是評(píng)估過(guò)覺(jué)得原價(jià)合理的，一般都是直接放棄；
產(chǎn)品設(shè)計(jì)也好，加工也好，裝配也好，檢測(cè)也好，幾乎大部分環(huán)節(jié)都實(shí)際從事過(guò)，使用有一個(gè)認(rèn)識(shí)：產(chǎn)品這東西要想做好都必須要花精力的，壓價(jià)過(guò)低就不可能放太多精力，也不大可能做好，最終對(duì)誰(shuí)都不好，市場(chǎng)最終還是認(rèn)產(chǎn)品的。
當(dāng)然前提是：活著。

大蘿卜

如果成本要18萬(wàn)，你這個(gè)單子做27萬(wàn)不一定不虧！
如果客戶希望便宜的，那么要么不做，要么給減配置試試看

橘子1005

蘇州-機(jī)械 發(fā)表于 2018-8-20 15:24
國(guó)內(nèi)也做過(guò)類似的，一般我這里都是報(bào)對(duì)雙方都合理的價(jià)格，可以有小幅度調(diào)整。但不會(huì)調(diào)整太多，否則寧可不做 ...

分析的觀點(diǎn)認(rèn)同，切身體會(huì)啊