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采購!與采購合作什么最重要?答案只有兩個字!

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1#
發表于 2018-12-20 11:17:27 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
采購,這是一個非常吃香的職業
# Q- D# F7 V8 \
+ h( p5 N3 \! K1 V8 z( Y3 w
也是傳說中的“肥差”

. L. A, b( m0 V8 s
這個職位相當于國家的后勤總管
$ }4 c# L/ h* U  `
公司需要什么,采購就要往哪里去
, R" q+ Y+ e9 |' u1 q' V
找合作廠商
7 i  U: G  c5 c" {2 W
找技術廠商
) P! V, s: P+ r. F- n3 n: }4 E
沒日沒夜的出差

5 q7 S9 Y. E* W+ D0 e% W
你們只看到采購的外快

; L" M9 V& a, b, o6 n/ D
沒看到采購的艱辛

: `7 }$ c% W9 ]6 r
話歸正題

+ F: w- y: I6 `( m9 t; ~( w/ C1 l4 w
那么什么才是采購想要的合作基礎呢
9 z3 t" n" Y8 e5 d/ \! V
很多人都會答質量、服務、價格、誠信等等

- l) W, e' p& r1 e
首先來說質量
6 H- ?0 V/ O4 J& A" S7 f8 e  ^6 T7 R
拿鋼材來舉例

( b& l% |3 B' I4 |& o* D; g7 L
鋼材分為很多種規格、材質
+ {/ |3 R8 p) ?9 I1 [
另外還有熱軋、冷拔等多種工藝
& u) k; ?( k8 ^* ?3 ^
廠商都說自己的質量好
# d, C7 u9 p9 y9 K
但質量都是大同小異

6 \6 b- T. j3 A: V! M$ U% \; D
所以這點上沒有任何競爭性
3 q, X6 \( d" Q" B0 ~+ B5 D7 n
質量在采購心中也就那么回事
% {* Z; P% l" L
再說服務

8 _, K3 E5 I& ]+ p8 T+ A1 {
所謂的服務一般都是通過物流送貨上門

- o3 r( q" O$ a
除非你切割的工藝弄錯了
4 B2 I9 G3 f: m) e2 d
不然一般的服務也就是那樣
7 Q9 W. m: |- a; D; |2 N% L0 }" {
這可不像買衣服

3 \# H! Y, ^! \6 k) }) i8 ]/ q
機械加工都是要精密加工的

7 f; O! r* X) o$ W$ q2 j8 c0 K
而不是隨隨便便就可以

( w- q+ q4 e, ^3 z
所以售后服務在采購心中并不是那么重要

% N" Y/ D; I; Z/ I
價格是重要的一環

9 A( Y! k$ l* L, R! w- M: ~
采購都會貨比三家

! N0 y7 K/ I/ j3 G! E- y7 r& v" w2 d
比的不光是質量之類的,最重要的就是價格
, R' _6 g+ `8 s# T, z. s
價格的高低直接影響到成單率

7 z4 @& a" M7 T: v! g$ o
報價高了,采購不要

$ a+ f. K& a9 z' D
報價低了,采購還想更低
  e# R! S7 u- u! z  F8 X
但前提有一點,采購并不是自己花錢采購

  R# E1 R3 d! f. |5 X
所以價格只占采購心中40%的位置
& D0 B+ f) `  W7 [
在有一點就是誠信

+ A6 y0 D5 H; `6 _' `7 o* S' N6 G  X( H
誠信的基礎是成單

% ~! ^9 K) y! R8 X  V$ m
只有成單了才會有誠信的產生
9 f, Y7 I8 ^# X5 d- b! I: F
對于第一次合作的廠商
; }  \* B  _0 G4 x5 \; R
一般都會用簽合同等各種方式來保證誠信

- ]( l3 N. L1 M1 j$ T# X; `+ p
所以誠信只是用約定和長期合作來維持

6 [0 n7 ]5 W" l! y
那么什么東西才能在采購心中占巨大位置呢

( F' S' C- o% ]% H
四個字:人情事故
3 ]3 p6 ]- p3 O/ {4 k
人心都是肉長的,也會有各種欲望
! ]1 P4 l' C& i3 r
僅僅是投其所好并不夠

: j+ x- s8 M( F: @2 Q* t
還要用心去對待每一個采購
2 @' U0 _( w9 X- Z6 w
我認識一個朋友
# M4 w. Z! s8 w' d7 {" u0 r2 P
他是一個做鋼材生意的

  I; _/ w. I4 R/ R: C
他的方式與眾不同
# S( t+ t& E$ H
他會把采購當成親人來對待
4 a. k* X( T7 M
采購的生日、習慣等等一切都記得非常清楚

0 Y  v5 V# |! X
甚至把所有采購的大事小事都當成自己的事

7 ]  J( r' `0 m
以至于出現這么一種情況
* Z+ U$ Y% j+ C/ d/ F3 u& p
公司訂了一批貨
% Q3 X6 ?& F/ _. z; T1 i
都已經拉到了廠子門口
$ t8 W$ b* W/ Z6 g& u% q
但采購硬是不要

3 z/ @. E' ~: x7 c
非得用他的貨

( n9 S% @! G/ g5 |% F1 @( p  W
高手,這是高手
( L/ ^8 L4 r6 G; D5 c6 x
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2#
 樓主| 發表于 2018-12-20 11:22:56 | 只看該作者
我是做無縫鋼管,精密管等各種材質鋼管的,有需要的可以私聊我
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3#
發表于 2018-12-20 11:26:01 | 只看該作者
就服你最后一段,貨都拉到廠子門口了,但采購硬是不要。這采購得有多牛逼才行啊* s9 M: P0 {: m1 @/ e4 v5 q+ G, G
* h# z: {2 u- _6 j1 f
但細想一下,誰采購的,沒經過采購的手?手下訂的?上司直接訂的?這公司管理得有多混亂,手下訂的你可以擋,上司訂的呢?這可為難死采購了,細思極恐啊。
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4#
發表于 2018-12-20 11:30:03 | 只看該作者
答案倆字,是哪倆字?
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5#
發表于 2018-12-20 11:31:05 | 只看該作者
shentu 發表于 2018-12-20 11:26$ e$ v4 M7 ]% K" I& e5 V: x; @' o
就服你最后一段,貨都拉到廠子門口了,但采購硬是不要。這采購得有多牛逼才行啊: `" Y8 \5 D6 X6 b7 x9 ?

+ j% H! I% i6 W+ _  A: @- R但細想一下,誰采購的, ...
1 ^! o  j' L/ ]& S2 U7 w
聽聽就好,認真可就輸了……4 K  n% O* Y0 M) G2 g6 j

, H/ g. [- m* W" I+ B! _# @

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但凡一認真,很多事就會變明白。  發表于 2018-12-20 11:41
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6#
 樓主| 發表于 2018-12-20 11:31:44 | 只看該作者
xuzhuodage 發表于 2018-12-20 11:30
1 h& A# B* z  L. L0 @$ ^答案倆字,是哪倆字?
) C# @7 @' w3 q. _* Z* \
我數學老師的棺材蓋已經用石頭壓住了,不怕- p& {3 T3 g7 P+ y4 [! H

點評

那石頭早就被3米高的墳頭草頂開了  發表于 2018-12-20 11:33
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7#
發表于 2018-12-20 11:49:02 | 只看該作者
把采購當爹都沒用,你回扣不給足了,看他鳥你嗎?

點評

還有就是包工程的有不賄賂監理的嗎?幾乎也沒有,紅包都是五位數以上的。機械小公司小加工廠就別說了,殺了你也沒二兩肉,紅包也就幾百一千,人家采購眼都睜不開。  發表于 2018-12-20 15:34
哥哥去過建筑工地嗎?建筑材料大家的東西都差不多,誰的回扣多跟誰買。吃飯,大保健都是小意思,關鍵是票子要給得多。建筑工程從管理到施工有不偷工減料的嗎?幾乎沒有。我舅就是包工程的。  發表于 2018-12-20 15:30
東西先做好,保質保量守時。現在利潤大家都知道的,在東西做好的前提下,如果不偷工減料,價格還要說得過去,最多就是年底送送小禮物包個小紅包。。。  發表于 2018-12-20 13:41
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8#
發表于 2018-12-20 12:04:07 | 只看該作者
價格在一定范圍內浮動,但是質量或者服務有優勢,一般也會購買貴的那家,并不是價格越低越好。另外涉及的是供貨商管理,如果是鋼材這種設計后續產品品質的,會要求有材質報告,你一個沒資質的公司生產的三無產品,白送我我也不要。
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9#
發表于 2018-12-20 13:32:48 | 只看該作者
首先產品要過硬,服務要好。其他都好商量
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10#
發表于 2018-12-20 13:38:27 | 只看該作者
現在連區域稅務員都是輪崗送禮都不知道送給誰了,這種時代對于采購來說,供應方多了也給不了,少了也看不上,還是把東西做好不好添亂為主,我接觸的采購說得最多的一句話就是東西做不好送給我都不要,而且換供應商是比較麻煩的事,要重新磨合風險太大。
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