銷售工作如何進(jìn)行？

JJFJJMUDHZ

      各位大佬前輩好：本人是從事鈑金加工銷售行業(yè)，今年剛?cè)肼氁患倚鹿�司，現(xiàn)在有一些工作困擾，說出來還請各位前輩支支招。

      現(xiàn)在入職的新公司銷售部包括主管總共七人，除了我之外，其余六人在公司最少待了五六年，這是背景。我剛?cè)肼毜臅r(shí)候，因?yàn)楣�司有金屬產(chǎn)品要在網(wǎng)上賣，所以我前四五個(gè)月主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店跟發(fā)貨，客戶是以前有過合作的老客戶。九月份才開始正式接觸加工單的業(yè)務(wù)，因?yàn)槭掷餂]有客戶，所以目前只做一些內(nèi)勤的工作。
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' ^3 `, ^  n( R$ A      但是我深知公司不養(yǎng)閑人，你沒有給公司創(chuàng)造出效益，你遲早是要被刷下去的，我的危機(jī)感與日俱增。我也有自己找過潛在客戶，但我們主管說不要急于求成。于是我就在工作中去學(xué)習(xí)其他知識，查查資料，每天過的閑閑的。我剛來的時(shí)候我們經(jīng)理跟我說，銷售員前期的客戶是公司給的，然后你自己去維護(hù)，去發(fā)展。但是我現(xiàn)在這個(gè)情況，工作大半年了，沒轉(zhuǎn)正，也沒客戶，我不知道該怎么辦。。。
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       ps：至于為什么沒轉(zhuǎn)正是因?yàn)槲覀兘?jīng)理說如果轉(zhuǎn)正的話，我的工資就按照底薪+提成走了，像我沒有客戶，那一個(gè)月只能拿個(gè)底薪。  有沒有大佬支支招？
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3983596

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) g6 R! k9 J; S( o      可以找潛在的小客戶先做做，記住找個(gè)無所謂的小客戶先做起來，先不要做大也不要做多，有所保留。      主要目的有兩個(gè)：一是通過先做個(gè)小客戶，熟悉公司流程、人員、銷售政策等等，避免總被看做編外閑散人員被干掉，同時(shí)看看公司對你如何，看看公司適合不適合你，不爽可以隨時(shí)抽身而退；
      二來表明自己不是白吃飽，也是運(yùn)氣好，加上點(diǎn)個(gè)人努力，只是剛?cè)腴T開始做，做多做大肯定不易，省著被輕看，先進(jìn)門再說。
     建議什么事可以官方的跟你主管溝通，但不要交底，畢竟主管心里有自己的算盤，沒有搞清楚情況之前，不要輕易結(jié)交露底，不知對你可有參考？
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JJFJJMUDHZ

3983596 發(fā)表于 2018-10-7 14:28
- Q7 z; D8 R  I1 G3 x& c, s0 p, E& J: @可以找潛在的小客戶先做做，記住找個(gè)無所謂的小客戶先做起來，先不要做大也不要做多，有所保留。     ...

; q0 E/ F$ F- D- g5 E! I; X( M/ [謝謝回復(fù)，前輩你說的有道理，對我有很大參考。
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曉昀

繼續(xù)堅(jiān)持做，剛開始你沒有資源的情況下是這樣的，公司把資源給你，你去維護(hù)，然后，要想辦法開發(fā)新的客戶。你經(jīng)理說的也對！如果轉(zhuǎn)正了，按底薪+提成給你開支，你可能拿到手里的比試用期還低，很有可能你自己就待不下去了。
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+ V& L' p6 n' e銷售工作和技術(shù)工作是兩個(gè)不同的工作思路，需要轉(zhuǎn)換思維適應(yīng)新的崗位。‘’18歲的姑娘熬成婆”，你現(xiàn)在不能 著急，按部就班做好當(dāng)前的工作，同時(shí)，思考如何踢開這個(gè)‘’前三腳”。

JJFJJMUDHZ

曉昀 發(fā)表于 2018-10-7 15:02
( W- d& m( ?& G5 |/ ^9 E3 H繼續(xù)堅(jiān)持做，剛開始你沒有資源的情況下是這樣的，公司把資源給你，你去維護(hù)，然后，要想辦法開發(fā)新的客戶。 ...

) K+ F( Y0 g4 h  _+ g好的，大俠，我明白了。我感覺公司可能是在長時(shí)間的考驗(yàn)我，包括對工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)能力和處理同事間的關(guān)系。

曉昀

JJFJJMUDHZ 發(fā)表于 2018-10-7 15:11
好的，大俠，我明白了。我感覺公司可能是在長時(shí)間的考驗(yàn)我，包括對工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)能力和處理同事間的關(guān) ...

7 l4 A0 E: u- J# v5 `不光是考驗(yàn)，還有培養(yǎng)吧。很多銷售精英都是堅(jiān)持并熬出來的。

韓寒11

做銷售，前期的人脈積累很重要的，公司既然給了你這種學(xué)習(xí)的機(jī)會，不妨充分利用，有機(jī)會就先從接觸小客戶做起

Cavalier_Ricky

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/ |( V1 Q, A% \/ Z2 D; [5 g我還真不重視跟誰兄弟哥們兒。買賣順了，自然成哥們兒姐們兒了。
  G3 X& M: l" }' i  [0 F( M/ d
' }2 O4 k! r4 T% U賣東西的，先要從買家需求的角度詳細(xì)了解和理解自己公司的技術(shù)、質(zhì)量和價(jià)位。
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8 h+ ]8 ~# ]# V3 Z* G% e比如：
% @7 @: e) T' L  ?% h1 x9 K: s有什么設(shè)備？精度如何？質(zhì)量穩(wěn)定性如何？
1 ~$ `9 Z4 c3 ?老板愿意接的訂單圖紙類型是哪種？不愿意接的訂單類型是什么？為什么？如果價(jià)格合適，老板愿不愿意接？

9 l  q3 W7 N: g4 C8 H9 N/ N很多廠家，不愿意接小單子，然后直接給這種訂單的客戶歸類到小客戶。
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其實(shí)，這些“小客戶”里有不少大客戶。人家只是不了解你，沒給你大單子而已。

# T% ~2 R( G: s6 g, ^# R7 s而這種大客戶給你這么個(gè)陌生廠家小單子，也說明他們原先的路子上出問題了。

這就是新手銷售能熬過去并能冒泡的少有的機(jī)會。
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: p, m0 G+ o9 \再說了。都知道這里了，就在這里發(fā)布供應(yīng)信息就很不一樣了吧。

關(guān)鍵是，看你能不能給大家展示清楚你們公司技術(shù)能力所造出來的案例產(chǎn)品及參考價(jià)位。

  L: \2 e: D' y7 V8 H; w1 t% w: V中國實(shí)體公司的公司簡介，有一特點(diǎn)：首先吶喊我們有什么設(shè)備，然后吶喊哪位領(lǐng)導(dǎo)來視察過。可就是在“保證能讓客戶安心來找我”的理由上極其模糊。

你把那些別人說得模糊的地方，在自己有信心的范圍內(nèi)展示清楚。

JJFJJMUDHZ

JJFJJMUDHZ 發(fā)表于 2018-10-7 15:11
) I3 F% N) q9 ]8 V  N7 C好的，大俠，我明白了。我感覺公司可能是在長時(shí)間的考驗(yàn)我，包括對工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)能力和處理同事間的關(guān) ...

* i. z( G1 W. Q6 d。。。愿聞其詳？

Cavalier_Ricky

9 m  O* a4 [0 {5 |0 y
8 z/ _0 v/ _0 v, R9 _0 O6 c我現(xiàn)在也常跟周圍的人說：銷售，得做到為客戶解決問題。

絕大部分的回答是：這種大道理，我也知道。。。

+ [8 N6 A' W3 Q這是大道理嗎？我可從來都覺得這是我營銷方面必須先做到的基本。

為什么？我不是什么高尚到飄在云間的人物，我反而務(wù)實(shí)得極端。
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) t" n: b9 E( {; J5 K  W你賣東西了，為客戶解決了問題，那這客戶就逃不掉了，價(jià)格也不會差得那么離譜了，回款也不用等到端午或春節(jié)像乞丐一樣去乞討了。

" U! i& w; S" S9 x- Y那，什么叫為客戶解決問題？千萬別玩兒沒問題也搞出問題來解決。
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這里，就需要會訪問會聊。

4 P) M2 @" q, m0 ~我從來都不急著推銷自己的產(chǎn)品。一直都有個(gè)壞習(xí)慣，絞盡腦汁兒去聊出他們不愿意公開的大問題。
1 f, i/ N. G7 W
因?yàn)椋�那里才會有超大的利潤率�?br /> / b, F1 N: V" I3 `" Z

有了利潤率了，就不用愁增加銷量了，賣一點(diǎn)點(diǎn)，公司的利潤就那么大了。
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