到底為什么，生產(chǎn)企業(yè)不如銷售企業(yè)？

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銷售企業(yè)盈利方式：

假設(shè)合同總額100萬元。采購成本約合含稅金額為69.6萬元。毛利30.4萬元。毛利率30.4%。

開增值稅發(fā)票16%,應(yīng)繳納16萬元增值稅，采購成本可抵扣11.136萬元，應(yīng)繳納稅金為4.864萬元。企業(yè)收入為100萬-69.6萬-16萬+11.136萬=25.536萬元，繳納個(gè)人所得稅25%=6.384萬元。純利潤為19.152萬元。
' t2 ]& O+ |0 P3 V9 M& R3 P& q$ r生產(chǎn)企業(yè)盈利方式：

材料費(fèi)71.5萬元，加工費(fèi)為材料費(fèi)35%，25.025萬元，其他附件費(fèi)用3.575萬元，合計(jì)合同額為100.1萬元。

100萬元應(yīng)繳納16%增值稅，16.016萬元，材料費(fèi)及其他費(fèi)用可抵扣12.012萬元材料稅款，應(yīng)繳納4.004萬元稅金，毛利為：24.596萬元，個(gè)人所得稅25%=6.149元，利潤為：18.447萬元。人工工資應(yīng)支出3.6萬元，純利潤為14.847萬元。

同樣的100萬業(yè)務(wù)，產(chǎn)生的利潤差異

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銷售公司銷售利潤

總合同額

營業(yè)額

采購成本

合同稅金

采購稅金

補(bǔ)交稅金

企業(yè)收入

25%企業(yè)所得

純利潤

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生產(chǎn)企業(yè)銷售利潤

合同總額構(gòu)成

稅收部分

人工成本及純利潤

總合同額

材料費(fèi)

加工費(fèi)35%

其他費(fèi)用5%

營業(yè)稅

抵扣稅金

補(bǔ)交稅金

企業(yè)收入

25%企業(yè)所得

利潤

人工工資

人數(shù)

生產(chǎn)工期

工資

純利潤

100.1

71.5

25.025

3.575

16.016

12.012

4.004

24.596

6.149

18.447

4500

8

1個(gè)月

3.6

14.847

未含設(shè)備損耗！廠房租金，其他耗材等。

生產(chǎn)企業(yè)銷售利潤

合同總額構(gòu)成

稅收部分

人工成本及純利潤

總合同額

材料費(fèi)

加工費(fèi)55.1%

其他費(fèi)用5%

營業(yè)稅

抵扣稅金

補(bǔ)交稅金

企業(yè)收入

25%企業(yè)所得

利潤

人工工資

人數(shù)

生產(chǎn)工期

工資

純利潤

100

62.2

34.3

3.5

16

10.512

5.488

28.812

7.203

21.609

4500

8

1個(gè)月

3.6

18.009

未含設(shè)備損耗！廠房租金，其他耗材等。

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到底為什么，生產(chǎn)企業(yè)不如銷售企業(yè)？有沒有懂得？幫我分析一下

h505508575

9 m" r5 h+ [9 F- e* Q9 @; o8 c

未來第一站

貌似主要差在人工、廠房和設(shè)備上了。

loveskycc

h505508575 發(fā)表于 2018-10-27 01:17
/ w  \! D8 M& q8 {3 @5 p: a到底為什么，生產(chǎn)企業(yè)不如銷售企業(yè)？有沒有懂得？幫我分析一下

這個(gè)問題應(yīng)該讓一個(gè)銷售干得還不錯(cuò)，又深入了解生產(chǎn)的人回答比較好。我臉皮厚~~~

+ e! b- C/ \" w* `首先，不是生產(chǎn)不如銷售，而是過剩生產(chǎn)不如銷售，比如荷蘭光刻機(jī)，生產(chǎn)肯定比銷售牛。但是如果產(chǎn)品是沒有不可替代性，也就是說誰都能干，那就沒有話語權(quán)了，所以生產(chǎn)企業(yè)可以先自查一下，自己的產(chǎn)品是不是獨(dú)一無二的，自己的產(chǎn)品所謂的閃光點(diǎn)是不是市場可有可無的。
- \& G! I: H$ x6 _" M) c
; g; |) x% w% U" {另外就是外行看熱鬧，干技術(shù)的很難理解銷售的能力，以為就是吃吃喝喝，實(shí)際上銷售肯定也懂業(yè)務(wù)而且善于解決問題形成自我保護(hù)，對于大家都有的產(chǎn)品，生產(chǎn)很少想得是我怎么把自己的產(chǎn)品變得對一無二，好的銷售一定想的是大家憑什么買我的，我怎么忽悠出去。其次，在一切都一樣的情況下，就是兩個(gè)行業(yè)的彈性，銷售遠(yuǎn)比生產(chǎn)靈活，便于變通，生產(chǎn)企業(yè)需要大資本投入一旦開始就不能停，銷售企業(yè)投入少行情不好可以休眠，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品不可能說改就改，但是銷售企業(yè)就可以，生產(chǎn)企業(yè)做不到一個(gè)車間又生產(chǎn)礦泉水又生產(chǎn)車床，銷售企業(yè)可以，靈活性讓銷售變成一件很酷的事情，很多領(lǐng)域銷售公司干不過銷售個(gè)人，也是源于一種靈活性。第三，其實(shí)大家也會(huì)誤解銷售企業(yè)，實(shí)際上很多產(chǎn)品銷售企業(yè)毛利很低的，比如普通服裝外貿(mào)毛利只有百分之7左右，靠著退稅過日子。
- B. V, p( I, k4 u1 S
無論生產(chǎn)還是銷售，一切的困難都源于過剩。
0 q+ b. Y8 t) _. s. F! \- a
5 \" x. Z) ~; m  s9 \
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河豚會(huì)吹泡泡

純加工就不要想多了，已經(jīng)有20%了。能快速回款就高興得可上天了。

老鷹

河豚會(huì)吹泡泡 發(fā)表于 2018-10-27 09:19
7 W( n8 ?' ^: G  z0 j6 D純加工就不要想多了，已經(jīng)有20%了。能快速回款就高興得可上天了。

對，回款可能比毛利更重要。
% a8 N' L$ Q4 i) H6 H

老鷹

loveskycc 發(fā)表于 2018-10-27 09:10
' o1 E' K/ K7 o0 v; |% H這個(gè)問題應(yīng)該讓一個(gè)銷售干得還不錯(cuò)，又深入了解生產(chǎn)的人回答比較好。我臉皮厚~~~
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首先，不是生產(chǎn)不如 ...

# H2 q* U6 i# K- z% ^% S7 c/ ?大俠高論。不是生產(chǎn)不重要，而是過剩的生產(chǎn)不重要。沒有市場競爭意識(shí)的人，最好不要做企業(yè)。

loveskycc

未來第一站 發(fā)表于 2018-10-27 09:01
0 h6 w, k! s- _貌似主要差在人工、廠房和設(shè)備上了。

人工、廠房和設(shè)備就決定了一旦生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品不是在市場中有地位的，主動(dòng)權(quán)就不在自己手上只能甘心被壓價(jià)被虐直到被榨干最后一滴血~~~所以市場呼喚的是對于需求的滿足，而不是剛出廠門就是往垃圾堆去的過剩生產(chǎn)，而且本來行業(yè)也是從市場緊缺到市場飽和，自然規(guī)律，自己廠里的產(chǎn)品什么人都能做，就要有心理準(zhǔn)備~~~我觀察實(shí)際上就是看不見的東西容易形成保護(hù)層，比如材料 熱處理 自己開發(fā)的電控這種東西，純粹機(jī)加工或者裝配這種實(shí)打?qū)嵖吹靡姷模�基本都是有今天沒明天的事，哪怕很多人覺得高大上的五軸，其實(shí)真的也不過如此，只要不撞機(jī)的人帶著熟悉一段時(shí)間真的就那么回事，自從學(xué)了技術(shù)，我每次去別人廠溜達(dá)就看裝夾和刀路一些小細(xì)節(jié)，就這么點(diǎn)東西

煙雨迷蒙

種菜的掙錢干不過賣菜的，就這么簡單。