目前是剛畢業的大學生，剛入行做銷售，想請教一下

w6106044

各位前輩，本人是計算機畢業，原來在宏發原廠工作，主要對接代理商工作，主要客戶是非標行業。想找一個有挑戰的工作，便來到了廈門一家非標設備公司，非標行業跨度大，客戶想法天馬行空，有些優勢瓶頸工序。現在我已經找到了宏發的個個旗下部門生產車間的設備部高管聯系方式，并且拜訪約見，但由于水太深，很多不懂的，想跟各位一起交流一下接下來該怎么做
. |2 z: N) H8 A8 ]! y, G0 [

andriycike

大學生最好先做兩年技術再轉崗，如果已經決定了那就干吧，對于銷售來講，技術基礎是次要的，社交能力是最重要的，如果你交際能力強并且能吃苦，做銷售是很不錯的

w6106044

andriycike 發表于 2020-3-13 14:02
. k. h" c) k! P% F& ?3 A4 \大學生最好先做兩年技術再轉崗，如果已經決定了那就干吧，對于銷售來講，技術基礎是次要的，社交能力是最重 ...

技術像包裝工藝，繼電器產線用到的基本東西，都能學了，SW也自學了一些技改，現在就是缺乏人際上的突破
8 a7 y2 z" I6 Z8 ~% `- l

韓寒11

先了解自家產品的特點，也就是先了解技術方面的數據、原理等等，然后再找相關的客戶推銷產品，這樣冒失的直接找高管推銷產品成功率不高，也講不清楚，大學生初到非標設備行業做銷售，可能兩到三年才能開單，做好長期賺底薪的準備吧

w6106044

韓寒11 發表于 2020-3-13 20:42
先了解自家產品的特點，也就是先了解技術方面的數據、原理等等，然后再找相關的客戶推銷產品，這樣冒失的直 ...

目前靠運氣開了一單外貿面膜機和衛浴行業的一個非標定制，其他就只有靠關系了
0 W8 d9 m+ F9 \$ ^5 g: Z! U

韓寒11

w6106044 發表于 2020-3-16 09:21
- x8 Q. U! ]. y! ^! n目前靠運氣開了一單外貿面膜機和衛浴行業的一個非標定制，其他就只有靠關系了

開單對自己來講就是一種鼓勵

w6106044

韓寒11 發表于 2020-3-16 20:08
開單對自己來講就是一種鼓勵

4 a9 Y1 d0 l4 e! m/ z您好相關工程師的知識需要學習嗎？感覺學的東西很雜，東西很多

韓寒11

w6106044 發表于 2020-3-19 10:40
6 x+ {; b( o0 k+ n, |& m您好相關工程師的知識需要學習嗎？感覺學的東西很雜，東西很多

工程師相關的技術知識作為了解項目就行了，能大致說明白就好，銷售產品才是王道，把客戶整明白比什么都強