請問各位大佬，給客戶的方案要怎么做才好看？

曉曉曉27

最近在弄機器人給沖床上下料的項目，要做方案給客戶，但是我們公司之前沒做過類似的，所以資料很少，東拼西湊后，再看了別人做的方案，根本不是一個級別的。一般要從哪幾點入手啊？

大白小白

先說說別人做的，根本不是一個級別的方案是怎樣的

非常

畫個圖，告訴客戶，最大裝夾重量，節拍時間，用了什么牌子的東西，最后實際點的價格。

朔月123

先內部評估內不能做，能做，那就出個圖，不用細化，就如3樓說的，先把這些數據給客戶，看看客戶同意不，同意之后就讓銷售簽合同，簽技術要求等，然后就按照這個參數細化，雖然最后可能你做的沒人家高端，但是功能實現就行，能跑就行。

曉曉曉27

大白小白 發表于 2022-6-1 20:37
先說說別人做的，根本不是一個級別的方案是怎樣的

別人就是圖文并茂，各種細節。我這就干巴巴的文字

曉曉曉27

非常 發表于 2022-6-2 08:00
畫個圖，告訴客戶，最大裝夾重量，節拍時間，用了什么牌子的東西，最后實際點的價格。

有做布局，負載也有，也做了仿真動畫。價格什么的，我這邊就訂不了，有銷售那邊負責
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曉曉曉27

朔月123 發表于 2022-6-2 08:12
# K8 i: g0 f0 C7 x* I8 b* N5 D先內部評估內不能做，能做，那就出個圖，不用細化，就如3樓說的，先把這些數據給客戶，看看客戶同意不，同 ...

: n$ }5 t  h8 q' V" W8 m( s8 L機器人上下料是能實現的，因為對方有一條線在其他地方已經生產了，簡圖也有，但轉化成書面的東西就是覺得太空白了，
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hl90

曉曉曉27 發表于 2022-6-2 08:35
有做布局，負載也有，也做了仿真動畫。價格什么的，我這邊就訂不了，有銷售那邊負責

4 I( s* b! R  O/ U3 D8 Z價格是你這邊畫方案時用的標件和加工件的成本，就是你這臺設備的預算，
8 ]" q* z' G' X1 h有以下幾點：
# R5 [/ o6 G' T& i9 }. G1.材料成本，機械標件、機加件、鈑金件和電器元件，總共多少錢，在你方案的基礎上往上浮動一點，因為還有耗材的太過零散，沒算進去，還有方案上漏算的；
) @9 P0 o% F* H  G' R2.人力成本，包括設計成本和組裝成本；設計成本有機械工程師和電氣工程師，兩個人，這臺設備大概要花多少小時才能完成，如果你公司給你一天200，那么你的預算是一天400；組裝成本同理，幾個人幾天能組完調試，調試大概幾天，
% F  l0 T; K0 D  ~$ @4 @3.運輸成本，這個一般合同上會是你們負責運輸，那這個你就要看從你們公司到客戶公司多遠，你的設備多大，需要多大的車，用這款車把設備運輸到客戶公司需要多少錢；
4.包裝成本，考慮好是打木架還是打木箱還是塑料薄膜裹起來；
, [3 |7 O  B3 D: P4 W3 A基本上就這幾點了，把這幾點的價格求和，就是你這臺設備在你研發部的成本，如果業務給客戶的報價等于或低于你這個報價，那就是業務沒搞定客戶；

業務拿著你的這個報價，還會乘一個系數，這個系數一般會是3左右；這樣能保證公司盈利，如果系數是2，對公司來說，不虧不賺，如果系數是1，那就是虧本賺吆喝；
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魍者歸來

曉曉曉27 發表于 2022-6-2 08:33
別人就是圖文并茂，各種細節。我這就干巴巴的文字

那就照著別人的樣子自己模仿一下
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xielei936100

哎  現在客戶方案越來越不好做了  我們做那種機器人上下料的方案  基本都是做動畫仿真了     非標行業內卷越來越嚴重。