如何讓一個項目賺錢

laozzzji

如何讓一個項目賺錢？尤其是非標項目，一般非標項目周期都比較長，前前后后包含很多環節：前期技術交流、方案設計及報價(反復交流修改)、制作標書、編制技術協議、項目設計、采購、生產、安裝調試、項目驗收等。

要想做好一個項目，每個環節都要做的好，但實際上很難讓每個環節都做的非常好，其中一個環節出了問題，都會影響后面的環節。從我個人實踐的結果來看，如果下面幾個關鍵環節做的好的話，一般項目都是可以順利驗收，拿到尾款。

1.方案設計要合理
首先前期與客戶交流要充分，充分了解項目工藝，弄清項目中的重點、難點；其次要清楚客戶的需求，客戶有些需求是合理的，要全力滿足，有些需求是不合理的，要據理力爭，說服客戶，不能他要什么你全都答應；再次方案內容一定要可行，有創新，但不能拔高太多。我上家公司有專門做方案的工程師，成一單，有對應的提成。為了多成單，有些人特意拔高，重復定位精度±0.1，非要寫到±0.08，速度能滿足節拍要求的，非要加快速度。為了成單，設計人員跟著遭罪，最后客戶卡參數，不給驗收。

2.報價要合理
報價建立在方案的基礎上，方案合理報價才有合理的可能。報價大概分以下幾部分：方案成本、銷售費用、管理費用、合理利潤、風險系數等。我上家公司做報價，基本上只需要做方案成本，其他的部分都是按比例增加的。但是有些人為了成單，成本壓的很低，而且有些時候不詢外購件價格，直接憑感覺報，這樣合出來的價格你說能準嗎？

3.設計錯誤率要低
好多項目都是因為設計的錯誤率太高，導致項目不賺錢的。設計的錯誤一般到安調的時候才會發現，發現的時候其實已經晚了，一個加工件的錯誤能修還好，一但重新做，至少影響一周的時間，其他安調人員就得等著，都是成本。上家公司之前給一個大公司做了一個改造的項目，600多萬，安調時間長達10個月，每天現場有7-8個人，你說這個項目還能賺錢嗎。這個項目的同事后來離職了，項目中途轉交給我，等項目完事后，我復盤整理過程中，發現有60%多的問題，都是設計錯誤導致的。有些小項目設計很快，不費事，錯誤率也低；有些大項目配合不好，不能協調統一，很難保證準確率的。

對于采購，其實對項目成敗影響并不算天大，采購一般很少出錯，除非設計型號就給錯了。采購影響的最多也就是個周期，但是一般情況下影響也不太大，好多件不需要同時到，電機、減速機在機架裝好之后到了也可以。

對于加工，除了設計給的圖不規范造成的錯誤外，加工本身也會出錯，但是加工本身的錯誤，他們發現的很快，改的也很快。

對于安調，如果前面都正確，安調一般也很快，除非工藝性要求比較強的項目，調試起來會慢一些。

對于驗收，那就是水到渠成的事了，如果上述內容做的都很完美，相信驗收需要銷售人員公關的時候會少很多。

對于前三條，還有最重要的一項是：一定要有人審核，有人把關。

曉昀

方案階段的評審，審核是非常重要的，直接決定項目是否能成功。優秀的項目方案基本成功了一半，當然項目方案要做好，也很耗時間。粗制濫造的項目方案，執行過程中會漏洞百出，會把各個部門累的要死，還不見成績。

未來第一站

不太清楚現在大些的非標公司是怎么在產品設計之初定價的。

menglingtao

方案評審很重要。

韓寒11

個人認為，與客戶的報價是很關鍵的一個因素，把握客戶心理才能賺到更多利潤

譚天

馬上轉工藝崗了，向你學習

回到過去220

前期方案非常重要，特別是流水線 多臺設備時。  如何用簡單的設備實現廠家的要求，就會在報價和利潤上  有優勢

wugehaoniu

說的好。希望做的更好。謝謝分享

574188858

方案評審很重要。

YMY1

感覺最重要的是回扣，這個談好別的啥都不是問題