采購,這是一個非常吃香的職業 # Q- D# F7 V8 \
+ h( p5 N3 \! K1 V8 z( Y3 w
也是傳說中的“肥差”
. L. A, b( m0 V8 s這個職位相當于國家的后勤總管 $ }4 c# L/ h* U `
公司需要什么,采購就要往哪里去 , R" q+ Y+ e9 |' u1 q' V
找合作廠商 7 i U: G c5 c" {2 W
找技術廠商 ) P! V, s: P+ r. F- n3 n: }4 E
沒日沒夜的出差
5 q7 S9 Y. E* W+ D0 e% W你們只看到采購的外快
; L" M9 V& a, b, o6 n/ D沒看到采購的艱辛
: `7 }$ c% W9 ]6 r話歸正題
+ F: w- y: I6 `( m9 t; ~( w/ C1 l4 w那么什么才是采購想要的合作基礎呢 9 z3 t" n" Y8 e5 d/ \! V
很多人都會答質量、服務、價格、誠信等等
- l) W, e' p& r1 e首先來說質量 6 H- ?0 V/ O4 J& A" S7 f8 e ^6 T7 R
拿鋼材來舉例
( b& l% |3 B' I4 |& o* D; g7 L鋼材分為很多種規格、材質 + {/ |3 R8 p) ?9 I1 [
另外還有熱軋、冷拔等多種工藝 & u) k; ?( k8 ^* ?3 ^
廠商都說自己的質量好 # d, C7 u9 p9 y9 K
但質量都是大同小異
6 \6 b- T. j3 A: V! M$ U% \; D所以這點上沒有任何競爭性 3 q, X6 \( d" Q" B0 ~+ B5 D7 n
質量在采購心中也就那么回事 % {* Z; P% l" L
再說服務
8 _, K3 E5 I& ]+ p8 T+ A1 {所謂的服務一般都是通過物流送貨上門
- o3 r( q" O$ a除非你切割的工藝弄錯了 4 B2 I9 G3 f: m) e2 d
不然一般的服務也就是那樣 7 Q9 W. m: |- a; D; |2 N% L0 }" {
這可不像買衣服
3 \# H! Y, ^! \6 k) }) i8 ]/ q機械加工都是要精密加工的
7 f; O! r* X) o$ W$ q2 j8 c0 K而不是隨隨便便就可以
( w- q+ q4 e, ^3 z所以售后服務在采購心中并不是那么重要
% N" Y/ D; I; Z/ I價格是重要的一環
9 A( Y! k$ l* L, R! w- M: ~采購都會貨比三家
! N0 y7 K/ I/ j3 G! E- y7 r& v" w2 d比的不光是質量之類的,最重要的就是價格 , R' _6 g+ `8 s# T, z. s
價格的高低直接影響到成單率
7 z4 @& a" M7 T: v! g$ o報價高了,采購不要
$ a+ f. K& a9 z' D報價低了,采購還想更低 e# R! S7 u- u! z F8 X
但前提有一點,采購并不是自己花錢采購
R# E1 R3 d! f. |5 X所以價格只占采購心中40%的位置 & D0 B+ f) ` W7 [
在有一點就是誠信
+ A6 y0 D5 H; `6 _' `7 o* S' N6 G X( H誠信的基礎是成單
% ~! ^9 K) y! R8 X V$ m只有成單了才會有誠信的產生 9 f, Y7 I8 ^# X5 d- b! I: F
對于第一次合作的廠商 ; } \* B _0 G4 x5 \; R
一般都會用簽合同等各種方式來保證誠信
- ]( l3 N. L1 M1 j$ T# X; `+ p所以誠信只是用約定和長期合作來維持
6 [0 n7 ]5 W" l! y那么什么東西才能在采購心中占巨大位置呢
( F' S' C- o% ]% H四個字:人情事故 3 ]3 p6 ]- p3 O/ {4 k
人心都是肉長的,也會有各種欲望 ! ]1 P4 l' C& i3 r
僅僅是投其所好并不夠
: j+ x- s8 M( F: @2 Q* t還要用心去對待每一個采購 2 @' U0 _( w9 X- Z6 w
我認識一個朋友 # M4 w. Z! s8 w' d7 {" u0 r2 P
他是一個做鋼材生意的
I; _/ w. I4 R/ R: C他的方式與眾不同 # S( t+ t& E$ H
他會把采購當成親人來對待 4 a. k* X( T7 M
采購的生日、習慣等等一切都記得非常清楚
0 Y v5 V# |! X甚至把所有采購的大事小事都當成自己的事
7 ] J( r' `0 m以至于出現這么一種情況 * Z+ U$ Y% j+ C/ d/ F3 u& p
公司訂了一批貨 % Q3 X6 ?& F/ _. z; T1 i
都已經拉到了廠子門口 $ t8 W$ b* W/ Z6 g& u% q
但采購硬是不要
3 z/ @. E' ~: x7 c非得用他的貨
( n9 S% @! G/ g5 |% F1 @( p W高手,這是高手 ( L/ ^8 L4 r6 G; D5 c6 x
|