關于找公司采購的問題

力士樂導軌

看了不少老前輩給的方法，這些方法怎么說呢？全看心情，真的看對方的心情。本人是做力士樂導軌，滑塊的。做線軌這行的應該都清楚，力士樂在LT中的地位。對標的THK，上銀，銀泰哪個不是價格低的可怕。
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我們經常討論的一個問題，國內5年內的機械行業所需求的精度一般的線軌都可以滿足，市場推廣真的是難上加難。

再說打電話這塊，小的機床廠不用，大的制造廠都有穩定的供應商，跟你不搭嘎，即使你的價格要比他們好，采購，經理不愿意冒這個風險，既然目前的價格老板能接受，不會輕易換供應商。所以只能找中上的機床廠。
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1 u; a1 W7 [. L$ T. ^1 o" ~: o! L$ P1 F中上的機床廠，老板電話會有，但是不會輕易接通。打到前臺，前臺要實名認證，扯虎皮也不行。

所以只能是在對的時間找到對的人，這單生意也就做成了（我在做夢）
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& v4 ^; {  j, ~$ v* o8 Q電話還在打，客戶還在拜訪，一直在路上，從未放棄。

尹志春

學一下C6,直接降價到麗水的價格，我敢說你庫存不夠，麗水貨就比鐵貴一點，能用嗎，絕對能用，對于一般的商品能用，
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熱青茶

做生意哪有那么容易，如果產品不具獨創性，只能廣撒網，然后等待機會。

廣州粵研鐘彥華

可以換一種思考，找采購設備的甲方說說自己產品的好處，大公司做設備很多是指定乙方要用什么品牌的外購件的，比如THK\SMC\費斯托
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力士樂導軌

尹志春 發表于 2023-3-14 07:43
" P5 e7 t7 B! N! G! C# Z* J學一下C6,直接降價到麗水的價格，我敢說你庫存不夠，麗水貨就比鐵貴一點，能用嗎，絕對能用，對于一般的商 ...

庫存目前來說在江浙滬地區是排前三的

力士樂導軌

廣州粵研鐘彥華 發表于 2023-3-14 08:33
9 P! f: k( I2 r4 d可以換一種思考，找采購設備的甲方說說自己產品的好處，大公司做設備很多是指定乙方要用什么品牌的外購件的 ...

" {* O- [' }( w, s這也是個好思路，其實又回到根本的問題，找采購商。

力士樂導軌

熱青茶 發表于 2023-3-14 08:21
做生意哪有那么容易，如果產品不具獨創性，只能廣撒網，然后等待機會。

怎么說呢，產品只是個硬件配件，你說他有技術含量吧也挺高，起碼原材料，工藝，精度目前來說在線性傳導里面是最好的。目前市場不缺貨，可對比性太高。
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青島晨芯

力士樂的確實牛，現在國產替代價格便宜，打表又能過，不過材料和工藝這個真沒法比，使用壽命這塊后面就會知道了。

熱青茶

力士樂線軌 發表于 2023-3-14 08:46
怎么說呢，產品只是個硬件配件，你說他有技術含量吧也挺高，起碼原材料，工藝，精度目前來說在線性傳導里 ...

- E9 W) y0 r: |4 O1 Z, N8 f+ {3 `還是思路，感覺定位不精準。

shaziizahs

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) j3 J8 r! X' I+ J3 F2 O+ f我對力士樂還停留在液壓的印象上，經典A10V液壓泵