生意的本質是流量，你的企業是否還能抓住紅利？

赤城

拋磚引玉，賺錢為什么越來越難了？

* b- Q, }1 F' D! m0 U- ~  e! ^因為獲客成本越來越高。

那為什么獲客成本會越來越高呢？

追溯根本，主要還是兩個原因。
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. e4 w# N& ~( c第一，競爭的極度加劇。第二，流量被急劇分散。
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先說第一點，假如你在一個片區里面開了一家加工廠，整個片區只有你這唯一的一家，因此客戶沒得選，全都跑到你這里要加工零件，于是你賺得盆滿缽滿。
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別人一看，哎呦喂，開加工廠這么賺錢的嗎？馬上跟上，一家兩家三家，你所在片區一下子出現了四五家加工廠，為了爭取到客戶，你們開始展開競爭，又是價格戰，又是斗智斗勇的。

回頭看這個片區，需要加工的客戶還是那么多，一點沒變，但是加工廠家確是翻了好幾倍，客戶依舊選擇你的概率，只剩下原來的幾分之一。甚至可能因為惡性競爭，全都倒閉。
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再說第二點，流量被急劇分散，還是客戶需要加工零件。
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以前呢，客戶只能在所在片區就近尋找加工廠，現在呢，除了就近尋找之外，互聯網的發展，讓客戶尋找商家不再困難，物流的發展，讓彼此之間的距離不再遙遠。

+ v( g, |% y) m$ b1 f# D! v客戶除了在周邊找，也可以淘寶找，阿里巴巴找，加工網站上找等，大把優質的商家，價格美麗、質量過硬、服務夠好。

足不出戶，就可以輕松貨比三家。
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競爭的加劇+流量的分散，最終就導致了獲客成本的居高不下。
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甚至身邊有朋友說過，現在開公司，成本最大的不是所謂場地、所謂人工，而是客戶。
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也正是因為生意的本質是流量，傳統企業根本打不過互聯網企業。

傳統企業有什么？

3 W8 Q( y; r' |: `& i  {$ k' [傳統企業有廠房、有設備、有機器、有工人、有產品，包括一些門店，門店里面有陳列、有員工、有導購、有貨品，但卻常常缺失了一樣，就是客流量。
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; L: t( f  X. h* d* M0 [4 g沒有客流量，上面所說的一切，全都無用，全是庫存全是成本。

8 ~% |( R( b9 `, T再看互聯網企業有什么？

啥都沒有，就有流量，也就是客戶。

* \( S0 ]1 _9 s像美團，沒有餐廳、沒有廚房、沒有廚師、也不做菜，但卻是中國最大的餐飲企業。

# W, E' ]8 Z# m+ f" N4 x像滴滴，沒有出租車、沒有司機、也不買車，也不自己運營，但卻是中國最大的通行企業。
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, b/ A. q8 N: C: Q2 l; O: D有句順口溜是這樣說的，一看都是人，賣啥都能成，一看沒有人，賣啥都不成。

流量至上、流量為王，也許這就是所謂的互聯網思維了吧。

簡易的業績公式：業績=曝光量（客流量）X進店率X轉化率X客單價X復購率
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1 |4 h& ]8 ~' u; F1 d1 l作為一名創業者，這樣的簡易的業績計算公式應該不難看明白。
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3 U/ Q2 }7 Z; F  N4 p2 l& g2 x我們所在企業往往都有業績目標，但又很多人對目標的設定，很模糊沒有條理章程，那小生不才，在這里淺淺的給各位大佬們分析一下。
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假設我開了一家機械加工廠，設定了一個月要完成100萬業績的月度目標。

" |8 |& c# \5 u) f' q: Y7 w! x" x那么我再假設平均每個客戶的加工單價為10萬，那么需要完成100萬業績目標的話，便需要成交10個意向客戶，復購率暫且不考慮。

7 Z  y* x' f7 t) e4 G1 g5 x而這10個意向客戶，又是通過流程和話術轉化成功的，肯定不是100%轉化率，那就假設30%轉化率，那么便需要33個走進門店的意向客戶。

這33個走進門店的意向客戶，又是來自于客戶主動上門、我們主動拜訪、電聯、廣告等行為，從而產生出來，假設進店率是10%，我們便需要一共330個曝光客戶，也就是330個流量。

) l# f4 P( ~! [倒推回去，要完成100萬的業績，便需要將你的業務通過各種方式展示到330個客戶那里，然后經過10%的進店率篩選，邀約到33個客戶到廠，去和客戶經理溝通、看樣，再通過流程和話術，達到30%的轉化率，實現最后10個客戶下定金完成成交，進而實現當月100萬的業績。

表面看是目標，實際上是流程。

表面看是結果，實際上是過程。
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講了這么一個業績公式，最終要說的，還是流量的重要性。

1 @4 q9 q+ l! v( {3 z在那個公式里面，難以提升的，分別是進店率、轉化率、復購率以及客單價，各位可以細細思考是否是這樣。

" t/ y& L" p  f; ]  Y* E$ v9 X公式里面，流量，是個神奇的東西，是唯一那個有可能指數暴漲的數值。

, m: V3 i7 F! P" C; U' i# g, A前提就是，踩中風口，抓住流量紅利。
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曾經有過很多風口，也誕生了很多因為抓住了風口而順勢而上的企業或個人。
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6 I. J) j+ \* J- t- F如李子柒，抓住了優質內容的流量紅利，甚至直接帶動了一個產業，螺螄粉，一條視頻就可以帶貨上億。

3 f2 k$ p1 e8 c6 t5 ^' S& s, `如李佳琦，抓住了直播電商的流量紅利，雙十一當天就可以賣100個億的商品。
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又如拼多多，在當時如日中天的淘寶和京東兩大巨頭之下，美團、百度、騰訊都做不起的電商，唯獨拼多多意外的做了起來，拼多多抓住的是砍一刀的社交電商的流量紅利，在社區平臺瘋狂裂變，拼團、打折、砍價。
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又如最近在抖音直播間看到的，加工廠定制小禮品直播，有通過激光寫入自己孩子名字的三角尺文具套裝，有通過激光寫入自己車牌號、手機號的定制汽車鑰匙扣等。
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8 d; g2 l+ N# b% J4 F6 h- N非常遺憾，我自己所經營的兩家企業，一家教育公司，一家設計公司，都沒抓住紅利，仍在負重前行，前路漫漫，卻不知路在何方。
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目前的短視頻紅利，你的企業是否還能抓住？

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喂我袋鹽

怎么抓住？找個漂亮的廠妹開直播帶貨嗎？

肉245345

喂我袋鹽 發表于 2023-2-13 18:37
* T3 O: N, |8 I3 d# `- Q( ]! H6 J怎么抓住？找個漂亮的廠妹開直播帶貨嗎？

必須要富有且慷慨

老鷹

有流量你能做什么？

劉佳佳111111

老鷹 發表于 2023-2-13 20:56
有流量你能做什么？

只要有流量，你就是賣空氣都有錢

夜夢榮華

流量能持續多久？終究還是賺快錢的思維模式，撈一把就跑，所以國內少有百年老店，也少有支柱性產業。額，抱歉，去年國家把房地產定位為支柱產業了，就讓時間來證明吧。

m2006410

厲害了

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看臉的時代

喂我袋鹽

流量是敲門磚，能夠吸引別人在信息洪流中看到你，了解你。

# r4 Q" _# S- f5 _# p8 d& _能否長久，能否兌現，還是要看產品和服務。

喂我袋鹽

lz是做什么行業？某些行業確實有流量就有一切，流量決定成敗。