最近被一個客戶問倒了！

royann

        前段時間去拜訪一個客戶，推銷我們公司的機械設備。這個客戶做的產品和我們公司做的產品優點類似但是又稍微有點區別，機械從結構和控制來講都是基本一樣的，主要是工裝夾具大小差異的問題。行業也基本是屬于一個行業。但是因為之前沒有做過這個類型的應用。這個客戶他自己也知道其中的原理是一樣樣的。但是就在問他的時候，他反問我，你們公司有沒有我們這個上面用的成熟產品？這個問題把我給問倒了，搞得不知道怎么說了。說實在的，這個類型的產品還真沒有。
       之前也遇到過很多所謂的大廠，他們要產品也會說，我只要某某大廠的產品，也是一句話給打發了。社區有沒有社友遇到過這個情況的？都來聊一下。

清風自來_

我們老板做銷售的，說話一套一套的

propowerpump

有就是有，沒有就是沒有

老農問天

我覺得，研制同行業同種產品，非有一定的把握，就沒必要功能求異，最有必要是現有功能質量求精，當然，很少有人愿意這樣做的。

locuas

客戶還是懂點

zmy113

找你們公司的大拿結合客戶的工藝分析出差異部分，難度評估！（雖說原理一致，蛋如果客戶要的工藝標準不同也可能會顛覆你們現有設備結構與控制執行系統）

九輪蝸牛

這個問題好像是，每個客戶都會問的吧

artisan2014

人家要刁難你，那也沒辦法啊

荊棘荒原狼

荊棘荒原狼 發表于 2015-8-29 12:52
產品類似，應該是競爭對手才對，怎么是客戶？

這種情況的話，應該從技術上評估下能否做下來，和家里的技術大拿確定后，能做，如果價格合適，就可以回答沒問題，可以有

荊棘荒原狼

產品類似，應該是競爭對手才對，怎么是客戶？