本帖最后由 y0221120 于 2019-11-17 22:33 編輯
2018年4月，我在機械社區發了帖子《十年研發 一朝創業 我為何走上創業之路》，介紹了2017年8月之前自己從工程師轉變為創業者的心路歷程。今天來分享一下我們項目的目前進展，重點聊一聊從那時到2018年底的經歷。 2017年8月，我們在一個孵化器里面拿到了兩個可以用來注冊公司的辦公位。一個工位400塊/月。這樣我們每個月的辦公租金成本是800塊錢。 接下來開始注冊公司。當時孵化器介紹了一家中介公司幫我們辦理公司注冊。注冊公司本身簡單，但是公司核名卻不容易。為公司名字我們反反復復的折騰了一個月，那時候真是感覺自己江郎才盡。后來我絕望到順手寫了三個名字，交給中介。結果其中一個名字被核下來就是現在用的“蘇州幫選信息技術有限公司”。我自己感覺這個名字土的掉渣。后來復盤這個事情，我發現這與中介公司的業務能力有很大關系。但那時并不了解這些，算是我們走的第一個彎路。 9月29日拿到營業執照，開始做網站開發。我們找了本地一家頗有規模的外包公司，在原來的網站基礎上進行改進。網站改進合同是從2017年11月開始的，但是陸續改進到2018年3月份網站才有點樣子。這其中一方面是我自己對網站的開發沒有合理的規劃，想到哪就改哪，另外外包公司的人員團隊也不穩定，經常有人離職。短短幾個月時間有差不多十個軟件工程師走馬燈一樣接手我們項目。 這期間我們招聘了兩名機械工程師，這樣我們團隊就達到四個人了。我們四個人開始跑展會，一家一家和和企業談。因為我們是免費幫企業做產品展示，愿意合作的企業挺多。所以我們手上就得到了充足的產品資料。那時候我們團隊的大部分時間是數據處理。要把每家的產品資料進行整理，主要的數據處理工具就是Excel。從2017年10月到2018年6月我們四個人總共除了100家公司的1500多種產品，大概有36萬種型號。 2018年7月份，我們已經很難再持續下去，原因是手工處理數據的速度太慢。平均每家公司的產品數據需要花10天時間處理。 另外還有兩個方面原因。 一是我網站的名字有問題。當時的名字叫“知型網”，寓意最了解工業零配件的型號與規格的網站。但是這個名字的用戶認知成本太高，大眼一看這個名字，用戶不知道是干什么的。我們每次都要給用戶科普半天。 二是我們的資金已經捉襟見肘，這在當時是最致命，也是令我最焦慮的。雖然已經有一些付費企業，但是我們收費很低，且數量不多。這些營收遠遠無法支撐團隊開支。 當初注冊公司的時候，資金規劃只考慮了團隊的薪資。事實上，公司雖小五臟俱全。各種押金、認證、過節費、差旅費、辦公室用品、服務費、社保、公積金、財稅系統、開票系統…。反正就是各種費用。 2018年7月和8月，我幾乎每天都失眠。但是不管晚上睡得再少，早上都要早早起來，和團隊一起奮斗。那段時間我每天都在網上找風投機構的聯系方式、每天都在改商業計劃書、每天都向各種風投機構發BP。這期間我接觸的機構可以分為三類： 第一類是投資機構。雖然也有一些投資機構愿意了解我們項目，但是大多都只是了解一下而已，便再無下文。客氣的會說我們項目太早期，不符合他們的投資階段。 第二類是FA機構、培訓公司和投融資對接平臺。這類機構在剛開始接觸的時候都會說自己是所謂的股權投資公司。有的會在溝通的時候會表達出我們項目總體不錯，但是還沒有達到他們投資的標準，建議先和他們的FA部門合作。這算好的。 有甚至直接告訴我需要買一個會員，加入所謂的“投資人俱樂部”、“XX項目組”、“XX項目池”…，然后對項目進行輔導，直到項目達標才會投資。總歸就是要求我們花錢做培訓。 這種機構會組織創業者參加所謂的免費培訓會議。這種會議一般都是各種套路。目的只有一個就是讓創業者花錢。后來才知道，這種項目在圈里叫“會銷”。和所謂騙老頭老太太的“神酒”、“神藥”極為類似，這種會議是專為創業者量身定做的。這種會議又叫“割韭菜”會。這種會議一般特征是： 1 由所謂的投資機構的投資經理主動打電話聯系創業者； 2 免費或者很少的費用邀請創業者參加投資對接會； 3 會議一般安排在一線城市（也有極少在二三線城市）的酒店的會議包間； 4 主辦方會特別提到有N位(你從來沒聽多的)成功投資人參加； 5 會議現場會分組分桌，且每個創業者都會被安排有相應的服務人員，在會議開始的時候殷勤招呼，直至你決定不買課程的那一刻； 6 現場氛圍與前幾年的安利和現在的傳銷組織一樣熱烈。 如果說上一類大多是打著投資的旗號賣課程或者賣服務的話，第三類是赤裸裸的詐騙。我聽過的詐騙創業者的故事很多，但只親身經歷過一種。記得2018年7月份。南京的一家所謂投資公司打電話約我到南京去見面。第一次見面談了兩個小時，相聊甚歡。兩天之后就接到對方打電話說決定要投資我們項目，讓我再去南京。第二次見面沒怎么聊，對方就拿出投資意向書，讓我按找投資意向書準備盡調資料。其中特別提到要準備一個由第三方機構出具的《項目投資價值與未來收益報告》。還特別貼心的指出，如果自己不會寫，可以到百度上去找幾家專業機構，然后他們幫忙挑選，只是要花一點費用。 我去百度搜上搜“項目投資價值與未來收益報告”，在首頁找了四家：北京海峽資產評估有限公司；北京中金創博項目數據分析師事務所有限公司；深圳市鴻鼎企業咨詢管理有限公司；北京西海藍天國際企業策劃有限公司。南京方面認為“北京中金創博項目數據分析師事務所有限公司”和“北京西海藍天國際企業策劃有限公司”是可以的。我就去報價，結果人家兩家報價差不多都在接近十萬元人民幣的樣子。和他們談的過程中，我感覺這兩家不需要了解我們是做什么行業的，也不需要了解項目情況，就直接可以做。當我和南京方面表達嫌價格太高，不想做的時候，北京的兩家不約而同打電話給我說可以降價到7萬左右。我依舊感覺太貴，找了蘇州本地的一家類似的機構。本地機構報價一萬左右，了解了很多我們的項目情況之后，那邊工作人員提醒我小心被騙。我就把遇到的情況發給曾經認識的投資圈里的朋友，結果全都認定南京方面是詐騙無疑。后來我不甘心，自己設計了一個驗證方法，驗證結果與朋友的判斷一致，遂停止與南京方面的聯系。這件事情是我融資心切，大意所致，好在只是浪費了不少時間和精力，沒有經濟損失。 2018年7月底，朋友介紹了一家上海的投資公司給我認識。從第一次約談，到9月低投資公司決定投資我們項目，總共花了不到兩個月時間。2018年10月，我們拿到天使投資，開始項目加速。說是加速，其實感覺像是另起爐灶干了一個新項目。 因為我們做了幾個方面的工作。 一、把知型網改名為“零件邦”。雖然零件邦聽起來太過直白，但是有幾個好處：1 見名知意，“零件之城，零件之邦”之意，用戶一看就知道是做零配件相關服務的，傳播成本比較低；2 “邦”字的拼音是爆破音，在讀這個音的時候，“bang”這個爆破音對大腦的刺激較大，比較容易己住這個名字；3 域名和商標都能拿到，當時“零件邦”這個商標沒有人申請，且www.lingjianbang.com這個域名也可以注冊。 二、重新設計網站的系統架構。這里是解決數據處理的速度問題。其實在6、7、8三個月，我們就花了很多時間總結項目進展緩慢的原因，就已經規劃了新的網站系統，這時候開始實施我們的計劃。 三、組件自己的技術團隊。技術外包的好處是成本低，但溝通成本卻很高，總體效率低。我們需要有自己的技術團隊。 經過半年的準備，零件邦于2019年5月份正式上線。上線伊始，收錄的品牌數量是2400個，產品有8000萬種，包含9000種PDF樣本。幾個月后的今天，零件邦的數據規模已經翻了一番。數據量的變化只是一個方面，我們在用戶體驗、數據呈現、界面的視覺效果等方面也做了很多改進。 關于融資過程中遇到的各種事情，隨后有機會我們再聊。如果社區里有想融資創業或正在融資創業的朋友，歡迎一起交流。 下一篇，我將聊一聊我們團隊今年的經歷。 | 
發表于 2019-11-17 22:26:59
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