2016年機(jī)械工程畢業(yè)生，廣州某知名理工大學(xué)，從入校起，就一直自命不凡，自認(rèn)為以后終將富貴加身。
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于是乎，先進(jìn)入一家機(jī)器人設(shè)計(jì)企業(yè)，從事機(jī)器人產(chǎn)品設(shè)計(jì)，也算不愧對(duì)自己的學(xué)習(xí)生涯。
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# q3 f- j1 S. j; g1 A* n同時(shí)在這個(gè)過程中，與三兩朋友，進(jìn)行所謂創(chuàng)業(yè)。帶著一腔熱血，每月花3000租個(gè)三房一廳，購進(jìn)幾個(gè)二手辦公卡位，一人一個(gè)工位，正式開干。
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開干，開始無人機(jī)開發(fā)之不歸路，沒錯(cuò)，就是大疆無人機(jī)那種無人機(jī)，三個(gè)創(chuàng)始人，我是機(jī)械機(jī)構(gòu)、我?guī)熜蛛娮与娍�，我�(guī)煹軣o人機(jī)飛手。
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團(tuán)隊(duì)雖小，五臟俱全啊，有機(jī)械、有電控，還有一名測(cè)試。
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白天在機(jī)器人公司打工賺錢，當(dāng)時(shí)薪資六千八，晚上把白天賺的錢投入到無人機(jī)開發(fā)中。
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結(jié)果可想而知，這個(gè)項(xiàng)目血本無歸，今日回望，三個(gè)無背景、無資金、無資源、無銷售能力的小年輕，是怎么有勇氣去干又花錢、又耗時(shí)的產(chǎn)品開發(fā)的呢？
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5 b+ ^8 k B1 Q- M# i! _8 {通過這一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，本人也是如愿獲得了人生的第一桶負(fù)債。- a/ B! e/ J3 O9 L! Q4 W0 J
" x9 ^7 @, ~4 H+ k+ ? F7 a8 ?折騰之路結(jié)束了沒有？沒有！
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書接上回，為了還清將近十萬的負(fù)債，負(fù)債來源于向信用卡、花唄、借唄等，本人白天摸魚上班，與此同時(shí)，加入到一些畢業(yè)設(shè)計(jì)的社群中，接單。
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+ h" `6 P/ p" t6 L( e四年大學(xué)經(jīng)歷沒有白費(fèi)，大學(xué)期間就有給同學(xué)協(xié)助完成各種各樣的畢業(yè)設(shè)計(jì)，也小賺過生活費(fèi)。/ {2 H4 S/ @* {1 U% P
. r5 z+ q z1 g" h9 Z/ V8 k' T0 U; Q因此，重蹈覆轍，不對(duì)，重走舊路，甚至思考如何把這路走寬走遠(yuǎn)。9 t7 L1 Q( ^8 j9 S
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于是，做了一系列計(jì)劃，先是建QQ群，把名稱、公告細(xì)細(xì)熟悉，令其現(xiàn)得專業(yè)，然后淘寶上購買幾百個(gè)粉絲進(jìn)群，營(yíng)造出群的活躍性，然后把話術(shù)梳理一下，就正式開始全網(wǎng)釣魚了。+ `1 y. S! S- H- h- U7 }: Q/ b
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到各個(gè)同行的群里，天天發(fā)廣告，吸引客戶加入。5 {( q3 G, @. j! K/ N: Z0 p2 J0 e
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不負(fù)眾望，一周不到，便成交了第一單畢業(yè)設(shè)計(jì)單，我現(xiàn)在還清晰記得，是汽車專業(yè)的畢設(shè)，需要3張A0圖紙和兩萬字論文，收了人家3000元。1 O6 F1 N" Z2 c& t3 t6 `
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本人只會(huì)機(jī)械方面的，但畢設(shè)不僅僅只有機(jī)械的，我照貓畫虎，把所有畢設(shè)單，全接下來，然后再轉(zhuǎn)手，找其他寫手去做，又一筆可觀收入。! G6 k' Y0 ^1 H; J% Y$ A
4 @+ H4 m! Z& G. l6 K/ G6 \通過這一番折騰，曾創(chuàng)造出一個(gè)月收入10萬的偉績(jī)，大牛請(qǐng)忽略我的吹噓，那時(shí)候我只是個(gè)剛畢業(yè)一年的小青年。+ e! b n2 l# {7 @ a, g5 g
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畢設(shè)終究是個(gè)季節(jié)性的活，也是個(gè)灰色的活，終究走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，但是通過這個(gè)畢設(shè)代做這個(gè)項(xiàng)目，也接觸了淘寶電商，因?yàn)楫?dāng)時(shí)為了打消顧客直接付款的顧慮，我就弄了個(gè)淘寶店來收款。: a- k8 [" ]6 Y" y/ Y
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也是因?yàn)樯磉呌刑詫毚笊�，可以做到月入穩(wěn)定幾萬，于是悉心請(qǐng)教。大神也是同公司的機(jī)械老，比較好說話，于是傾囊相授，我也就正式走向了大碼女裝的淘寶電商之路，路子好像越走越偏了。 Q. o) ~8 [( O3 h
$ l j1 E, ~1 X1 ~3 x8 l' R: O淘寶上賣過大碼女裝、連衣裙、雪地靴等，又是一番折騰，外行人進(jìn)新行業(yè)，沒有賠錢就算賺，花了大半年時(shí)間，不賠不賺。# D V5 {6 Z) ?0 d2 d! Y1 C% ~# @
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折騰之路結(jié)束了沒有？沒有！- }& ^8 I8 @: U
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不甘平凡的人，永遠(yuǎn)在路上，從不止步。時(shí)間來到2018年，本人也步入了第二家企業(yè)，同樣是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，做電動(dòng)遙控車的企業(yè)，拿到一萬出頭的工資。! s4 i3 `4 s' a: t+ E9 V- |: M
7 t0 K* T" f* p$ c2 r. h機(jī)器人公司的前同事，當(dāng)時(shí)關(guān)系還不錯(cuò)，能玩得一塊。他的朋友，也是個(gè)會(huì)折騰的人，創(chuàng)辦了多家教育機(jī)構(gòu)，穩(wěn)定盈利中。& i! | s) U# O5 R" _
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我們這一對(duì)臥龍鳳雛一看，教育機(jī)構(gòu)這么好賺？
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4 c+ E5 b. S; U6 r+ R: L+ e7 p干不干？
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干，馬上干！立馬辭職，開干！* c7 m7 o1 L; { g& u: p+ P3 K5 |
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吸取了之前創(chuàng)業(yè)的一些失敗經(jīng)歷，這一次我們信心滿滿！
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0 X$ e* ]% ?% G- }$ I$ f+ Q我們拉投資、注公司、選場(chǎng)地、裝修、買家具、發(fā)招聘、面試?yán)蠋煛⒄欣蠋�，萬事俱備，只差生源。) \% x5 l) s( O0 b
' ~- Y% s/ ]/ }7 G我們開始周邊中小學(xué)，派傳單、朋友圈廣告推廣。
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' u' c) r4 N0 g1 P" C. q6 [$ ?* ?一個(gè)月，
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兩個(gè)月，1 S n* u1 s2 \
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三個(gè)月都過去了，生源零。
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6 z) L; S2 f( c5 @7 l到底哪里出問題了？
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$ ?" u) g5 g9 P8 i5 d( A傳單海報(bào)沒問題（我合伙人是設(shè)計(jì)師），定價(jià)沒問題（中等偏下），師資也還行（我們吹噓九八五高校），為什么就一個(gè)生源都沒有呢。% F( ?% G; D) Y4 |
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摸不著頭腦啊。
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當(dāng)迷茫的時(shí)候，看書就是最好的治愈良藥，本人在書店無意中看到了一本思維導(dǎo)圖的書籍。
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; C- s- Q. V. K' ^) d6 ~( \0 n8 n靈機(jī)一動(dòng)！' i4 @' r2 a6 \+ D) t
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我將學(xué)科培訓(xùn)和思維導(dǎo)圖結(jié)合起來招生宣傳！
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果不其然，馬上找到一個(gè)一對(duì)一培訓(xùn)的學(xué)生，我直接親自下手，將數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物各科分別結(jié)合思維導(dǎo)圖進(jìn)行授課，自己邊學(xué)習(xí)，邊授課，真的佩服自己，通過這種零時(shí)抱佛腳的教學(xué)方式，居然還真把學(xué)生成績(jī)提上來了，學(xué)習(xí)興趣也激發(fā)了。; ~* V6 ~- v# p
2 r( R; }/ F2 w& K" b) m: W# P; V一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)學(xué)生，還真帶出了幾十個(gè)生源。, T- ?( Z% M& v
& B* ^2 s+ Y2 a' J2018-2019年，這兩年搞教育機(jī)構(gòu)，搞得意氣風(fēng)發(fā)。) c3 ~$ @7 j( M2 e5 \' J W9 {
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小賺了十來萬后，期間開了個(gè)奶茶店，賠光了。
1 `! c2 G( _2 {# K6 R
% N: c; W H! v+ g; y) A1 ]然后就正式來到了2019年末，迎來了疫情元年。
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0 B, o. j! X5 {$ v6 Z" E雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里，我和我合伙人開公司，我是主運(yùn)營(yíng)K12基礎(chǔ)教育板塊的，我合伙人看中了研究生培訓(xùn)板塊。/ r. m9 i4 J3 J) r' [5 a
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基本教育塊板那兩年，收入還算穩(wěn)定，研究生培訓(xùn)板塊，起步較慢，還需要持續(xù)注入資金運(yùn)營(yíng)。
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3 t$ K3 |2 h( D7 L$ I但兩者都是教育，都受到了疫情的極大限制。7 j i5 |" R4 O* W: U5 L+ i
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2020年，全民網(wǎng)課時(shí)代。我主運(yùn)營(yíng)的K12教育版塊，因收入驟減，宣布結(jié)束。1 T% z) p# W, f
8 }4 J% d, z! R& ^7 ^2 K l* J我和合伙人集中火力，干研究生培訓(xùn)。
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全民網(wǎng)課時(shí)代，也更方面了研究生培訓(xùn)的發(fā)展，因?yàn)檠芯可纳矗莵碜杂谌珖?guó)各地，不像K12生源都是周邊。8 {8 m: V9 w w
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2020年，研究生培訓(xùn)，在我和合伙人的英明指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)了年入200萬的小小目標(biāo)。0 {: S) `2 w) i
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于是，2021年，更需要加大火力大干特干，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大場(chǎng)地，加多業(yè)務(wù)線。0 d8 D3 T/ f L
7 E) O% `- ^4 e然后，疫情更嚴(yán)重了，研究生培訓(xùn)也開始難搞了。團(tuán)隊(duì)、場(chǎng)地、增加的業(yè)務(wù)線，全成為了累贅，又一步步回到解放前。
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2022年，今年心態(tài)變了，做事開始變得沉穩(wěn)了，懂得了不是光拼命就行了，想要折騰成功，天時(shí)地利人和，真的缺一不可。
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2023年，即將到來，靜候花開。% O) z2 z5 u4 X5 J& ~2 G; u3 U# `
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發(fā)表于 2022-12-6 17:07:35
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