從事過農業水果分選線的設計,
( L, l5 E# O! n$ @* K( k& i2 ^在這個公司前前后后呆了三個月吧,接觸過專業做水果分選設備十多年的老公司,也接觸過云南大理、湖北客戶,廣西客戶,說實話,接觸完,我對水果分選這條賽道不是很樂觀;
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0 ~ c% K6 V% ^0 w2 x我的分析如下:
0 z& [9 c* V& B/ u第一,成本,一條生產線分前段和后段,前段是上料+清洗+打蠟+烘干;后段是外觀檢查+單個稱重+內部糖度檢測;這么一條線動輒百萬,然而對象是集成商,就是把水果從農民手里收過來,放置在自己冷庫中,有銷量的時候拿出來分選賣,或者分選完再放到冷庫;和云南大理的一客戶聊天,說冷庫和場地是可以和政府協商,讓政府掏錢的,但是設備要自己買,算下來,單個橙子的單價很高;現在買的這條線,差不多大概十年的時間才能收回成本;: N7 v) \/ H* Y- x" T7 H [
第二,分選時段,不管是南方還是北方,分選時段都只有半年,也就說,一條生產線買回去,一年中一半的時間設備是閑置狀態;盈利狀態也就農忙的幾個月時間,真的是閑的時候閑死,忙的時候一天24小時不夠用;' h2 b3 K% g* X
第三,產品不能兼容,比如說客戶要的這條分選線是分選蘋果的,那它就不能分選橙子,如果買的這條線是橙子的,那它就不能分選蘋果,因為果托不一樣,但是行業內的人也沒有把這個做成一個統一的,就連行業頭部的江西綠萌也沒有做;
! O) |1 k9 n# W7 V" ~第四,分選也算非標行業,設備分選巷道不一樣,設備機架就得重新設計,龍門架也得重新來過,工程師工作量要比非標設備的工程師工作量要大很多,
V/ `, o4 {; c/ Q$ r' l第五,分選的量沒那么大;同第六點;* b+ Y1 c) G# }# w1 V* l' P
第六,地域限制,比如蘋果,北方最多,比如柑橘,南方較多,而且跨度很大,一條分選線可能就通吃了一個縣的水果分選,一個省一個市可能也就那么一個縣在種植水果;
& ^3 C8 j% e/ h: R" T第七,行業競爭,這一點就不展開說了,反正那個行業都一樣,做的人多了,就開始爛了;
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其實還是沒有深入的細致的研究這個行業,可能是從小長大的環境影響了我,我的老家高山丘壑,黃土滿天飛,地都是在斜山坡上,小且分散,所以一直以來對農業從認識上有很大的限制,我小姑是甘肅榆中的,他們那邊水土好,地里種蔬菜,每年相應蔬菜成熟還會送給我們一些,但是他們家的地塊也不是很大;
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3 `, t1 Z- ~6 [6 C) x( w0 N8 v' |3 t綜上一些自我的分析,感覺農業設備這條線,我是不準備走,我伯父也曾幾次提起過,說農業設備很賺錢怎么的;
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