當有客戶對我們說你們的東西太貴了，我們該如何巧妙的回答？

偉創自動化

馬鞍山易聯倉儲 發表于 2019-2-19 18:48
9 b4 L% w: g) H5 G5 G0 i3 k6 q哈哈，一樓是個牛逼人物????，我的方法是直接反問他那你之前買的是多少價位的，為什么覺得貴，然后會問他， ...

一樓是要當老板的人，這樣做容易被人懷疑的，前兩天就聽到了這樣的事，跟老板翻臉了，現在自己出來當老板。
3 N' Z" @6 u! V9 J

淺墨相思307

首先要了解客戶要什么？銷售不是推銷，要有為客戶服務的意識。我一個打工的買車，你給我推銷林肯當然不合適，也當然說你價格高了。只有了解他的收入情況，家里幾口人等大致情況 ，你給到的建議才有可參考性并基于此選出幾款產品分別陳述價格及性能區別供其選擇，這樣生意才能談下去。一個做光學零部件的廠去拉自動化設備廠的活，你的報價當然會比較高。

馬鞍山易聯倉儲

淺墨相思307 發表于 2019-6-11 15:05
首先要了解客戶要什么？銷售不是推銷，要有為客戶服務的意識。我一個打工的買車，你給我推銷林肯當然不合適 ...

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柳建凱

最主要是需要不需要。

zhuowei2037

關系足夠好，價格低了客戶也會主動和你說的

求知如渴

了解到客戶比較看重產品的哪些方面，結合自己產品的優點，大力宣揚