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我曾經是一名 技術 去年動了轉銷售的心思 那時看銷售，覺得他們過得太爽了 公司TOP Sales畫風常常是這樣的 名利雙收，賺得盆滿缽滿 ▽ 9 [9 k j' x! k3 s- T) e$ d1 ^
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負責NB的行業，有著驕人的業績 ▽
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老板描述的市場機會是這樣的，只要你愿意撈 ▽ 5 H# K2 C1 B- A" T
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多年來的技術背景是我最大的優勢 但對客戶的理解僅限于PPT ▽
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開始半年，我是這樣“釣”客戶的 ▽
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完全找不到客戶在哪兒 ▽ ( n. a9 W7 w# I1 a O+ n+ L
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后來才找對“碼頭”，發現市場竟然是這樣的 ▽
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拼了半年，只逮到一個小項目 ▽ : X) y* ?+ G5 j; r1 B
還把自己搞得傷痕累累 ▽ 0 h3 ~# }6 Y6 h
業績太差，老板差點干掉我 ▽
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后來我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上 ▽
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徹底改頭換面，在實戰中磨練自己 ▽
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努力和客戶打成一片 ▽ , v6 n# x! D5 W' q" n+ x
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勤能補拙，不辭勞苦 ▽
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虛心向老司機學習經驗 ▽ 9 K' c3 c1 a9 `9 F/ p
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終于，用盡全力，逮著人生第一個大項目 ▽ / d) o4 K5 n5 }& }5 }0 ^4 K
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過了第一關，就越來越順 后來 搞技術的做銷售，首先需要放下自己的矜持 ▽
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不要在小項目上浪費太多精力 ▽
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不要怕見客戶大領導 ▽ 3 i6 q/ w4 O$ D
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看準的目標，要多管齊下，講究策略 ▽
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你以為“你在釣魚”，實際“魚也在釣你” 大家需要“角力” ▽
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永遠不要高興太早，很多大項目就這么丟了 ▽ ) d% U% t0 `7 e j
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不光會“釣魚”，還要學習“養魚” ▽
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有些魚，不釣也罷，回頭是岸 合理評估自己的的實力 ▽ - c+ l' I* A+ n9 [/ U2 c6 Q9 e
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最核心一點是 ▽ 能熬得住多冷的寒冬，就能釣得了多大的魚 9 r+ B; S$ B2 J/ v$ Q' Y: E0 O
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發表于 2018-12-1 09:59:22
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