請問各位大佬，給客戶的方案要怎么做才好看？

曉曉曉27

最近在弄機器人給沖床上下料的項目，要做方案給客戶，但是我們公司之前沒做過類似的，所以資料很少，東拼西湊后，再看了別人做的方案，根本不是一個級別的。一般要從哪幾點入手啊？
  }) S+ b6 @3 l* s& {: }

大白小白

先說說別人做的，根本不是一個級別的方案是怎樣的

非常

畫個圖，告訴客戶，最大裝夾重量，節拍時間，用了什么牌子的東西，最后實際點的價格。

朔月123

先內部評估內不能做，能做，那就出個圖，不用細化，就如3樓說的，先把這些數據給客戶，看看客戶同意不，同意之后就讓銷售簽合同，簽技術要求等，然后就按照這個參數細化，雖然最后可能你做的沒人家高端，但是功能實現就行，能跑就行。

曉曉曉27

大白小白 發表于 2022-6-1 20:37
: k0 v0 E: f; g+ v4 n: X  \$ i先說說別人做的，根本不是一個級別的方案是怎樣的

4 C$ R$ e$ H, E  }! P別人就是圖文并茂，各種細節。我這就干巴巴的文字
+ |/ j' z, F" j; x% d

曉曉曉27

非常 發表于 2022-6-2 08:00
畫個圖，告訴客戶，最大裝夾重量，節拍時間，用了什么牌子的東西，最后實際點的價格。

有做布局，負載也有，也做了仿真動畫。價格什么的，我這邊就訂不了，有銷售那邊負責
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曉曉曉27

朔月123 發表于 2022-6-2 08:12
9 S& b3 \- |5 y/ g先內部評估內不能做，能做，那就出個圖，不用細化，就如3樓說的，先把這些數據給客戶，看看客戶同意不，同 ...

! J. t8 N2 h: q0 e$ ?. e4 `- j' `機器人上下料是能實現的，因為對方有一條線在其他地方已經生產了，簡圖也有，但轉化成書面的東西就是覺得太空白了，

hl90

曉曉曉27 發表于 2022-6-2 08:35
2 x) C( {: H+ P5 Y  y有做布局，負載也有，也做了仿真動畫。價格什么的，我這邊就訂不了，有銷售那邊負責

- i9 ?8 o, l" v4 d價格是你這邊畫方案時用的標件和加工件的成本，就是你這臺設備的預算，
有以下幾點：
) Y6 I, v7 B- M8 F" ?5 k1.材料成本，機械標件、機加件、鈑金件和電器元件，總共多少錢，在你方案的基礎上往上浮動一點，因為還有耗材的太過零散，沒算進去，還有方案上漏算的；
/ M- k# }2 ]( T/ D4 G2.人力成本，包括設計成本和組裝成本；設計成本有機械工程師和電氣工程師，兩個人，這臺設備大概要花多少小時才能完成，如果你公司給你一天200，那么你的預算是一天400；組裝成本同理，幾個人幾天能組完調試，調試大概幾天，
4 |+ t! X* i4 R+ i2 [6 H; a1 {* H3.運輸成本，這個一般合同上會是你們負責運輸，那這個你就要看從你們公司到客戶公司多遠，你的設備多大，需要多大的車，用這款車把設備運輸到客戶公司需要多少錢；
4.包裝成本，考慮好是打木架還是打木箱還是塑料薄膜裹起來；
基本上就這幾點了，把這幾點的價格求和，就是你這臺設備在你研發部的成本，如果業務給客戶的報價等于或低于你這個報價，那就是業務沒搞定客戶；

, G8 V1 P3 t. r! d1 l: t2 y- d' K業務拿著你的這個報價，還會乘一個系數，這個系數一般會是3左右；這樣能保證公司盈利，如果系數是2，對公司來說，不虧不賺，如果系數是1，那就是虧本賺吆喝；

魍者歸來

曉曉曉27 發表于 2022-6-2 08:33
別人就是圖文并茂，各種細節。我這就干巴巴的文字

3 M; o# x3 y( z那就照著別人的樣子自己模仿一下

xielei936100

哎  現在客戶方案越來越不好做了  我們做那種機器人上下料的方案  基本都是做動畫仿真了     非標行業內卷越來越嚴重。