最近被一個客戶問倒了！

royann

        前段時間去拜訪一個客戶，推銷我們公司的機械設備。這個客戶做的產(chǎn)品和我們公司做的產(chǎn)品優(yōu)點類似但是又稍微有點區(qū)別，機械從結(jié)構和控制來講都是基本一樣的，主要是工裝夾具大小差異的問題。行業(yè)也基本是屬于一個行業(yè)。但是因為之前沒有做過這個類型的應用。這個客戶他自己也知道其中的原理是一樣樣的。但是就在問他的時候，他反問我，你們公司有沒有我們這個上面用的成熟產(chǎn)品？這個問題把我給問倒了，搞得不知道怎么說了。說實在的，這個類型的產(chǎn)品還真沒有。
       之前也遇到過很多所謂的大廠，他們要產(chǎn)品也會說，我只要某某大廠的產(chǎn)品，也是一句話給打發(fā)了。社區(qū)有沒有社友遇到過這個情況的？都來聊一下。

清風自來_

我們老板做銷售的，說話一套一套的

propowerpump

有就是有，沒有就是沒有

老農(nóng)問天

我覺得，研制同行業(yè)同種產(chǎn)品，非有一定的把握，就沒必要功能求異，最有必要是現(xiàn)有功能質(zhì)量求精，當然，很少有人愿意這樣做的。

locuas

客戶還是懂點

zmy113

找你們公司的大拿結(jié)合客戶的工藝分析出差異部分，難度評估！（雖說原理一致，蛋如果客戶要的工藝標準不同也可能會顛覆你們現(xiàn)有設備結(jié)構與控制執(zhí)行系統(tǒng)）

九輪蝸牛

這個問題好像是，每個客戶都會問的吧

artisan2014

人家要刁難你，那也沒辦法啊

荊棘荒原狼

荊棘荒原狼 發(fā)表于 2015-8-29 12:52
產(chǎn)品類似，應該是競爭對手才對，怎么是客戶？

這種情況的話，應該從技術上評估下能否做下來，和家里的技術大拿確定后，能做，如果價格合適，就可以回答沒問題，可以有

荊棘荒原狼

產(chǎn)品類似，應該是競爭對手才對，怎么是客戶？