本帖最后由 xbq1013 于 2022-12-6 14:53 編輯
伴隨著國家大力推進(jìn)培育“專精特新”中小企業(yè)這一方針，提出要學(xué)習(xí)德國隱形冠軍的成功經(jīng)驗(yàn)，隱形冠軍這一概念逐漸走近普羅大眾的視野，儼然已成為了中國管理學(xué)界的熱詞。
隱形冠軍一詞是由赫爾曼·西蒙教授提出的，所謂隱形冠軍企業(yè)是指：專注于某一細(xì)分市場、深耕價(jià)值鏈，技術(shù)全球領(lǐng)先且業(yè)務(wù)在全球展開，憑借自己在其細(xì)分市場近乎壟斷的地位，讓無數(shù)中小企業(yè)無不對其向往。
本文由西蒙顧和管理咨詢公司的高級執(zhí)行總監(jiān)楊一安博士以及西蒙顧和管理咨詢公司中國事業(yè)部的高級咨詢顧問李學(xué)宇、助理咨詢顧問陳子翎共同撰寫，較為系統(tǒng)地闡述了如何鍛造中國式隱形冠軍的方法、手段和戰(zhàn)略舉措，給中國民營企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了可借鑒的發(fā)展思路。
1、從專精特新到中國制造冠軍 在我國工信部提出的針對中小企業(yè)“百十萬千”培育體系的理念中，確定了在十四五期間（2021到2025）培育100萬家創(chuàng)新型中小企業(yè)、10萬家“專精特新”中小企業(yè)、1萬家專精特新“小巨人”企業(yè)以及1000家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)，從而促進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)整體邁向全球價(jià)值鏈中高端 。 “十四五”促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的梯度培育體系 從上圖中我們可以看到處在“百十萬千”的培育體系的金字塔頂端的是制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)。
為什么是制造業(yè)呢？
縱觀全球，“德國制造”憑借其高質(zhì)量高價(jià)值的良好口碑，使德國企業(yè)成為全球制造業(yè)的翹楚。在德國，能找得到全球最多的制造業(yè)隱形冠軍企業(yè)，這些企業(yè)使德國在全球產(chǎn)品出口中占據(jù)了至高地位。
受此啟發(fā)，我們來用隱形冠軍理念創(chuàng)始人赫爾曼·西蒙教授定下的隱形冠軍的標(biāo)準(zhǔn)來測試這些中國制造業(yè)單項(xiàng)冠軍的“成色”，以及與德國隱形冠軍的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行對比，以此分析中國制造業(yè)單項(xiàng)冠軍身上的“隱形冠軍“特質(zhì)，幫助中國的中小企業(yè)找到自己的發(fā)展方向和潛能。
2、中國制造業(yè)單項(xiàng)冠軍中 僅三分之一符合隱形冠軍的標(biāo)準(zhǔn)
截止2021年11月08日，通過工信部全部復(fù)核的兩批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)共有118家。評選出的這些企業(yè)按照國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類 ，近一半是在三大類制造業(yè)中，分別是專用設(shè)備制造業(yè)、電氣機(jī)械和器材制造業(yè)、化學(xué)原料和制品制造業(yè)。其他單項(xiàng)冠軍企業(yè)則分布在紡織業(yè)、金屬制品業(yè)、塑料制品業(yè)、運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)等。
從地域劃分上看，這些單項(xiàng)冠軍企業(yè)主要集中在東部沿海省市：山東、浙江、江蘇。此三大省聚集了118家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍中的近半數(shù)企業(yè)。僅有少數(shù)單項(xiàng)冠軍企業(yè)坐落內(nèi)陸省市。
從員工數(shù)量上看，這些單項(xiàng)冠軍企業(yè)中有200人的小企業(yè)，也有大到八九萬人的大型企業(yè)，相應(yīng)的年銷售額也從八千萬到兩百億美元不等。
鑒于公司大小的巨大差異和背后的細(xì)分市場判定的復(fù)雜性，我們接下來會用隱形冠軍的標(biāo)準(zhǔn)，從這118家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)中篩選出更具隱形冠軍特質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行深入地分析。
按照隱形冠軍理念創(chuàng)始人赫爾曼·西蒙教授定下的隱形冠軍篩選標(biāo)準(zhǔn)如下： 年?duì)I業(yè)額低于50億美元 世界同細(xì)分行業(yè)市場前三強(qiáng)或者本大洲排名第一 不為外界所知
經(jīng)過我們的分析，在工信部全部復(fù)核的兩批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)的118家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍中有36家企業(yè)符合隱形冠軍標(biāo)準(zhǔn)。其余企業(yè)或年銷售額已經(jīng)超出了50億美元，或無明確證據(jù)顯示其行業(yè)地位達(dá)到隱形冠軍標(biāo)準(zhǔn)。
3、中國制造業(yè)單項(xiàng)冠軍“成色”分析
1.地域集中東部沿海 36家符合赫爾曼·西蒙教授定義的隱形冠軍篩選標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)大多集中在東部沿海地帶。其中浙江省有7家而拔得頭籌，這和浙江省本身擁有的中小企業(yè)數(shù)量的超高占比有直接的關(guān)系（98.6%） 。制造業(yè)大省山東有5家而位居擁有隱形冠軍企業(yè)的第二位，河南省以4家名列第三。詳見下圖所示的隱形冠軍企業(yè)的地域分布圖： 2.行業(yè)聚焦重型制造 從行業(yè)角度看，我們在31個(gè)制造業(yè)大類中的13個(gè)發(fā)現(xiàn)了隱形冠軍，最多的隱形冠軍來自與石油、基建等有關(guān)的專用設(shè)備制造業(yè)，其次4家隱形冠軍來自非金屬礦物制造業(yè)，4家來自汽車制造業(yè)，其余的來自化學(xué)、機(jī)械、塑料和紡織等行業(yè)。沒有出現(xiàn)隱形冠軍的行業(yè)或是所在企業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用不足，或是企業(yè)大多走擴(kuò)張路線年銷售額已經(jīng)超出隱形冠軍的評選標(biāo)準(zhǔn)。
3.員工規(guī)模超出德國 接近70%的隱形冠軍擁有小于一萬人的員工規(guī)模，其中1000人以下的冠軍企業(yè)占比僅為16%。著眼整體，中國隱形冠軍企業(yè)的平均人數(shù)在8千左右，而德國隱形冠軍企業(yè)的平均人數(shù)僅為2千左右。
因此，從員工數(shù)量上來分析，中國的隱形冠軍的規(guī)模對比德國的隱形冠軍企業(yè)要大很多，這與中國整體經(jīng)濟(jì)體量大于德國或有一定關(guān)系。但用中國隱形冠軍企業(yè)的在職員工總數(shù)對比中國民營500強(qiáng)制造業(yè)的在職員工總數(shù)則顯然員工規(guī)模較小，因而后者的平均在職員工人數(shù)大約2萬 。因此，隱形冠軍企業(yè)的在職員工規(guī)模在中國的所有企業(yè)中依然不算大。
4.年?duì)I業(yè)額高于德國 接近80%的隱形冠軍企業(yè)的年?duì)I業(yè)額均在二十億美元以下，特別是營業(yè)額為十億美元以下的企業(yè)占比超過了總數(shù)的50%。隱形冠軍企業(yè)的平均年?duì)I業(yè)額在13億美元左右，這一數(shù)字也遠(yuǎn)高出了德國隱形冠軍的平均年?duì)I業(yè)額，后者的平均年?duì)I業(yè)額約為4.7億美元。 隱形冠軍人數(shù)和年?duì)I業(yè)額
4、隱形冠軍特質(zhì)分析：
專注力、全球化 德國典型的隱形冠軍企業(yè)具備兩個(gè)顯著特質(zhì)：專注力和全球化。
專注力體現(xiàn)在了高度聚焦于一個(gè)細(xì)分市場，堅(jiān)持一貫的集中精力做困難的事情，力爭通過創(chuàng)新成為某個(gè)領(lǐng)域的專家。專利數(shù)量這一衡量指標(biāo)可以用來分析隱形冠軍的“創(chuàng)新力”。
另一個(gè)特質(zhì)是全球化，即選擇全球化的發(fā)展路徑，不斷在海外開設(shè)子公司、在全球各地尋求新的業(yè)務(wù)機(jī)會，從而來避免在單一市場常遇到的增長的瓶頸。
1.專注力：“創(chuàng)新力”在不斷增強(qiáng) 從研發(fā)投入的力度看，中國的隱形冠軍企業(yè)大多數(shù)已經(jīng)將營業(yè)收入額的4%到6%投入到了研發(fā)中，更有少數(shù)隱形冠軍企業(yè)達(dá)到了研發(fā)投入額占年銷售額的比例（簡稱：研發(fā)占銷售額比）10%這一驚人占比。36家隱形冠軍的平均研發(fā)占銷售額比約5%左右，與其他非隱形冠軍的單項(xiàng)冠軍公司的研發(fā)占比其公司的年?duì)I業(yè)額幾乎相同，且都遠(yuǎn)高于中國500強(qiáng)制造業(yè)的研發(fā)占銷售額比（接近2.5%）。 從研發(fā)的成效上看，大多數(shù)的隱形冠軍企業(yè)擁有的有效（中國）專利數(shù)量在100件到250件之間，其中有5家隱形冠軍企業(yè)擁有的有效專利數(shù)量已經(jīng)超過了1000件。平均每家隱形冠軍企業(yè)的有效專利數(shù)約為700件左右，遠(yuǎn)高于其他非隱形冠軍的單項(xiàng)冠軍企業(yè)的平均有效專利數(shù)量，后者約為400件左右。
結(jié)合之前提到的兩類企業(yè)擁有相同的研發(fā)占銷售額比例,我們可以得出如下結(jié)論：隱形冠軍企業(yè)與其他單項(xiàng)冠軍企業(yè)在研發(fā)占銷售額比相同的情況下，所擁有的有效專利數(shù)量遠(yuǎn)超于非隱形冠軍的單項(xiàng)冠軍企業(yè)。
2.全球化：全球化方興未艾 36家中國隱形冠軍企業(yè)中有約70%的企業(yè)擁有海外分支機(jī)構(gòu)，其中最多的一家隱形冠軍企業(yè)有接近60家海外分支機(jī)構(gòu)。全球化帶來的效益在海外銷售額占比總銷售額上（簡稱海外銷售比）有明顯的體現(xiàn)。其中有4家隱形冠軍企業(yè)的海外銷售比達(dá)到驚人的50%，其余大部分隱形冠軍企業(yè)也能實(shí)現(xiàn)海外銷售比超過10%。
由此可見，國際市場對這些隱形冠軍企業(yè)的重要程度不言而喻。有近30%的中國隱形冠軍企業(yè)沒有任何一家海外分支，這些隱形冠軍企業(yè)還沒有走出國門，或者因?yàn)閲獾氖袌鰧ζ錄]有足夠的吸引力，亦或是因?yàn)槟承├щy所致，致使有些企業(yè)還沒有踏出全球化這一步。在全球化這一指標(biāo)上，中國的隱形冠軍企業(yè)和擁有高全球化程度的德國隱形冠軍企業(yè)還是存在明顯差距的。
如若把隱形冠軍企業(yè)的海外銷售比和海外分支數(shù)目放在一起觀察，擴(kuò)大海外分支網(wǎng)絡(luò)即增設(shè)海外分支機(jī)構(gòu)確實(shí)對增加海外銷售比有所影響，這一影響的相關(guān)性可以用R2這一指標(biāo)來解釋。如下圖所示，R2值為0.2左右，即增加海外分支機(jī)構(gòu)的數(shù)量對總體銷售額的增加的“影響”非常弱（R2 =0,“影響”的相關(guān)性最低，R2=1,“影響”的相關(guān)性最高）。
此外，不同企業(yè)的海外分支對銷售額的貢獻(xiàn)程度不同，有的企業(yè)只有兩家海外分支機(jī)構(gòu)卻能創(chuàng)造出35%的海外銷售比，有的企業(yè)擁有14家海外分支但海外銷售比僅為8%。平均一家中國隱形冠軍企業(yè)的海外銷售額占企業(yè)整體銷售的比重大約在22%左右，這一銷售比要遠(yuǎn)低于德國隱形冠軍企業(yè)，后者約為60% 。
可見，中國隱形冠軍企業(yè)海外銷售還不是很有成效，我們還處在全球化的早期階段，中心還是放在國內(nèi)市場。這契合了我國當(dāng)前強(qiáng)調(diào)的以國內(nèi)大循環(huán)為主體，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局這一理念。 海外分支數(shù)目和海外銷售的關(guān)系 3.中國單項(xiàng)冠軍未來可期 在工信部全部復(fù)核的兩批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)共118家中找出了符合隱形冠軍標(biāo)準(zhǔn)的36家企業(yè)，大約三分之一的占比說明，不是所有的制造業(yè)單項(xiàng)冠軍都屬于隱形冠軍。
從整體上看，隱形冠軍企業(yè)的兩大特性：“專注力”和“全球化”在這些評選出的中國隱形冠軍企業(yè)身上都有不同程度的體現(xiàn)。隱形冠軍這一理念在中國已經(jīng)找到了生根發(fā)芽的土壤，隨著中國經(jīng)濟(jì)未來繼續(xù)迅猛的發(fā)展，又會誕生出一大批新的隱形冠軍企業(yè)。讓我們拭目以待，中國的隱形冠軍企業(yè)是否會在世界的舞臺上占有一席之地且扮演更重要的角色，是否在不久的將來會成為德國隱形冠軍企業(yè)的強(qiáng)有力競爭對手。
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發(fā)表于 2022-12-6 14:51:12
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