設計方案應該做到什么程度

果敢堅強

跟客戶溝通設計方案階段，設計方案應該做到什么程度？
設計方案的特點是多變，因此，沒必要做太詳細。
再者，合同尚未拿下，畫太詳細了。如果不中標，浪費精力過多。

我一直把握不好這個度，總是畫得特別詳細，浪費很多時間。
請問，大家認為設計方案應該做到什么程度呢？哪些設計工作是要做的？哪些應該推遲進行？

東北制造

一，對於客戶的重點要求要遲最大化完美滿足。
二，對於客戶的不重要要求，盡量說明，或者實現。
三，對於自己技術、生產製造、關鍵經驗，要盡量保留保密。
四，對於答辯、競標、方案演示，能表達的盡量詳細表達，提供有利依據！。

回到過去220

這個 得根據客戶的需求吧，還有客戶注重的點，我目前也在 做這方面的工作，我們叫售前技術支持。而且現在 很多客戶可能都是拿著你的方案去找其他廠家報價做。  我們的原則是，工藝流程表述清楚功能滿足客戶  一些關鍵點或者關鍵技術不能顯示。還有 接觸客戶多了 也大概能看出客戶是不是誠信和你們合作。

加肥貓devil

要是去投標的，我們都是成熟的方案才去，不成熟的去了都是陪標的，也就是說現在卷的要命，你做的不全乎，別人做的非常全乎，全乎到客戶一看就覺得別人更專業導致你根本中不了標（特殊情況不在此列）

kayex

有的客戶就是作

曉曉曉27

我也是把握不好這個度

東方無涯521

這個主要看客戶的意愿了，反復討論，就看出客戶的意思，客戶在意的重點部分，肯定要詳細一點，不然很難中標！

xue428032

能看懂原理就行

愛我相隨2008

看客戶與你們商務關系來定吧，這個沒有什么權衡點的

無涯001

問領導啊