求銷售話術(shù)類書籍推薦

魍者歸來

RT，最近轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售，發(fā)現(xiàn)跟客戶溝通起來，說話水平確實(shí)差距太大，準(zhǔn)備充充電了。話術(shù)領(lǐng)域水太深了，有沒有涉過水的給個(gè)靠譜的推薦？
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銷售是個(gè)只求結(jié)果不看過程，不擇手段的職業(yè)，能做銷售，心理上要做充分的準(zhǔn)備，是顛覆自己三觀的準(zhǔn)備，把自己變成自己原來最厭惡的人，理解無利不起早的道理，拼的就是情商。
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& i. P) N8 q( d" {9 V1、要多看些心理學(xué)方面的書籍，讀懂他人心理狀態(tài)和想法，才能有的放矢，水到渠成，獵心為上。
( Q. K+ }, O9 e. V# v% z; ~3 f2、多看些官場和人際交流方面的書籍，學(xué)習(xí)善于協(xié)調(diào)人際關(guān)系，在爭斗場上生存，斡旋于各個(gè)利益沖突群體之間而從中得利。
3、多學(xué)習(xí)些場面禮儀方面的書，讓自己成為一個(gè)言行舉止都有翩翩風(fēng)度，有素質(zhì)有涵養(yǎng)的正人君子。
4、培養(yǎng)高大上的愛好，如茶道，琴棋書畫，表演演說、高爾夫等看起來很高檔卻又是個(gè)燒錢的愛好，讓客戶感覺交了個(gè)有檔次的朋友。
5、銷售有關(guān)的書：銷售方法、什么狼道，什么忍術(shù)，36計(jì)，孫子兵法等戰(zhàn)法類書籍。
6、輔助類書籍：財(cái)務(wù)、票據(jù)、技術(shù)（這個(gè)你已經(jīng)專業(yè)），質(zhì)量控制，企業(yè)管理等等方面，關(guān)于企業(yè)的各個(gè)功能部門懂得越多越好。
: B9 |7 Q) k; }' h/ [7 f7、佛性、修行、包容、博愛等信仰類書籍要看些，修身養(yǎng)性，提高運(yùn)籌帷幄能力，培養(yǎng)大局觀。
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     最好把自己打造成為一個(gè)能上的了廳堂（推銷、交友，講課、懂技術(shù)懂產(chǎn)品懂管理），又能下得了廚房的銷售員（動(dòng)手拆裝，調(diào)試，測繪、故障判斷、修復(fù)改造等）
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    想要賣產(chǎn)品首先要把自己賣個(gè)好價(jià)錢，客戶關(guān)系到位后，一切就通了。
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2 s6 ]1 Q8 l, D4 M    銷售見效慢，是個(gè)陣地戰(zhàn)和持久戰(zhàn)的結(jié)合，開始幾個(gè)月不見效益，還可能賠錢是常有的事，一旦入門關(guān)系打通后，就看能力有多大，世界就有多大了。
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地球MAN

頂起

未來第一站

《華爾街之狼》看看。

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銷售要求跟別人有著強(qiáng)烈的交流欲望，性格外向，靈活機(jī)動(dòng)，隨機(jī)應(yīng)變；銷售目的性極強(qiáng)，要求睡覺吃飯、舉手投足都在宣傳銷售產(chǎn)品，一說產(chǎn)品兩眼放光，說起停不下來。建議一開始不要單飛，先給干的好的銷售員做跟班，否則開始不順利，對(duì)人打擊很大。


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Cavalier_Ricky

我，哪方面都是半桶水的過來人。。。

我覺得千萬別硬套哪種套路。可笑的人見過太多了。一聽，就是背書本呢。
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4 c& t' Z" t' f* p還是，先從了解自己的優(yōu)劣（技術(shù)上，交流上，長相上，身高上，等等等）。

不僅是機(jī)械設(shè)計(jì)制造技術(shù)方面的長進(jìn)，營銷上的長進(jìn)，也都得從先細(xì)細(xì)地分析自己開始。
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我曾經(jīng)做過銷售的公司，8個(gè)銷售，有內(nèi)向的，有外向的，有模特般身材長相的，也有很令人憐憫的長相的，但，銷售成績都差不到哪兒去。

& p& l5 q' `4 S# |& Q) `8 d& a關(guān)鍵是這八個(gè)人，賣東西，都很有底氣--對(duì)產(chǎn)品也好，對(duì)自己也好。
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9 P4 j+ D' s2 r) h* t# U: G誰都有缺陷。揚(yáng)長辟短就是了。
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技術(shù)出身的銷售，首先的能耐，就應(yīng)該是聊技術(shù)不怵。
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- Q, [0 [4 _! i怕就怕太遷就所謂的客戶，都不敢聊技術(shù)了。

" W# V9 L6 _' P. i' C話，不一定要多，但，哪個(gè)點(diǎn)上該說哪些話，哪個(gè)點(diǎn)兒上絕對(duì)不能說哪些話，這得明白。

% B4 T2 S& i9 A7 l  |那么，那個(gè)點(diǎn)在哪兒？怎么判斷該不該？
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8 C- i0 n4 p% r有沒有底氣，那么這個(gè)點(diǎn)和該不該的尺子會(huì)相差十萬八千里，孫悟空都攆不上。

6 r) y* C. j: h平時(shí)多鍛煉，不要只為掙存在感而說話，而多鍛煉自己的每句話都有點(diǎn)分量，而且，與說出來之前的話題相關(guān)。
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酒席上，我都罵過別人：你不說話，我們也都知道你確實(shí)是還在喘氣的。
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聊天時(shí)，不著邊際的話太多的人，其實(shí)就是底氣不足卻又想爭存在感而已。
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話術(shù)領(lǐng)域水太深了？再深深不過國內(nèi)軸承的水。
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! I& U% A" B: j& L/ D只要?jiǎng)e腦子里一片空白就去見客戶就行。

+ G7 L1 F+ _- H0 D# ^* P8 U0 R# V面談之前，盡量提前多了解對(duì)方，提前預(yù)想對(duì)方可能會(huì)提出的要求和相應(yīng)的回答。

對(duì)方扯遠(yuǎn)了？那你就輕輕地唱周杰倫的“三節(jié)棍”唄。呵。呵。哈。哈。

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產(chǎn)品質(zhì)量好，公司品牌大，銷售在外面拽拽的，但回來要看公司眼色；產(chǎn)品質(zhì)量差，公司小，銷售壓力大，回來拽拽的，老板看銷售眼色。
懂技術(shù)是優(yōu)勢，但是也會(huì)碰到，遇到技術(shù)繞行，只講關(guān)系和錢的客戶，因人而異把，銷售是最沒有定式的工作了，白天上半天班，加班到半夜，預(yù)留半天醒酒，約客戶身體沒底，不約客戶心里沒底，自己苦還要在客戶那里裝，

曉昀

祝賀樓主轉(zhuǎn)行至一極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)！

threetigher

我提一個(gè)其他人不會(huì)提到的建議：
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先對(duì)鏡子練習(xí)一下，錄音，然后再循環(huán)放出來聽，讓自己的語氣語調(diào)，通過電話之后變得好聽。
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# ~- R9 @: ^- s! D  N, U4 n對(duì)于聲控來說，這是致命武器！

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彭貴飛

銷售這東西，一人一種方式，適合自己就可以了