非標自動化方案探討

juz1005

今天去客戶公司檢討個方案，客戶看這PPT圖說，你這些結構能搞的詳細些嗎，我很苦惱
有點手足無措
1.拿方案給客戶看就是要給客戶看明白，不然客戶也不會心甘情愿的下單
2.方案要費時間，期間產生的費用都是自己公司消化，做細的工作量更不是一兩天能完成的
3.客戶不是找的一家在詢價，辛辛苦苦方案做細化了，訂單沒拿到，竹籃打水一場空。
很是矛盾，不知道你們怎么對待做方案的

jason_ZHAI

說不定本來就沒打算給錢呢
最好開設一點設計費用吧.

翱翔天際

別客戶客戶的，下單了才是你客戶，沒下單要細節的都是耍流氓

竹筠俠

簡單的語言表達下就可以了，或者示意圖之類，理解不了或者要詳細方案就讓出設計費，都拿出點誠意才好。

不要被牽著鼻子走，當然如果項目比較大，前期工作做細些，辛苦下也是值得的。

麥哥123

客戶是爹，我一般還是把方案做得詳細點，自己基本能了解里面的風險和難點，如果只是大概一個方框圖，萬一接下來訂單到時實現不了，那就很被動了。如果說覺得做了方案客戶又不簽，這是很正常的，這成本只能自己消化，沒有付出哪有回報

廣州粵研鐘彥華

一般搞業務的要清楚客戶是否有誠意做和會不會給你做，避免浪費公司過多的財力和人力

曉昀

jason_ZHAI 發表于 2020-5-26 18:20
說不定本來就沒打算給錢呢
最好開設一點設計費用吧.

單純要設計費很難的。買家巴不得不給你設計費。

ckaymm

給錢才能具體啊，木有簽合同木有給錢有個毛具體方案。

未來第一站

關鍵還是在溝通吧，能把核心的東西說明白說透也挺難，特別是對方不懂行的情況下。

回到過去220

現在買家都很精明，尤其是幾家競爭的方案，他要求做細們就會拿出你們幾家中最優的方案進行比價簽合同，沒辦法的。我們一年中石晨大海、被套取的方案很多。公司也想過辦法、什么設計費啊  什么的  都行不通  不做又不行 只能忍了。