利潤空間請(qǐng)教

專業(yè)醬油男

搞原創(chuàng)機(jī)械的悲劇所在，辛苦弄出來的東西人家隨便山寨走了，畢竟沒啥防盜的設(shè)計(jì)存在。

萬字難寫

風(fēng)刃 發(fā)表于 2018-12-15 13:49
240到220，想必樓主更明白自己工藝成本和工藝，也知道自己利潤多少。用戶就是拿著你的報(bào)價(jià)和樣本去尋找下一 ...

還真是，這個(gè)是之前沒活的時(shí)候，老板拿回來養(yǎng)人的。所以做的并不是很用心，另一家的產(chǎn)品，別的不說，單單雜音一條就好我們太多。現(xiàn)在我們主攻諧波減速機(jī)，中空旋轉(zhuǎn)平臺(tái)和行星減速機(jī)（自己的產(chǎn)品）

萬字難寫

無敵老大 發(fā)表于 2018-12-15 16:00
首先，二軌的肯定要比一軌的便宜。一軌的產(chǎn)品改來改去，一直在摸索嘗試，這中間要花費(fèi)大量的設(shè)計(jì)研發(fā)成本 ...

給汽車廠做才郁悶，人家開二供的時(shí)候，直接拿你的工藝。

萬字難寫

外圓車刀 發(fā)表于 2018-12-15 17:49
lz  你們用的潤滑是脂類嗎   是哪個(gè)排號(hào)的  介紹下可以嗎

具體性能不清楚
飛天油脂  FT-2263B   大概900元/桶  15Kg

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韓寒11 發(fā)表于 2018-12-15 18:57
20塊錢的差異其實(shí)不大，另一家的公司應(yīng)該是讓出了部分利潤，并且改進(jìn)了加工工藝，質(zhì)量好壞都是客戶說的，不 ...

聽說另一家是專業(yè)做類似產(chǎn)品的。單單雜音一項(xiàng)就好我們很多現(xiàn)在公司在主攻諧波減速機(jī)，中空旋轉(zhuǎn)平臺(tái)和行星減速機(jī)（都是小型的，自己的產(chǎn)品）

萬字難寫

zxflyc 發(fā)表于 2018-12-16 08:29
離開了量來談價(jià)格都是耍流氓。假如能達(dá)到20W的量。這個(gè)價(jià)格應(yīng)該還可以下降一半。

一半價(jià)格，有點(diǎn)夸張了吧？

萬字難寫

loveskycc 發(fā)表于 2018-12-17 11:16
這方面我有經(jīng)驗(yàn)，首先你和客戶搞好關(guān)系，最好去看看對(duì)方怎么生產(chǎn)的，保證你們的生產(chǎn)沒有明顯落后，然后其他 ...

嗯，現(xiàn)在我們技術(shù)和品質(zhì)過去，第一時(shí)間請(qǐng)到辦公室喝茶，喝到回來

萬字難寫

專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2018-12-17 16:39
搞原創(chuàng)機(jī)械的悲劇所在，辛苦弄出來的東西人家隨便山寨走了，畢竟沒啥防盜的設(shè)計(jì)存在。

仿也得仿的像我們做的諧波減速機(jī)去主機(jī)廠送樣，三倍最大負(fù)載跑壽命，我們跑了三小時(shí)，聽到結(jié)果還以為完了，怎么這么短？
但還是收到繼續(xù)送樣的通知，再一打聽，日本產(chǎn)品大概多跑了一個(gè)小時(shí)，而其它國產(chǎn)廠商還有不超過十分鐘的。。。
當(dāng)然，這只是單一指標(biāo)，其它指標(biāo)還有很多，具體情況技術(shù)才知道，我們生產(chǎn)看不到。

外圓車刀

萬字難寫 發(fā)表于 2018-12-18 09:19
具體性能不清楚
飛天油脂  FT-2263B   大概900元/桶  15Kg

諧波減速器需要像這種渦輪減速器的排氣孔嗎   

holm

240降到220元這20塊錢的差距應(yīng)該不是人家換供應(yīng)商的主要因素，樓主也說了，從樣機(jī)到成品折騰了小一年，略微靠譜點(diǎn)的客戶，你們的付出都會(huì)心里有數(shù)的，可能最大的因素還是性能問題，降價(jià)是一個(gè)一個(gè)小說法，當(dāng)然，從客戶的角度也希望不同供應(yīng)商之間能夠在質(zhì)量和成本方面形成競(jìng)爭(zhēng)，這也是一種倒逼大家改進(jìn)的策略。另外呢，我和上面一哥們的想法差不多，如果量夠大，價(jià)格降一半，還是有不小利潤空間的