本帖最后由 xbq1013 于 2022-12-6 14:53 編輯
伴隨著國家大力推進培育“專精特新”中小企業這一方針，提出要學習德國隱形冠軍的成功經驗，隱形冠軍這一概念逐漸走近普羅大眾的視野，儼然已成為了中國管理學界的熱詞。
隱形冠軍一詞是由赫爾曼·西蒙教授提出的，所謂隱形冠軍企業是指：專注于某一細分市場、深耕價值鏈，技術全球領先且業務在全球展開，憑借自己在其細分市場近乎壟斷的地位，讓無數中小企業無不對其向往。
本文由西蒙顧和管理咨詢公司的高級執行總監楊一安博士以及西蒙顧和管理咨詢公司中國事業部的高級咨詢顧問李學宇、助理咨詢顧問陳子翎共同撰寫，較為系統地闡述了如何鍛造中國式隱形冠軍的方法、手段和戰略舉措，給中國民營企業的轉型升級提供了可借鑒的發展思路。
1、從專精特新到中國制造冠軍 在我國工信部提出的針對中小企業“百十萬千”培育體系的理念中，確定了在十四五期間（2021到2025）培育100萬家創新型中小企業、10萬家“專精特新”中小企業、1萬家專精特新“小巨人”企業以及1000家制造業單項冠軍企業，從而促進我國產業整體邁向全球價值鏈中高端 。 從上圖中我們可以看到處在“百十萬千”的培育體系的金字塔頂端的是制造業單項冠軍企業。
為什么是制造業呢？
縱觀全球，“德國制造”憑借其高質量高價值的良好口碑，使德國企業成為全球制造業的翹楚。在德國，能找得到全球最多的制造業隱形冠軍企業，這些企業使德國在全球產品出口中占據了至高地位。
受此啟發，我們來用隱形冠軍理念創始人赫爾曼·西蒙教授定下的隱形冠軍的標準來測試這些中國制造業單項冠軍的“成色”，以及與德國隱形冠軍的各項指標進行對比，以此分析中國制造業單項冠軍身上的“隱形冠軍“特質，幫助中國的中小企業找到自己的發展方向和潛能。
2、中國制造業單項冠軍中 僅三分之一符合隱形冠軍的標準
截止2021年11月08日，通過工信部全部復核的兩批制造業單項冠軍企業共有118家。評選出的這些企業按照國民經濟行業分類 ，近一半是在三大類制造業中，分別是專用設備制造業、電氣機械和器材制造業、化學原料和制品制造業。其他單項冠軍企業則分布在紡織業、金屬制品業、塑料制品業、運輸設備制造業等。
從地域劃分上看，這些單項冠軍企業主要集中在東部沿海省市：山東、浙江、江蘇。此三大省聚集了118家制造業單項冠軍中的近半數企業。僅有少數單項冠軍企業坐落內陸省市。
從員工數量上看，這些單項冠軍企業中有200人的小企業，也有大到八九萬人的大型企業，相應的年銷售額也從八千萬到兩百億美元不等。
鑒于公司大小的巨大差異和背后的細分市場判定的復雜性，我們接下來會用隱形冠軍的標準，從這118家制造業單項冠軍企業中篩選出更具隱形冠軍特質的企業進行深入地分析。
按照隱形冠軍理念創始人赫爾曼·西蒙教授定下的隱形冠軍篩選標準如下： 年營業額低于50億美元 世界同細分行業市場前三強或者本大洲排名第一 不為外界所知
經過我們的分析，在工信部全部復核的兩批制造業單項冠軍企業的118家制造業單項冠軍中有36家企業符合隱形冠軍標準。其余企業或年銷售額已經超出了50億美元，或無明確證據顯示其行業地位達到隱形冠軍標準。
3、中國制造業單項冠軍“成色”分析
1.地域集中東部沿海 36家符合赫爾曼·西蒙教授定義的隱形冠軍篩選標準的企業大多集中在東部沿海地帶。其中浙江省有7家而拔得頭籌，這和浙江省本身擁有的中小企業數量的超高占比有直接的關系（98.6%） 。制造業大省山東有5家而位居擁有隱形冠軍企業的第二位，河南省以4家名列第三。詳見下圖所示的隱形冠軍企業的地域分布圖： 2.行業聚焦重型制造 從行業角度看，我們在31個制造業大類中的13個發現了隱形冠軍，最多的隱形冠軍來自與石油、基建等有關的專用設備制造業，其次4家隱形冠軍來自非金屬礦物制造業，4家來自汽車制造業，其余的來自化學、機械、塑料和紡織等行業。沒有出現隱形冠軍的行業或是所在企業創新應用不足，或是企業大多走擴張路線年銷售額已經超出隱形冠軍的評選標準。
3.員工規模超出德國 接近70%的隱形冠軍擁有小于一萬人的員工規模，其中1000人以下的冠軍企業占比僅為16%。著眼整體，中國隱形冠軍企業的平均人數在8千左右，而德國隱形冠軍企業的平均人數僅為2千左右。
因此，從員工數量上來分析，中國的隱形冠軍的規模對比德國的隱形冠軍企業要大很多，這與中國整體經濟體量大于德國或有一定關系。但用中國隱形冠軍企業的在職員工總數對比中國民營500強制造業的在職員工總數則顯然員工規模較小，因而后者的平均在職員工人數大約2萬 。因此，隱形冠軍企業的在職員工規模在中國的所有企業中依然不算大。
4.年營業額高于德國 接近80%的隱形冠軍企業的年營業額均在二十億美元以下，特別是營業額為十億美元以下的企業占比超過了總數的50%。隱形冠軍企業的平均年營業額在13億美元左右，這一數字也遠高出了德國隱形冠軍的平均年營業額，后者的平均年營業額約為4.7億美元。
4、隱形冠軍特質分析：
專注力、全球化 德國典型的隱形冠軍企業具備兩個顯著特質：專注力和全球化。
專注力體現在了高度聚焦于一個細分市場，堅持一貫的集中精力做困難的事情，力爭通過創新成為某個領域的專家。專利數量這一衡量指標可以用來分析隱形冠軍的“創新力”。
另一個特質是全球化，即選擇全球化的發展路徑，不斷在海外開設子公司、在全球各地尋求新的業務機會，從而來避免在單一市場常遇到的增長的瓶頸。
1.專注力：“創新力”在不斷增強 從研發投入的力度看，中國的隱形冠軍企業大多數已經將營業收入額的4%到6%投入到了研發中，更有少數隱形冠軍企業達到了研發投入額占年銷售額的比例（簡稱：研發占銷售額比）10%這一驚人占比。36家隱形冠軍的平均研發占銷售額比約5%左右，與其他非隱形冠軍的單項冠軍公司的研發占比其公司的年營業額幾乎相同，且都遠高于中國500強制造業的研發占銷售額比（接近2.5%）。 從研發的成效上看，大多數的隱形冠軍企業擁有的有效（中國）專利數量在100件到250件之間，其中有5家隱形冠軍企業擁有的有效專利數量已經超過了1000件。平均每家隱形冠軍企業的有效專利數約為700件左右，遠高于其他非隱形冠軍的單項冠軍企業的平均有效專利數量，后者約為400件左右。
結合之前提到的兩類企業擁有相同的研發占銷售額比例,我們可以得出如下結論：隱形冠軍企業與其他單項冠軍企業在研發占銷售額比相同的情況下，所擁有的有效專利數量遠超于非隱形冠軍的單項冠軍企業。
2.全球化：全球化方興未艾 36家中國隱形冠軍企業中有約70%的企業擁有海外分支機構，其中最多的一家隱形冠軍企業有接近60家海外分支機構。全球化帶來的效益在海外銷售額占比總銷售額上（簡稱海外銷售比）有明顯的體現。其中有4家隱形冠軍企業的海外銷售比達到驚人的50%，其余大部分隱形冠軍企業也能實現海外銷售比超過10%。
由此可見，國際市場對這些隱形冠軍企業的重要程度不言而喻。有近30%的中國隱形冠軍企業沒有任何一家海外分支，這些隱形冠軍企業還沒有走出國門，或者因為國外的市場對其沒有足夠的吸引力，亦或是因為某些困難所致，致使有些企業還沒有踏出全球化這一步。在全球化這一指標上，中國的隱形冠軍企業和擁有高全球化程度的德國隱形冠軍企業還是存在明顯差距的。
如若把隱形冠軍企業的海外銷售比和海外分支數目放在一起觀察，擴大海外分支網絡即增設海外分支機構確實對增加海外銷售比有所影響，這一影響的相關性可以用R2這一指標來解釋。如下圖所示，R2值為0.2左右，即增加海外分支機構的數量對總體銷售額的增加的“影響”非常弱（R2 =0,“影響”的相關性最低，R2=1,“影響”的相關性最高）。
此外，不同企業的海外分支對銷售額的貢獻程度不同，有的企業只有兩家海外分支機構卻能創造出35%的海外銷售比，有的企業擁有14家海外分支但海外銷售比僅為8%。平均一家中國隱形冠軍企業的海外銷售額占企業整體銷售的比重大約在22%左右，這一銷售比要遠低于德國隱形冠軍企業，后者約為60% 。
可見，中國隱形冠軍企業海外銷售還不是很有成效，我們還處在全球化的早期階段，中心還是放在國內市場。這契合了我國當前強調的以國內大循環為主體，國內國際雙循環相互促進的新發展格局這一理念。 3.中國單項冠軍未來可期 在工信部全部復核的兩批制造業單項冠軍企業共118家中找出了符合隱形冠軍標準的36家企業，大約三分之一的占比說明，不是所有的制造業單項冠軍都屬于隱形冠軍。
從整體上看，隱形冠軍企業的兩大特性：“專注力”和“全球化”在這些評選出的中國隱形冠軍企業身上都有不同程度的體現。隱形冠軍這一理念在中國已經找到了生根發芽的土壤，隨著中國經濟未來繼續迅猛的發展，又會誕生出一大批新的隱形冠軍企業。讓我們拭目以待，中國的隱形冠軍企業是否會在世界的舞臺上占有一席之地且扮演更重要的角色，是否在不久的將來會成為德國隱形冠軍企業的強有力競爭對手。
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發表于 2022-12-6 14:51:12
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