生意的本質(zhì)是流量，你的企業(yè)是否還能抓住紅利？

赤城

拋磚引玉，賺錢為什么越來越難了？
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- P  h/ l- H$ l- u2 P因為獲客成本越來越高。
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4 [, l7 h1 e4 }/ F- ^- n那為什么獲客成本會越來越高呢？

追溯根本，主要還是兩個原因。

第一，競爭的極度加劇。第二，流量被急劇分散。

先說第一點，假如你在一個片區(qū)里面開了一家加工廠，整個片區(qū)只有你這唯一的一家，因此客戶沒得選，全都跑到你這里要加工零件，于是你賺得盆滿缽滿。
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別人一看，哎呦喂，開加工廠這么賺錢的嗎？馬上跟上，一家兩家三家，你所在片區(qū)一下子出現(xiàn)了四五家加工廠，為了爭取到客戶，你們開始展開競爭，又是價格戰(zhàn)，又是斗智斗勇的。
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回頭看這個片區(qū)，需要加工的客戶還是那么多，一點沒變，但是加工廠家確是翻了好幾倍，客戶依舊選擇你的概率，只剩下原來的幾分之一。甚至可能因為惡性競爭，全都倒閉。

9 u$ H2 W- s1 t再說第二點，流量被急劇分散，還是客戶需要加工零件。

以前呢，客戶只能在所在片區(qū)就近尋找加工廠，現(xiàn)在呢，除了就近尋找之外，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓客戶尋找商家不再困難，物流的發(fā)展，讓彼此之間的距離不再遙遠。

( Z7 q: X( X4 ?1 n客戶除了在周邊找，也可以淘寶找，阿里巴巴找，加工網(wǎng)站上找等，大把優(yōu)質(zhì)的商家，價格美麗、質(zhì)量過硬、服務夠好。
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足不出戶，就可以輕松貨比三家。

: Z- c) ?" {5 {競爭的加劇+流量的分散，最終就導致了獲客成本的居高不下。

甚至身邊有朋友說過，現(xiàn)在開公司，成本最大的不是所謂場地、所謂人工，而是客戶。
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" ~% Y! ~& Z! f5 `' g) t% R$ ]也正是因為生意的本質(zhì)是流量，傳統(tǒng)企業(yè)根本打不過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
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+ D* b# s, P0 I6 p$ b1 {$ g/ M傳統(tǒng)企業(yè)有什么？
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. c$ L9 z6 ^+ H傳統(tǒng)企業(yè)有廠房、有設備、有機器、有工人、有產(chǎn)品，包括一些門店，門店里面有陳列、有員工、有導購、有貨品，但卻常常缺失了一樣，就是客流量。

沒有客流量，上面所說的一切，全都無用，全是庫存全是成本。

+ z, ^3 |. T/ n/ n- u( _$ `再看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有什么？

啥都沒有，就有流量，也就是客戶。
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* X* K% V# P" e  B. P$ X4 O像美團，沒有餐廳、沒有廚房、沒有廚師、也不做菜，但卻是中國最大的餐飲企業(yè)。

像滴滴，沒有出租車、沒有司機、也不買車，也不自己運營，但卻是中國最大的通行企業(yè)。
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6 Z/ B/ G! v7 K" J# E有句順口溜是這樣說的，一看都是人，賣啥都能成，一看沒有人，賣啥都不成。

流量至上、流量為王，也許這就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維了吧。
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簡易的業(yè)績公式：業(yè)績=曝光量（客流量）X進店率X轉化率X客單價X復購率
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作為一名創(chuàng)業(yè)者，這樣的簡易的業(yè)績計算公式應該不難看明白。
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我們所在企業(yè)往往都有業(yè)績目標，但又很多人對目標的設定，很模糊沒有條理章程，那小生不才，在這里淺淺的給各位大佬們分析一下。
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假設我開了一家機械加工廠，設定了一個月要完成100萬業(yè)績的月度目標。

那么我再假設平均每個客戶的加工單價為10萬，那么需要完成100萬業(yè)績目標的話，便需要成交10個意向客戶，復購率暫且不考慮。
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而這10個意向客戶，又是通過流程和話術轉化成功的，肯定不是100%轉化率，那就假設30%轉化率，那么便需要33個走進門店的意向客戶。

+ j5 }7 Z1 j4 i1 R. Q2 l1 [2 ~. I. K8 j這33個走進門店的意向客戶，又是來自于客戶主動上門、我們主動拜訪、電聯(lián)、廣告等行為，從而產(chǎn)生出來，假設進店率是10%，我們便需要一共330個曝光客戶，也就是330個流量。

倒推回去，要完成100萬的業(yè)績，便需要將你的業(yè)務通過各種方式展示到330個客戶那里，然后經(jīng)過10%的進店率篩選，邀約到33個客戶到廠，去和客戶經(jīng)理溝通、看樣，再通過流程和話術，達到30%的轉化率，實現(xiàn)最后10個客戶下定金完成成交，進而實現(xiàn)當月100萬的業(yè)績。
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+ [( x/ a+ k5 W! e表面看是目標，實際上是流程。

6 j7 G+ G8 u8 O9 V- L表面看是結果，實際上是過程。

講了這么一個業(yè)績公式，最終要說的，還是流量的重要性。

) \$ [  b; M; b/ }在那個公式里面，難以提升的，分別是進店率、轉化率、復購率以及客單價，各位可以細細思考是否是這樣。

# ?- I/ D; ?. r$ M% e, t公式里面，流量，是個神奇的東西，是唯一那個有可能指數(shù)暴漲的數(shù)值。
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前提就是，踩中風口，抓住流量紅利。
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/ ?/ W( k8 Z* |' `曾經(jīng)有過很多風口，也誕生了很多因為抓住了風口而順勢而上的企業(yè)或個人。

如李子柒，抓住了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的流量紅利，甚至直接帶動了一個產(chǎn)業(yè)，螺螄粉，一條視頻就可以帶貨上億。

/ L: l7 j  j0 r$ F3 y4 d如李佳琦，抓住了直播電商的流量紅利，雙十一當天就可以賣100個億的商品。

又如拼多多，在當時如日中天的淘寶和京東兩大巨頭之下，美團、百度、騰訊都做不起的電商，唯獨拼多多意外的做了起來，拼多多抓住的是砍一刀的社交電商的流量紅利，在社區(qū)平臺瘋狂裂變，拼團、打折、砍價。

又如最近在抖音直播間看到的，加工廠定制小禮品直播，有通過激光寫入自己孩子名字的三角尺文具套裝，有通過激光寫入自己車牌號、手機號的定制汽車鑰匙扣等。
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% Q2 W! L" X) X2 Q, C非常遺憾，我自己所經(jīng)營的兩家企業(yè)，一家教育公司，一家設計公司，都沒抓住紅利，仍在負重前行，前路漫漫，卻不知路在何方。

; i$ g; Z2 P2 V( t目前的短視頻紅利，你的企業(yè)是否還能抓住？
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喂我袋鹽

怎么抓住？找個漂亮的廠妹開直播帶貨嗎？

肉245345

喂我袋鹽 發(fā)表于 2023-2-13 18:37
. i2 L$ W: S% s" h1 U% v怎么抓住？找個漂亮的廠妹開直播帶貨嗎？

( g$ ]9 u. t( i) c; Y必須要富有且慷慨
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老鷹

有流量你能做什么？

劉佳佳111111

老鷹 發(fā)表于 2023-2-13 20:56
7 _6 m0 j$ D  C0 a5 x有流量你能做什么？

1 T  I( [. n/ h& M$ H- a- K& b只要有流量，你就是賣空氣都有錢
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夜夢榮華

流量能持續(xù)多久？終究還是賺快錢的思維模式，撈一把就跑，所以國內(nèi)少有百年老店，也少有支柱性產(chǎn)業(yè)。額，抱歉，去年國家把房地產(chǎn)定位為支柱產(chǎn)業(yè)了，就讓時間來證明吧。

m2006410

厲害了

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看臉的時代

喂我袋鹽

流量是敲門磚，能夠吸引別人在信息洪流中看到你，了解你。
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: L* d0 R; H: S. N) X8 v% L% }! u能否長久，能否兌現(xiàn)，還是要看產(chǎn)品和服務。

喂我袋鹽

lz是做什么行業(yè)？某些行業(yè)確實有流量就有一切，流量決定成敗。