創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，打卡第一天，與壇友分享

晨曦llt

第七天，周日。休息了一天。
第八天，周一。先是做方案，一種自動(dòng)鋪布機(jī)。有一些難點(diǎn)，比如軌道的形式和設(shè)置，自動(dòng)糾偏功能等等。我們自己先討論，討論過(guò)程中會(huì)有一些新的發(fā)現(xiàn)，會(huì)有多種思路。也會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)給的參數(shù)不充分，然后聯(lián)系客戶(hù)要參數(shù)。討論的益處很多，智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得嘛。尤其是一些大項(xiàng)目，需要涉及的各個(gè)人員都參與進(jìn)來(lái)，才能使方案最優(yōu)，失誤最少。
4 E8 h* x2 t: I7 m  L! o$ C! }下午方案告一段落，又開(kāi)始電話推銷(xiāo)了哈哈。找了一家位于南二環(huán)的機(jī)械公司，L總接了電話，我把情況說(shuō)了下，問(wèn)道什么時(shí)候方便拜訪。他說(shuō)下午晚些時(shí)候再定時(shí)間。掛了電話，再聯(lián)系其他一些公司。到了快5點(diǎn)的時(shí)候，跟L總電話溝通定了明天上午8點(diǎn)去拜訪。感謝給的這次機(jī)會(huì)。帶好剛打印好的名片，準(zhǔn)備些討論的話題和請(qǐng)教的問(wèn)題。往前走吧。

晨曦llt

第九天。9月3日。我和小伙伴根據(jù)L總發(fā)的位置，7點(diǎn)50到了定位目的地。我在離這1公里的地方堵了半個(gè)小時(shí)，要是再堵長(zhǎng)一些，就誤點(diǎn)了。到了定位位置，四處找了一圈，但看不到公司。還是給L總電話吧，我們到了哪里哪里，但看不到公司。L總說(shuō)，望前走第一個(gè)胡同右拐。我們按指示過(guò)去，看到遠(yuǎn)處有人在擺手，一定是L總了。我們趕緊停好車(chē)，上前打招呼。L總看起來(lái)50來(lái)歲，胖乎乎的，滿(mǎn)臉紅光，氣色很好，穿著普通，說(shuō)話總是笑著。先帶我們參觀車(chē)間。先看了一臺(tái)激光切割機(jī)，5000左右長(zhǎng)，2000多寬，說(shuō)是新購(gòu)入的，80多萬(wàn)。我們問(wèn)了切割精度厚度及怎么收加工費(fèi)等等。又看了幾臺(tái)就的折彎?rùn)C(jī)，最后是幾臺(tái)普車(chē)和普銑，指著一個(gè)普車(chē)說(shuō)，是跟我的上個(gè)東家那里買(mǎi)的二手的，很多年了，哈。我們問(wèn)公司規(guī)模，L總說(shuō)40多了，但車(chē)間看著沒(méi)幾個(gè)人吶。L總似乎看出了我們的疑問(wèn)，繼續(xù)說(shuō)道，還有一個(gè)物流車(chē)隊(duì)，一共40多人。
4 k2 r( u1 C9 P7 r6 K$ d" ?隨便說(shuō)了幾句，就來(lái)到辦公區(qū)，是個(gè)二層的樓房，像是電視里6、70年代的那種，光線很暗。L總很熱情，給我們接了水，開(kāi)始聊起來(lái)。先介紹他的業(yè)務(wù)。又問(wèn)我們的情況，我們實(shí)話實(shí)說(shuō)。問(wèn)我們有什么產(chǎn)品，我說(shuō)暫時(shí)還沒(méi)有，對(duì)市場(chǎng)了解不多，沒(méi)找到定位呢。L總說(shuō)，他跟別人合伙做汽車(chē)差速器殼體，一年3、4000萬(wàn)的流水，但利潤(rùn)就8、90萬(wàn)，沒(méi)什么勁，也在找產(chǎn)品來(lái)做，但一直沒(méi)有合適的，如果我們有了產(chǎn)品，可以一塊兒做，他出錢(qián)，我們出技術(shù)。我和我的伙伴對(duì)視一笑，答道行啊。后來(lái)又聊到我的前東家、我伙伴的前東家，他都很熟悉。又說(shuō)了他之前工作的公司，是個(gè)軍工企業(yè)，做銷(xiāo)售，后來(lái)自己做。后來(lái)又聊到個(gè)人情況，問(wèn)我們老家哪里，我說(shuō)我是邢臺(tái)的，我伙伴說(shuō)他是阜平的。這時(shí)L總笑道，巧了，他也是阜平的。趕腳是越聊越近乎，哈哈。
6 B$ E& f/ ]9 ]3 s" n5 j8 B5 t最后，L總打了個(gè)電話。掛了電話，說(shuō)到，剛跟他的一個(gè)朋友聯(lián)系了，他朋友是機(jī)加工廠老板，有一定規(guī)模，或許會(huì)用到非標(biāo)設(shè)備什么的，跟我們業(yè)務(wù)對(duì)口，可以過(guò)去聊聊。我們很是感謝，說(shuō)著起身，L總把我們送出去，我們就趕往L總朋友K總的公司去。
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門(mén)前的小木橋

必須頂一下！

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第九天。9月3日。從L總出來(lái)，到了K總公司。K總很忙，我們?cè)谂赃叺攘艘粫?huì)兒。K總過(guò)來(lái)后，我們向他介紹了我們的情況，然后帶我們到車(chē)間參觀。一進(jìn)車(chē)間，一片繁忙景象，濃濃的切削液的味道撲鼻而來(lái)，很熟悉的味道，哈。設(shè)備以數(shù)控車(chē)居多，近2/3，其余是小型加工中心。他把我們帶到一個(gè)加工單元旁邊，說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)工件量大，但生產(chǎn)中存在一些問(wèn)題，工件內(nèi)部有個(gè)圓弧球窩，刀具不好加工。現(xiàn)在是把刀桿先伸到工件中去，然后再上刀頭進(jìn)行加工。效率雖低，但滿(mǎn)足了精度等要求。問(wèn)我有什么好的辦法嗎？因?yàn)槲抑�前做夾具設(shè)計(jì)、特定刀具設(shè)計(jì)等工裝設(shè)計(jì)。就說(shuō)了兩個(gè)解決辦法，第一個(gè)就是用背鏜的方法，第二是用動(dòng)力刀座+成型銑刀的方法。第一個(gè)K總說(shuō)剛度不足，否了；第二個(gè)說(shuō)是有這樣的加工方法，但需購(gòu)置設(shè)備和專(zhuān)用刀具，成本太高。我也就不再說(shuō)什么了。這可能是制造加工企業(yè)的現(xiàn)況。回到辦公室后，又聊了會(huì)兒。K總說(shuō)想把剛才那條線改成自動(dòng)化生產(chǎn)，我說(shuō)我們可以試試做方案什么的。后來(lái)聽(tīng)K總的意思是我們?nèi)松伲�怕是沒(méi)實(shí)力，不放心給大項(xiàng)目。也是，大項(xiàng)目老板們都是很慎重的。看K總挺忙的，我們也就找個(gè)話頭告別了。感謝K總能接待我們。

李延森2017

一直關(guān)注著，加油啊

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第十天。9月4日。朋友介紹去涿州LY，要改造一條生產(chǎn)單元。先在會(huì)議室說(shuō)明改造內(nèi)容、改造要求等，后又去現(xiàn)場(chǎng)了解。換了一種零件，跟之前的很相似，屬于是生產(chǎn)線調(diào)整吧。主要是改夾具的支撐點(diǎn)、定位點(diǎn)、壓緊點(diǎn)等，再就是夾具基礎(chǔ)板與底座的連接。共有7套夾具。機(jī)器人的動(dòng)作也需調(diào)整（電氣人員調(diào)整）。回來(lái)以后做技術(shù)改造方案、施工方案、報(bào)價(jià)。感謝W總的信任。
3 P# T6 p( l) m第十一天。9月5日。9月4日晚上，一做電氣公司的朋友要做一臺(tái)設(shè)備，給我電話，講了下，問(wèn)什么時(shí)候能做完。我說(shuō)得2、3天吧。他說(shuō)時(shí)間太少，客戶(hù)著急要。我說(shuō)那1、2天吧。今天早上一早，他有電話，說(shuō)這個(gè)著急，可以去他那里畫(huà)圖，方便。等我同伴過(guò)來(lái)，一商量，過(guò)去吧，江湖救急。我倆畫(huà)了一天，沒(méi)弄完。但還有別的事，昨天的改造方案報(bào)價(jià)急著要呢，我倆就回了。感覺(jué)再有半天能畫(huà)完，就說(shuō)明天中午給他圖紙。然后，9月6日1天，9月7日又半天才畫(huà)完。哈哈。比想象的工作量要大。以后得注意工作量了，即使是朋友，也不能差的這么多了，哈。

晨曦llt

要中秋了，提前祝大家節(jié)日快樂(lè)，團(tuán)團(tuán)圓圓！手里沒(méi)啥活兒，但我們有的是時(shí)間，我們也要過(guò)下我們自己的第一個(gè)法定節(jié)假日了，哈哈。
& u, R3 d; ]1 m" R" U" c! D; Q送大家一首打油，聊博一笑：

9 f  k# k* s$ u: o桂花飄香蟹黃肥，
金風(fēng)漸濃雁南飛。
3 b% _- w$ k, {5 e1 f潮漲潮落多壯懷，
月缺月圓幾輪回。
  s- A4 l& @8 {
% E' e0 z% S7 ^4 e; X還希望多多介紹，多砸單啊。

自動(dòng)機(jī)

加油！任何時(shí)候都有創(chuàng)業(yè)的，客戶(hù)是上帝！

晨曦llt

9月8日，休息一天。下午Z總V我，問(wèn)晚上有時(shí)間嗎?討論下鋪布機(jī)的方案。怎么回答？當(dāng)然是有嘍，晚上聊到了將近10點(diǎn)才散。
9月9日開(kāi)始，鋪布機(jī)方案細(xì)化，很多都是外購(gòu)件，主要是定參數(shù)、選型、報(bào)價(jià)，要外形尺寸或模型。在這過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了之前沒(méi)有意識(shí)到或忽略的問(wèn)題，細(xì)化的方案比之前的簡(jiǎn)略方案自認(rèn)為優(yōu)化了很多，當(dāng)然成本上也有增長(zhǎng)。到了9月12日，方案圖出來(lái)，給Z總發(fā)了過(guò)去。
) Y1 L8 r9 u2 D* M% g$ q然后就是中秋假期了，哈。

晨曦llt

這一周又過(guò)去了，很快。以前上班的時(shí)候卻是感覺(jué)時(shí)間過(guò)得慢。
這個(gè)是不是跟談戀愛(ài)差不多啊。追的時(shí)候，時(shí)間過(guò)得快；等她的時(shí)候，時(shí)間過(guò)得慢，哈哈。
3 }8 M4 _9 K& r) A+ `這周有一個(gè)好消息，就是之前的一個(gè)小活兒成了，但工期很緊張，感覺(jué)細(xì)化圖紙，買(mǎi)料、聯(lián)系加工等等。感謝客戶(hù)的信任。
期間還拜訪了一個(gè)新客戶(hù)，是老板接待的，歲數(shù)得60多了，還堅(jiān)持在一線，做技術(shù)研發(fā)。很值得敬佩。感謝W總的接待。
; d4 \  H: v$ C; Y4 W' f繼續(xù)努力。