“在中國(guó)，從0到1最難”，一個(gè)以色列人眼中的深圳創(chuàng)業(yè)

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文 | 南七道，作者 | 方洋，編輯 | 南七道

2018年1月，以色列人Rafa給員工發(fā)完工資，賬戶(hù)上只剩下4000塊錢(qián)。如果是下個(gè)月還沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)，他就決定關(guān)閉深圳公司，回國(guó)或者另謀出路。但是就在那個(gè)月，一家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)找到了他，讓他做了知識(shí)付費(fèi)的課程，關(guān)于親子教育的88節(jié)課，這筆收入在最后的關(guān)頭，挽救了他和他的公司，他拿到了救命的幾萬(wàn)塊錢(qián)。

工作了8年，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)4年，今年31歲的Rafa終于迎來(lái)事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)，“開(kāi)始賺錢(qián)了�！�

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中國(guó)的小孩，大多不愛(ài)自己

19歲出國(guó)，去了英國(guó)倫敦、意大利米蘭等地求學(xué)，后來(lái)輾轉(zhuǎn)來(lái)了中國(guó)，先去了上海讀書(shū)和工作，再來(lái)到了深圳創(chuàng)業(yè)，他覺(jué)得中國(guó)的文化很有意思，“（中國(guó)）有很多新的機(jī)會(huì)。”

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來(lái)到中國(guó)后，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)的家庭教育和親子關(guān)系有很多的空白。

在中國(guó)，父母和孩子的關(guān)系很奇特，一方面他們可能是全世界最?lèi)?ài)自己小孩的家長(zhǎng)。另外一方面，很多父母又不斷的打擊自己小孩。從小就教小孩，看看隔壁的小孩又考了第一名，又學(xué)會(huì)了一門(mén)新的外語(yǔ)�；蛘呤歉嬖V小孩，要多關(guān)心別人，什么都讓著別人�！斑@樣的環(huán)境里長(zhǎng)大的小孩，不會(huì)真正的愛(ài)自己，會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)用，沒(méi)價(jià)值，會(huì)不斷攀比，會(huì)討厭自己。但是討厭自己的人怎么愛(ài)別人呢？一個(gè)人首先要愛(ài)自己，才能愛(ài)別人。不然，你很難找到自己生存的價(jià)值�！�

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這樣的環(huán)境里的小孩長(zhǎng)大后，也會(huì)遇到很多困惑。比如他周?chē)�有很多中�?guó)的朋友，生意做得不錯(cuò)，真的很有錢(qián)，很優(yōu)秀，可以開(kāi)很貴的車(chē)，在深圳住著別墅，但是好像也不是那么開(kāi)心。很多創(chuàng)業(yè)者在一起的時(shí)候，大多交流的很多是又融資了多少錢(qián)、賺了多少錢(qián)、買(mǎi)了什么奢侈品之類(lèi)的。但是并不是特別享受這件事情。

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他覺(jué)得這是和中國(guó)的家庭有很大的關(guān)系。于是，他沿著這個(gè)痛點(diǎn)，把猶太人相關(guān)的文化和經(jīng)驗(yàn)整理出來(lái)，開(kāi)始做親子關(guān)系、家庭成長(zhǎng)、財(cái)商等方面的培訓(xùn)，包括出書(shū)、知識(shí)付費(fèi)、線下培訓(xùn)等。

但創(chuàng)業(yè)并不順利。創(chuàng)業(yè)之前，Rafa在中國(guó)一家白酒公司上班，月薪最高可以拿到4萬(wàn)多人民幣，他住在深圳核心地帶的南山華僑城，只去以進(jìn)口食品為主的Ole超市，“那時(shí)都不用看價(jià)格，喜歡就買(mǎi)了�！钡�是創(chuàng)業(yè)之后，一直靠著自有資金的他，遇到了很多困難，尤其是到了2017年底，他再也沒(méi)法像原來(lái)那樣生活了，甚至父親承擔(dān)了他在深圳的房租。后來(lái)他去超市逛時(shí)，只試吃，但不買(mǎi)，“我負(fù)擔(dān)不起了。”結(jié)果服務(wù)員都認(rèn)識(shí)他了�！澳莻�(gè)喜歡試吃的老外�！�

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深圳是中國(guó)最適合創(chuàng)業(yè)的城市

Rafa去過(guò)上海、北京、成都等多個(gè)中國(guó)城市，在Rafa看來(lái)，深圳的天氣特別好，創(chuàng)業(yè)環(huán)境很不錯(cuò)，政策也很開(kāi)放，不會(huì)有太多約束。整個(gè)社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)特別高效，新鮮事物發(fā)展都很快。

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比如兩年前，他去上海，想借一個(gè)充電寶，發(fā)現(xiàn)只有在酒店或酒吧才有，但是深圳在很多小餐廳之類(lèi)的地方都有了。手機(jī)刷卡或者支付坐地鐵，上海還不行的時(shí)候，深圳也很已經(jīng)很普及了。在深圳，一個(gè)老外不會(huì)覺(jué)得自己是一個(gè)外地人，因?yàn)榇蠹叶际侨珖?guó)各地甚至是全球匯集起來(lái)，而中國(guó)很多城市，是會(huì)區(qū)分成本地人和外地人。

對(duì)老外來(lái)說(shuō)，做產(chǎn)品和內(nèi)容不是最大的問(wèn)題，關(guān)鍵是適應(yīng)中國(guó)的特色和管理，比如行政和相關(guān)機(jī)構(gòu)的手續(xù)和流程，對(duì)他來(lái)說(shuō)會(huì)很難，所以找到一個(gè)很不錯(cuò)的行政同事，幫著一起做，就特別特別重要了。這樣子就可以安心做事情。藍(lán)龍很聰明，他會(huì)認(rèn)真研究身邊的案例和中國(guó)的政策，哪些不能碰，哪些很敏感，他都會(huì)謹(jǐn)慎處理。

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“這里的人很努力，很拼命，都想更快更好，這可能是全世界效率最高的地方，但是有些極端了�！惫�(jié)奏太快了之后，感覺(jué)整個(gè)生活有些失去平衡了，Rafa的父親今年70歲了，是一名婦科醫(yī)生，在德國(guó)開(kāi)診所，一半時(shí)間在以色列，一半時(shí)間在德國(guó)。67歲開(kāi)始學(xué)習(xí)中文，還在學(xué)習(xí)探戈。會(huì)特別忙，但回到家里，就會(huì)專(zhuān)心的陪家人，根本不會(huì)去應(yīng)酬，也不會(huì)去做其他事情�！拔腋嬖V自己，不要這樣子過(guò)度忙碌，這不是你想要的生活�！�

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盡管創(chuàng)業(yè)遇到了很多麻煩和困難，但Rafa還是沒(méi)有想著去做其他事情。有很多老外，在中國(guó)教英文，可以獲得不錯(cuò)的收入。但他并不想要這樣的生活，“如果是純粹為了賺錢(qián)，那為什么不回到以色列去呢？”在那邊他可以拿到5萬(wàn)人民幣每月，如果做工程師或者金融，甚至可以拿到10萬(wàn)每一個(gè)月，但是他想要的不僅僅是錢(qián)，“錢(qián)很重要，但是我的開(kāi)心更重要�！薄澳阒�道馬斯洛理論嗎？人最后想要是自我實(shí)現(xiàn)，對(duì)別的人產(chǎn)生價(jià)值，首先自己要認(rèn)為自己有價(jià)值�！�

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創(chuàng)業(yè)從0到1很難，但中國(guó)最難

一個(gè)以色列人，用中文來(lái)給一群中國(guó)人培訓(xùn)，難度可想而知。但是，困難比想象的要多得多，比如有一個(gè)問(wèn)題在無(wú)數(shù)場(chǎng)合被問(wèn)起，很多中國(guó)父母質(zhì)問(wèn)他，“你沒(méi)結(jié)過(guò)婚，連小孩都沒(méi)有，你怎么知道怎么教育小孩？”

“其實(shí)不是做了父母，就有經(jīng)驗(yàn)去告訴別人怎么教育小孩的，我可以把自己的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴別人，小孩如何變得更好更幸福�！彼麖暮芏嗝赓M(fèi)的課程開(kāi)始做起，包括做自己的公號(hào)、寫(xiě)文章、拍視頻。

但是，盈利和收入對(duì)他依然遙遙無(wú)期。他不敢多招人，一直在深圳的創(chuàng)業(yè)孵化器里工作。沒(méi)有融資，每一分錢(qián)都是之前的積蓄。他曾經(jīng)嘗試融資，但是一無(wú)所獲，他覺(jué)得不能等到有錢(qián)了再去創(chuàng)業(yè)，而是趕緊行動(dòng)起來(lái)。

面對(duì)老外創(chuàng)業(yè)者，和中國(guó)本土創(chuàng)業(yè)者時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人更會(huì)對(duì)老外感興趣，會(huì)很熱情的交流，甚至?xí)�邀�?qǐng)他去家里做客，在客廳一起吃飯，但是到最后投資時(shí)，他們可能還是會(huì)選擇中國(guó)人。“（和中國(guó)人）要建立關(guān)系很容易，要建立信任很難�！�

Rafa在以色列、德國(guó)、英國(guó)、意大利、中國(guó)等多個(gè)國(guó)家生活工作過(guò)，他對(duì)比發(fā)現(xiàn)，“在任何國(guó)家，創(chuàng)業(yè)從0到1都很難，但中國(guó)最難�！币�?yàn)樗麄兒茈y信任對(duì)方。

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在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，自我包裝特別重要，但是很多人尤其是年輕人，剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，幾乎沒(méi)有榮譽(yù)和光環(huán)，他們其實(shí)特別需要外界的肯定。但是，大部分中國(guó)人可能不會(huì)買(mǎi)賬，哪怕做的內(nèi)容和產(chǎn)品做得更好�，F(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題對(duì)Rafa來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是障礙了。他出了書(shū)，包括深圳衛(wèi)視的一些電視臺(tái)也做了采訪，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上做了一些不錯(cuò)的培訓(xùn)課程。“很多人認(rèn)識(shí)知道我了。我基本上已經(jīng)接近1了�！�

現(xiàn)在已經(jīng)有很多大機(jī)構(gòu)如中國(guó)銀行、天安保險(xiǎn)等和他一起合作，他負(fù)責(zé)培訓(xùn)這些機(jī)構(gòu)相關(guān)客戶(hù)的財(cái)商、家庭親子方面的關(guān)系。他隨身帶著一個(gè)很舊的錢(qián)包，里面有一張小紙條，上面寫(xiě)著是今年的目標(biāo)。2019年的目標(biāo)就是，每個(gè)月的收入要比去年多3倍，這個(gè)目標(biāo)沒(méi)想到在2月底就實(shí)現(xiàn)了。所以他準(zhǔn)備換一個(gè)新的目標(biāo)。

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Rafa在中國(guó)呆了很多年，有一個(gè)問(wèn)題始終沒(méi)有弄明白，“為什么到處都在修房子？這么多房子了，為什么還越來(lái)越貴？”

文：鈦媒體

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三峽

為什么到處都在修房子？這么多房子了，為什么還越來(lái)越貴？—— 我也納悶！

ィ心兂鎅

為什么到處都在修房子？這么多房子了，為什么還越來(lái)越貴？ 房子說(shuō)拆就可以拆，

韓寒11

老外的教育方法和中國(guó)不太一樣，說(shuō)不好是對(duì)是錯(cuò)，是不是適合中國(guó)國(guó)情，但是個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該比我媽教育我的時(shí)候要好，切身體會(huì)啊

蔡皓618

以色列人口800萬(wàn)。
英國(guó)人口6000萬(wàn)。
4 l2 y) _( N6 P1 V( r( b瑞士人口800萬(wàn)。
瑞典人口1000萬(wàn)。
0 ~8 r' j- b9 [5 d: D5 |+ D芬蘭人口500萬(wàn)。
。。。
我認(rèn)為這些國(guó)家都相當(dāng)了不起，以那么少的人口，卻能給世界創(chuàng)造那么多的價(jià)值。
我不認(rèn)為這些成就是依靠拼命加班搞出來(lái)的。