雙十一2135億元收官揭露中國電商賺錢邏輯：窮人太多！
在中國，電商賺錢的原因是窮人太多。 昨天是雙十一。
根據(jù)發(fā)布數(shù)據(jù)，今年的天貓雙十一以成交總額2135億元收官。
然而雙十一電商越火爆，說明人們越窮。
為什么這么說，分享一篇去年的文章。
01 馬云的瘋狂雙十一 馬云的阿里巴巴又實現(xiàn)一次歷史性的突破。
不知道大家什么感受，霍老爺看到這個數(shù)字只有深深的景仰。
而隔壁的強東哥也不遑多讓，截止11月11日24時，京東11.11全球好物節(jié)（11月1日-12日）累計下單金額已超過1271億元。
盡管無數(shù)的經(jīng)濟學(xué)者，分析了中國電商的優(yōu)越性，都不能掩蓋一個事實。
雙十一之所以如此火爆，馬云爸爸和劉強東姐夫如此賺錢，本質(zhì)都源自一個原因，中國是一個窮人社會。
說到底，之所以選擇在雙十一這天購物，就是因為打折啊，便宜。
無數(shù)人守在電腦前徹夜奮戰(zhàn)，甚至提前幾天甚至半個月把自己想要的商品添加到購物車。
他們消耗大量的時間成本，就是為了搶滿300減50，滿500減100的林林總總的優(yōu)惠券，圖那幾塊錢便宜，使一年來積攢的消費欲望集中這幾天得以釋放。
中國的電商飛速發(fā)展有兩個原因，一個是中國廉價的勞動力。中國人擁有全世界最長的工作時長，無法花費更多的時間來進行線下體驗。全世界最長的工作時長的另一面是，中國有著廉價的人力，得以使中國的物流成本極度的低，這進一步促進了電商的發(fā)展。
還有一個原因是高不可攀的房價房價。它帶來兩個結(jié)果，一個是，中國的地價非常高，傳統(tǒng)零售業(yè)的成本非常高，沒有辦法跟電商競爭。另一個是，房子是買不起的，那么買不起房，自然就把消費用在別的地方上。經(jīng)濟學(xué)上有個口紅效應(yīng)，經(jīng)濟越差，買口紅的越多。不是因為別的，正是因為口紅是一種廉價的非必要之物，可以對消費者起到撫慰作用。所以當(dāng)人們手上有點小錢的時候，反正大件兒也買不起，就傾向于買口紅這種廉價的“奢侈品”。
相比較房子而言，電商購物其實就相當(dāng)于一個廉價的口紅，既撫慰了人們，又不太貴，可以釋放消費需求。勞動力廉價，而房價高不可攀，于是催生了中國在全世界最龐大的不注重消費體驗的群體。對于中國消費者而言，線下體驗沒有那么重要，打折的吸引力勝過一切。
中國的電商是天時地利人和，一定會有一個和數(shù)個巨頭出現(xiàn)。這就難怪馬云爸爸和奶茶妹夫賺那么多，沒有馬云，也會有李云張云，沒有奶茶妹夫，也會有綠茶妹夫，白茶妹夫。2017年前十個月，碧桂園的年成交總額是4841.7億，萬科是4352億。也就是說，馬云“雙十一”一天就頂個三分之一個碧桂園，所以馬云最反對買房子。馬云在多個場合都說自己不買房子，為什么？因為他很清楚，他的主要客戶如果都買房子還房貸去了，誰天天刷淘寶？馬云還說，我最羨慕的是2萬月薪的生活。他同樣很清楚，大中城市，2-3萬月薪的年輕人，又買不起房，消費能力是最強的，他要討好的對象是誰。馬云爸爸的雙十一大賣沒有別的，就是在于中國是一個窮人社會，賺窮人的錢。
實際上，我們說的BAT，都是基于窮人社會這一點在賺錢。A管買，T管嗨，BD管殺不管埋。本質(zhì)上大家都是賺屌絲的錢。在中國的商業(yè)模式有個特點，越屌絲越low越生存，誰高端誰優(yōu)質(zhì)誰死。
02 誰爛誰生存
當(dāng)年，我一個同學(xué)畢業(yè)的時候，從事的是一個非常好的行業(yè)，為游艇制造空調(diào)，生意非常火爆。一年之后，升職加薪自不必說。人有錢了之后就想更好的發(fā)展，但這行業(yè)比較小眾，各種數(shù)據(jù)并不透明。于是他就問他們的副總：咱們公司在同行業(yè)是什么水平？這位副總很自豪地說：“你進來的時候咱們公司大概是全國第三第四的樣子，現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)居第一了，其他幾家快被我們干掉了。”這位同學(xué)欣喜之余，又問：“那我們這么厲害是不是技術(shù)水平最強?”這位副總拍拍他說：“不，我們是最爛的。”
為什么最爛的是生意最好的呢？因為中國的富人剛剛崛起，對于游艇的需求，更多的是有，而不是好。也就是說，游艇這種東西，是拿來擺排場的，并不需要太好。至于他們做的空調(diào)，雖然直接響游艇的品質(zhì)和舒適度，但是卻是沒有多少富豪在乎的。他們最爛，他們最便宜，他們最有競爭力。所以，在游艇空調(diào)的市場上，就是他們獨大。最后，副總說了一句讓他永遠銘記的話：你記住，在中國，做生意，誰爛誰生存。
03 中國沒有真正的富人
一個更為殘酷的現(xiàn)實是，中國沒有真正意義上的富人。有錢人之所以如此精明，一個是還不夠有錢，一個是有錢的時間還不夠久。盡管我們經(jīng)常提及富二代，但實際上，中國很少有真正的富二代。大多數(shù)富二代在他們的童年和少年時期，父母并不是那么富。中國富人們玩的那些奢華的排場，要的是面子和震撼效果，沒有人關(guān)心里子，更不用說什么文化品位。中國只有兩種人，沒錢的窮人和有錢的窮人。
中國的互聯(lián)網(wǎng)這么火熱，但大家細數(shù)下來，賺的還是屌絲的錢。知乎當(dāng)初號稱年薪百萬，一群人在里面裝有錢人，結(jié)果一開live全露餡兒了，最火的不是藝術(shù)品欣賞，而是怎么迅速掙到一百萬。然而就算知乎live，收入跟快手，陌陌直播也根本沒有辦法比。因為你越low你服務(wù)的人群才越廣大，才越能賺錢。
中國書店里，你去看吧，火爆的永遠是成功學(xué)和情感類。中國的自媒體，要想賺流量，迅速成長為大號，有個秘訣，那就是捧明星，夸明星情商高，夸明星有擔(dān)當(dāng)。所以薛之謙宣布跟前妻復(fù)合的時候，一堆營銷號上去捧臭腳，為什么呢？因為明星的受眾最廣，粉絲最low，錢最好賺。
04 我們身處一個比爛時代
我有個在上海做地產(chǎn)銷售的朋友，有次工作日難得有空，去上海一家很有名的高檔餐廳吃飯。據(jù)說那里去的都是有錢人，結(jié)果那天已經(jīng)到了飯點，只有寥寥幾個人。她問侍者，平時一直是這么多人嗎？人家回答，差不多。上海，全中國最富有的城市，高檔餐廳生意也不過如此，你可以想象一下，要賺富人的錢有多難。而與高檔餐廳隔兩條街的網(wǎng)紅店，排隊排到百米開外，什么好吃的東西要耗費幾個小時這么排隊？其實網(wǎng)紅店的食品根本不好吃，我吃過鮑師傅，就是玩命的放油，放奶酪，放肉松。肉松還不是真的肉松，都是大豆纖維，商家還雇人排隊，人為營造稀缺感。但是網(wǎng)友不管，就認網(wǎng)紅店，因為大家本質(zhì)上都是窮人，又想營造特殊感。同樣的還有蘋果手機和各類手機，動不動一個社交媒體上，為哪個手機好，哪個手機不好吵架，有小米粉，錘子粉，蘋果粉。
其實這有什么好吵的，你怎么不是法拉利粉，雷克薩斯粉，碧桂園粉，萬科粉。當(dāng)然車壇房壇也有爭吵，但是聲音小了很多。其實說白了就是，車房不是誰都買得起，但是手機人人都買得起。我們的網(wǎng)絡(luò)小說，大部分是文化垃圾，但是很多網(wǎng)文作者靠著這些垃圾年入上億，閱文集團就是靠著這些垃圾，在香港上市。可以預(yù)見的未來是，其中的大部分作品還會影視化。我們過去看的電影電視劇，是魯迅、張愛玲、錢鐘書、莫言、王朔的作品改編的，未來我們看的就是這些網(wǎng)文改編的。
能夠在中國致富的這幫人，一般都非常精明，要想賺他們的錢，是非常難的。但是要想賺窮人的錢，就容易多了。窮人社會塑造著中國的一切，未來的一切都由他們決定。不用質(zhì)疑，我們處于并將長期處于一個窮人社會中。這個社會決定了，很長一段時間，都會是比爛時代，誰爛誰生存，誰爛誰是贏家。在中國，要想賺錢，你要跟馬云爸爸學(xué)。不要把格調(diào)搞得那么高，這個秘訣，我只跟我的粉絲講。 | 
發(fā)表于 2018-11-14 16:41:07
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