今天看到了“中移智庫(kù)2021年報(bào)告”解釋了我多年的疑惑，為什么身邊看不到直播購(gòu)物....

暗影之星

幾年看到了“中移智庫(kù)2021年調(diào)查報(bào)告”多年來的疑惑終于被釋懷了。為什么身邊看不到直播購(gòu)物的人。
真的，這么多年了，只有聽老婆說他們公司有幾個(gè)小姑娘在直播購(gòu)物，其他我身邊的沒有一個(gè)人用直播購(gòu)物，看到這份調(diào)查報(bào)告終于釋然了。

今年雙十一，在10月20日薇婭和李佳琪直播間一天就完成了200億銷售額，其中李佳琪達(dá)到了106.53億，薇婭82.52億，那么在看似如火如荼的直播電商模式下藏著哪些信息，對(duì)于我們制造業(yè)來說又有哪些啟示呢？本文通過對(duì)“中移智庫(kù)2021年研究報(bào)告”看來探求答案。

在“中移智庫(kù)2021年研究報(bào)告”中，對(duì)不同用戶，不同消費(fèi)模式，不同場(chǎng)景下做了深度調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。

一、目前的直播電商以她經(jīng)濟(jì)為主

報(bào)告顯示，在直播電商之前，傳統(tǒng)電商上，男女消費(fèi)比例為2:1，在直播電商興起后，在直播電商上女性消費(fèi)者占絕對(duì)比重，常年在90%以上。

從2018年開始，直播電商上男性比例逐漸提高，今年2021年占比達(dá)20%，但是真正花錢消費(fèi)的幾乎清一色為女性。

二、不同行為習(xí)慣的比較

數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，通過走訪問卷全國(guó)普遍人群得出數(shù)據(jù)如下：

47.1%的消費(fèi)者屬于計(jì)劃型的消費(fèi)模式

28.7%的消費(fèi)者屬于準(zhǔn)計(jì)劃型的消費(fèi)模式

也就是偏向理性的消費(fèi)模式占總?cè)巳旱?5.8%

此類人群有明確或比較明確的消費(fèi)清單，消費(fèi)計(jì)劃，目標(biāo)產(chǎn)品，目標(biāo)品牌，費(fèi)用支出計(jì)劃等。

以上人群幾乎清一色在傳統(tǒng)電商或者傳統(tǒng)模式下消費(fèi)，幾乎沒有在直播電商消費(fèi)的習(xí)慣。

直播電商的場(chǎng)景適合非理性消費(fèi)模式，適合容易被帶起情緒后感性消費(fèi)的產(chǎn)品和目標(biāo)人群。

這也就回答了小編心中多年的疑問，為什么身邊幾乎看不到直播購(gòu)物的人。看來大部分人都和小編一樣，都有比較完善的決策樹。

接受過良好的教育后，大多數(shù)人的決策樹都會(huì)不斷完善，并且隨著步入社會(huì)后，決策樹是會(huì)不斷生長(zhǎng)的，消費(fèi)越來越趨于理性而非感性。

三、消費(fèi)產(chǎn)品比較

報(bào)告比較了所有消費(fèi)類產(chǎn)品

在2020年雙十一銷售額排名中

家用電器以4101億銷售額占據(jù)絕對(duì)第一名，之后是手機(jī)數(shù)碼和服裝行業(yè)，而直播電商的主要產(chǎn)品個(gè)護(hù)美妝僅僅占據(jù)第四位。

而在家用電器，手機(jī)數(shù)碼領(lǐng)域，男性消費(fèi)者占絕對(duì)主力。其大部分在京東等傳統(tǒng)電商上消費(fèi)為主。

四、用戶年齡層

報(bào)告顯示，直播電商用戶群為15-35歲。

五、報(bào)告結(jié)論

男性消費(fèi)者養(yǎng)活了傳統(tǒng)電商平臺(tái)，在直播帶貨的熱潮中，平臺(tái)的作用越來越簡(jiǎn)單，在消費(fèi)者心里種草，收割，帶情緒，感性消費(fèi)。直播電商僅僅帶走了年輕女性消費(fèi)者，帶不走理性消費(fèi)者。產(chǎn)品也以個(gè)護(hù)彩妝等小件為主，大宗商品帶不走。

通過廣泛的走訪和問卷調(diào)查，報(bào)告得出理性消費(fèi)者需求：

1、目前直播帶貨的方式特點(diǎn)就是快速和低價(jià)，在短時(shí)間內(nèi)下單目標(biāo)產(chǎn)品，不符合理性消費(fèi)者的需求。

理性消費(fèi)者需要不斷得到更新的產(chǎn)品信息，更加詳盡的信息和體驗(yàn)，通過比較作出決策。

2、不同于感性消費(fèi)以價(jià)格占主導(dǎo)因素，理性消費(fèi)者更關(guān)注于產(chǎn)品的品質(zhì)。品質(zhì)成為了第一優(yōu)先考慮因素，而不是價(jià)格。

3、理性消費(fèi)者更喜歡占據(jù)“先機(jī)”，需要新鮮的，新穎的，快捷的，方便的產(chǎn)品，更新穎的產(chǎn)品，市場(chǎng)上不能進(jìn)行同類比較的產(chǎn)品，更容易受到理性消費(fèi)者的青睞。

4、理性消費(fèi)者更看重售后服務(wù)，在品質(zhì)差不多的情況下，更關(guān)注于售后服務(wù)體驗(yàn)，更愿意花錢體驗(yàn)更好的售后服務(wù)，這也是京東自營(yíng)目前的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)所在。

wgary

網(wǎng)絡(luò)直播跟以前的電視購(gòu)物群體差不多？我是沒搞過的，身邊也沒什么人參與

老鷹

沒看過一次直播購(gòu)物。幾乎都是天貓旗艦店購(gòu)物。沒有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的從來不考慮，萬一買了不好即使偶爾是沒有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的自費(fèi)也要退貨（七天無理由退貨）。電商里冒牌貨很多，大品牌旗艦店是最靠譜的。京東里買手機(jī)和平板之類，其他東西基本不考慮。

白無無

我 媳婦經(jīng)常看，也經(jīng)常買。。。這玩意你要是喜歡看，看著看著就買了...有毒

熱青茶

要試著了解年青人的世界

遠(yuǎn)祥

那肯定是了，男人數(shù)量本身就比女生多啊