如何讓一個項目賺錢

move3309

曉昀 發表于 2021-7-22 18:59
方案階段的評審，審核是非常重要的，直接決定項目是否能成功。優秀的項目方案基本成功了一半，當然項目方案 ...

確實是，18年我們做的一款產品，當時方案討論時真的是全身心投入，各抒己見，常常為了方案爭得面紅耳赤，根本顧不上對方是老板還是領導。在這樣的狀態下還真就爭吵出了一個相對來說比較靠譜的方案。如今兩年半的時間已經銷售一千多臺。但是后來由于種種原因，方案討論時一團和氣，很容易達成“共識”，結果是做了好幾款產品都是半拉子，沒法落地，最后不了了之。

貓咪小新

定方案時就要嚴謹。

YMY1

YMY1 發表于 2021-7-23 08:26
感覺最重要的是回扣，這個談好別的啥都不是問題

我們公司出現過客戶想讓我們做，把別人方案給我們看的，好像老板說過對方不怎么給回扣，但是我們每單老板都給能拍板的人，下面的人也有

sunbetterwu

說了等于沒說啊，從來不缺戰略指導，缺的是戰術指導

回到過去220

move3309 發表于 2021-7-23 08:42
確實是，18年我們做的一款產品，當時方案討論時真的是全身心投入，各抒己見，常常為了方案爭得面紅耳赤， ...

我也遇到過這樣的問題。前期項目剛做時，前期跑現場  中期公司內部方案討論 后期跟蹤現場調試  這樣做了兩年多，積累了很多經驗。  大部分項目方案及產品也成熟了 ，產品銷售及利潤也穩定了。這時老板及有些人就開始亂參與了，將前期參與者開始邊緣化甚至踢出項目部，他們認為都做了這么久了，沒啥問題了，開始收功勞了。結果幾個非標項目（方案也不經過討論了，討論也是草草了事 ）做得一塌糊涂，單位名聲直線下滑。 其實大家前期做項目時   都留了后手。

xsh9051

樓主大方向沒錯，就我目前而言，采購如果靠譜且沒有決定權確實不是大問題（針對的是老板兼任采購的情況且插手設計相關事項），反之采購各種覺得你定的規格牌子不好價格貴，他另選或者錯選且還不愿意換回原始設計外購件，問題就大了。項目錯了沒有一片雪花是無辜的。別一說就是設計出大問題。說的設計就是萬能背鍋俠一樣

譬如朝露

向下白嫖，降低成本。向上忽悠，提高售價

上海狐飛

設計給3天，采購給兩周，調試一個月，售后搞兩年

遠祥

確實如此，要有競爭力！

智械危機

確實，方案的評審是重中之重