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外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：! K# d; f% u" U
1）和老外談生意，接訂單――, S9 A/ a+ a( }; @
2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――/ n6 K3 U1 d+ Z
3）向海關(guān)申報出口（“報關(guān)”）――* Z8 u8 b( ~& \$ H# ^9 U
5）把貨物運(yùn)輸出國,交給客人（“貨運(yùn)”）―― O" `2 m1 T8 \$ Z) N
6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）―5 @3 i; b2 N$ k
7）向國稅局申報（“退稅”）。
0 V, @1 Q0 y5 E! G, F9 t+ N( Q在這里邊，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買保險，銀行幫你“收匯”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費(fèi)用問題。! Y+ D$ l! ~; \
第一步、和老外談生意接訂單) b7 n1 K, n" M8 F) C
這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？1 A# |& w& L) |8 f
a、客人怎么來？
9 s3 R+ q% v$ E+ h, T7 Y t! P+ h有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。三，全球鷹外貿(mào)，主動開發(fā)。相對而言，自己網(wǎng)上找客人效率低，成交率低；展會費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。. p; R* \! a4 y
網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準(zhǔn)有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準(zhǔn)你的生意來了。
! x+ @8 l5 x% D( U9 E. b; Y9 {( V6 P展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、6 G2 k* |# |: o5 M0 l$ t
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
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. N. R, f( a% Y尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣热缯f你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來寫，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
1 w7 _$ ]8 s. N5 c! M+ @小提示B
0 m* w% j: Y" P. m' s; s) r o1 R跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點(diǎn)非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實(shí)在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！
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樓主: 宗先生xs
樓主
發(fā)表于 2019-8-7 11:45:39
