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在商人的眼中，任何一場擁有廣泛受眾基礎的活動，都可以成為供需之間的一次交流盛宴。面對杭州第19屆亞運會，河北的紅旗工廠抓住賽前15天，希望拿到一年的好收成；水上運動爆火，山東老板賣漿板一年營收近4億；電競第一次成為正式項目，安吉的電競椅從業者們坐不住了……
距離杭州亞運會開幕不足一周，29歲的河北人武大寶一天比一天忙。十幾個人的工廠里，四臺機器轟隆地同時運行著，平均一臺機器8小時能刻一千多面國旗，可以說在旺季里，比人更忙的是機器。
武大寶的家在距離杭州1000公里外的石家莊藁城區。藁城除了是傳統宮燈之鄉，還是國旗產業帶，武大寶一家經營國旗生意已超20年。亞運前的15天是武大寶口中的“生意旺季”：賽事疊加國慶前夕，15天，光線上一天就能賣出一萬多單，一年的旗子訂單幾乎都在這15天里爆發。
義烏貼紙商家們也提前測算到了熱銷品——一些印有“中國加油”字樣的面部貼紙賣爆了，有商家日銷單量提升了三倍。
同樣感受到生意變化的還有望遠鏡商家。這一年間，演唱會和音樂節的回歸、戶外人群激增、體育賽事增多，讓這個平平無奇的品類獲得“新生”，并吸引著更多人擠入市場“淘金”。
雖然沒有直接奔赴賽場，但“中國制造們”已經以間接的方式參與起這場盛事。無論是飄揚的手搖小紅旗還是臉上的加油貼紙，這些應援小物都成為了吶喊聲中的一部分。
01 臉貼、小紅旗、望遠鏡……做合格的亞運“顯眼包”伴隨著“夢幻頂流”中國乒乓球隊抵杭，一場大型追星會提前開始。
一位合格的追星族不僅是觀賽那么簡單，觀賽前的準備包才是重頭戲。不少中國乒乓球隊鐵粉在小紅書上曬出他們的應援包，其中包括人物發夾、手幅、鑰匙扣、頭箍、小旗子、明星卡片、扇子、貼紙、手提袋等等，從粉絲曬單來看，馬龍、孫穎莎、樊振東熱度最高。 不僅追星，年輕的觀賽人自己也要裝扮。在小紅書上，有一個“亞運顯眼包攻略”話題，網友們獻計獻策，思謀著怎么把自己裝點得“五花八門”地去看比賽。
有做貼紙的義烏商家說，他們原本是主做手帳貼紙，但因為亞運，圈內都開始轉型做賽事周邊的應援貼紙。義烏商家小丁在淘工廠上銷售應援貼紙，他表示9月13日開始貼紙銷量明顯上漲，“之前只有日銷20~30單，9月13日開始每天有60~80單，后面應該還會有所增加。”他稱銷售較好的是有“中國加油”類字樣的相關貼紙。《天下網商》發現，無論在拼多多還是淘寶上，應援臉貼都是銷售數據最好的賽事周邊，平均單價不到五分錢一枚的貼紙，不少商家的單品銷量已破3萬。
同樣銷售火爆的還有手搖小紅旗和望遠鏡。和貼紙一樣，小紅旗也是看比賽的“基礎搭配”，有聰明的街邊店店家早早備好貨，五塊錢兩枚，人流多的時候能賣出不少。《天下網商》搜索電商平臺觀察到，這樣一枚小紅旗的線上單價往往不足2角，吸引著大量用戶上網“批發”，還有商家則將小紅旗和臉貼直接捆綁銷售。
如果說臉貼和小紅旗是觀賽的初級版，望遠鏡就是進階版。網上，不少單價在30~60元之間的雙筒望遠鏡銷售火爆，小紅書上，也有用戶發帖提問“看亞運能否帶望遠鏡？要帶怎么樣的望遠鏡？”24歲的義烏商家汪建鋒今年3月才剛進入望遠鏡行業，他先是觀察到望遠鏡品類銷售趨勢的上漲，隨后入駐淘工廠，他表示起量很快，他們銷售的一款40~50元的望遠鏡開賣一個月就有近8000單。“500米內都能看清，許多人買來看音樂節、話劇、比賽，或者戶外露營時用。”
望遠鏡生產車間
02 誰在生產亞運周邊？
武大寶進入了最忙的15天。
他是土生土長的藁城人，這里曾“盛產”進貢宮廷的宮燈，這門手藝傳給了一代又一代藁城人。但如今，宮燈成為了記憶里的那一抹光，取而代之的是新產業旗幟。
藁城的旗幟包括國旗、錦旗、紅旗等，還延伸出一些工藝品，更有中國有名的紅旗村。
“我們主要做紅旗。”武大寶說，并不是誰家都可以允許生產國旗，當地有專門的彩旗協會，會給到生產廠商統一的尺寸規格、產品標準，包括對納米防水的布料都有要求，“國旗有全國統一的標準。而為了不浪費邊角料，我們就做起了小紅旗。”
國慶是旗幟行業重要的時間節點。武大寶介紹，每年國慶前都是國旗的熱銷期，他們從5、6月開始備貨，此時正是生產、發貨最忙的時間，不少大客戶比如義烏的訂單都在這個時間集中發出。“現在數據每天都在很穩定地上漲。”今年疊加了亞運賽事影響，無論是大國旗還是手搖小紅旗的銷量都比往年更好，武大寶如今已將生意布局在多個電商平臺，最近高峰期僅淘工廠就能日銷500多單，整個線上一天能賣出一萬多單，他預計9月全渠道能完成300萬元的銷售額。
在成都大運會期間，有不少人為了觀看游泳比賽專門帶上了望遠鏡，這一股風潮延續到了亞運會期間。多位望遠鏡商家表示，今年以來已有兩波明顯的增長：1-4月（演唱會、戶外活動等增加）、暑期（大運會等影響）。
汪建鋒表示，目前演唱會等大場館觀看類活動對望遠鏡的需求較大，“所以我主圖就放了一張專門開演唱會的。”深圳望遠鏡商家如弘創始人劉先生介紹，他們已經第五年做望遠鏡了，除了常規望遠鏡外，還新開發了滿足消費者拍攝需求的望遠鏡，比如搭載外置長焦鏡頭、短焦放大鏡頭等功能，目前主要做的價格段是29.9~69.9元，品牌旗下有200多款望遠鏡。
03 賽事周邊，可以是一門好生意
賽事周邊究竟是不是一門好生意？武大寶有直觀的感受，“亞運為我們的品帶來了流量。”
大型賽事本身自帶流量，而圍繞這些賽事的周邊經濟也給不少中小商家帶去了新商機。
其中一個案例就是在去年冬奧會，天貓奧林匹克官方旗艦店冬奧特許商品剛開賣，包括多款紀念徽章、手辦、工藝品等就已售罄，吉祥物冰墩墩一時成為頂流。除了官方周邊，一些商家還從賽場細節創造出一波商機，如開幕式的同款鴿子燈、奧運冠軍楊倩的同款小黃鴨發卡、吳京的同款“中國隊”運動服等。
同樣，本屆亞運會的周邊生意也已激起水波。
在天貓杭州亞運會官方旗艦店里，亞運吉祥物玩偶套裝已經售出超3萬件，另一套限量紀念幣也已售出超1萬件。有網友在小紅書上曬出買到亞運吉祥物玩偶的測評報告，說：“蓮蓮手感最好，彈力也最好，摸著很解壓。”據《浙江日報》，亞運會開幕前一個月是特許商品生產的火爆期，在浙江蒼南，預計金鄉徽章廠日產徽章將達10萬枚。按此估計，金鄉徽章廠杭州亞運會徽章產品總產值預計達1億元。
距離亞運會開幕不足一周，靈活機敏的中小商家也進一步打起精神。在義烏，有個著名的“義烏指數”，能提前對于小商品的爆發做出趨勢判斷，強大且快速的供應鏈讓義烏商家能快速響應、生產熱門商品。義烏商家在前幾次賽事中的優異表現，印證了一點：周邊是一門跟隨流量運轉的生意，它的兩端連接著熱門事件和快速周轉的供應鏈。
一位00后義烏貼紙商家表示，她會持續關注亞運會，希望能跟上熱點多出幾個爆款。本屆亞運，是否還會誕生如小黃鴨“3天爆賣7萬件”的單品，市場在拭目以待。
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發表于 2023-9-18 09:50:35
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