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有錢難買戰(zhàn)略資源：非洲買礦沉重反思
一、 與想象不同的非洲
我們與世界著名的貴族家族合作到非洲買礦。這個(gè)貴族家族本來(lái)曾在非洲殖民多年，在非洲有廣泛的人脈關(guān)系，同時(shí)對(duì)于歐洲的冶煉業(yè)有控制力。近年，在礦業(yè)資源價(jià)格大漲的情況下他們重返非洲。他們需要中國(guó)的市場(chǎng)，也需要中國(guó)的資本。而我自己的公司也是中國(guó)著名的礦業(yè)世家，雖然不從事冶煉行業(yè)，但對(duì)于這個(gè)行業(yè)也是有感情的。
初次到達(dá)目的地時(shí)，我們大吃一驚。第一個(gè)感覺(jué)是：這里是非洲嗎？道路寬敞整潔，房屋別致漂亮，出租車居然是奔馳320！這完全是西方最發(fā)達(dá)國(guó)家的模樣，與我們腦海里面饑荒、戰(zhàn)亂橫行的非洲完全是兩個(gè)樣子。
我們是沐浴著胡主席訪問(wèn)非洲的春風(fēng)去的，時(shí)機(jī)很好，接待的規(guī)格也很高。當(dāng)?shù)夭孔迩蹰L(zhǎng)的弟弟開來(lái)兩輛寶馬745，帶著隨行車隊(duì)來(lái)迎接我們。以后的這些天，我們就一直坐這兩輛車，在沙石路上以100英里的時(shí)速飛奔。
他們給我們安排了最好的酒店，聽說(shuō)世界很多富豪都愛到這里度假。酒店實(shí)際上是高爾夫球場(chǎng)里的豪華別墅。每個(gè)別墅占地超過(guò)一公頃，擁有獨(dú)立的游泳池，別墅之間用綠籬隔開。酒店最吸引人的地方用時(shí)髦的詞匯就是“原生態(tài)”：在高爾夫球場(chǎng)的水面中有河馬、鱷魚漫步；草地上有疣豬、野兔、羚羊；數(shù)不清的美麗鳥類和猴子在你房子旁邊的樹上。當(dāng)然客人要記住，不能隨便走出酒店圍墻，外邊僅豹子就有2000只。如果你愿意，可以申請(qǐng)打獵，狩獵是當(dāng)?shù)胤浅Ｙ嶅X的旅游項(xiàng)目。因?yàn)橥恋囟际撬饺怂械模厦娴囊吧鷦?dòng)物也屬于土地所有者，打獵者要向地主交獵物錢，獵取一只豹子大約是10000美元。
來(lái)前以為非洲的通訊服務(wù)不夠先進(jìn)，到了才知道自己是土著，因?yàn)楫?dāng)?shù)厥褂玫氖?G和衛(wèi)星訊號(hào)，隨時(shí)可以上網(wǎng)，進(jìn)行全球通訊。因?yàn)橹袊?guó)還沒(méi)有3G，所以我們的手機(jī)和其他通訊設(shè)備都不能使用，成了與世隔絕的人。當(dāng)然，這樣的酒店價(jià)格也是世界一流，比在世界其他地方旅行高出十倍以上。
我們住下后，第一步就是去察看礦山。當(dāng)?shù)赜绣X人以私人飛機(jī)為主要交通工具，私人機(jī)場(chǎng)的候機(jī)廳猶如一個(gè)大一點(diǎn)的酒吧，完全是為富豪服務(wù)的。我們?cè)陲w機(jī)上俯視，繞了一大圈，與其說(shuō)是看礦山不如說(shuō)是看風(fēng)景，主要是看下面跑著的野生動(dòng)物。之后又開著寶馬745沿著沙石路進(jìn)入礦山。
這里的鐵礦露天堆在那里，量很大，有上億噸；礦石的品位很高，接近60%的含鐵量；每噸才要50美分，很便宜，但運(yùn)輸很難，運(yùn)到港口就要20多美元，出港又加10美元，運(yùn)到中國(guó)就高達(dá)70多美元了。現(xiàn)在海運(yùn)價(jià)格暴漲，運(yùn)費(fèi)更高，所以運(yùn)輸是關(guān)鍵。
為了解決運(yùn)輸問(wèn)題，在合作方安排下，我們拜見了當(dāng)?shù)罔F路部門了解運(yùn)輸情況。鐵路在當(dāng)?shù)厥抢洗螅龊跷覀円饬希麄儗?duì)于我們的到來(lái)非常熱情，一點(diǎn)都不像中國(guó)的官僚作風(fēng)。事后我們了解到鐵路是當(dāng)年中國(guó)參與修建的。鐵路員工，在該國(guó)革命時(shí)是戰(zhàn)士，革命成功當(dāng)然要來(lái)這全國(guó)最好的部門工作。這些人當(dāng)年是由中國(guó)教官培訓(xùn)的，所以對(duì)于中國(guó)人非常熱情。當(dāng)我提起我爺爺當(dāng)年作為礦產(chǎn)專家曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)非洲，大家的關(guān)系又拉近了。
二、討價(jià)還價(jià)的談判
為了塑造形象，我們還參觀了當(dāng)?shù)氐墓骓?xiàng)目，捐助了一家收留愛滋孤兒的慈善機(jī)構(gòu)。隨后，正式談判開始。時(shí)間很緊張，他們準(zhǔn)備了七本合同，每本均有幾十頁(yè)，全部看一遍都很難。這才知道他們前面安排我們一通玩樂(lè)，就是要消耗談判時(shí)間，時(shí)間一緊張，他們就占有主動(dòng)地位了。
談判中發(fā)現(xiàn)，他們要求我們必須在當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)一個(gè)雙方共有的加工廠，他們負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)建設(shè)運(yùn)營(yíng)，把鐵礦石的品位從55%-59%提高到67%-69%。但是加工廠的投資額是中國(guó)類似企業(yè)的200倍以上。我們以為他們要在這個(gè)廠上套取利益，但是感覺(jué)又不像，因?yàn)樗麄兊牡V石賣得太便宜了。他們是企業(yè)主，不是中國(guó)的國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人，他們完全可以把礦山價(jià)格賣貴一些，根本沒(méi)有必要多費(fèi)周折地做一個(gè)高價(jià)的加工廠來(lái)獲利！這實(shí)際上是一個(gè)讓大家都不舒服的方案。
同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)他們的鐵礦石含鈦量很高，竟然有8%以上！含鈦量高的鐵礦石在冶煉時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致鍋爐爆炸。他們解釋說(shuō)加工廠正好可以降低鈦含量，使之達(dá)到冶煉的標(biāo)準(zhǔn)。另外，當(dāng)?shù)卣拗瞥跫?jí)產(chǎn)品出口，加上運(yùn)費(fèi)高昂，所以他們認(rèn)為建立一個(gè)加工廠是極其必要的。而我們一算賬，在項(xiàng)目總價(jià)格便宜下來(lái)后，這個(gè)加工廠就算是天價(jià)還能讓我們大賺一筆：加工過(guò)的鐵礦的鐵含量在67%-69%左右，離岸成本每噸不到30美金，應(yīng)當(dāng)是國(guó)內(nèi)見到的最好的鐵礦了。進(jìn)口的澳洲礦、巴西礦都沒(méi)有這么好。如此一想，也就不忌人生財(cái)了。于是，談判達(dá)成一致，雙方都很高興。
值得一說(shuō)的是談判中涉及到的一個(gè)重要問(wèn)題：中國(guó)是一個(gè)外匯管制國(guó)家，雖然我們到境外買礦是國(guó)家支持的投資，但我們不是國(guó)營(yíng)企業(yè)，也沒(méi)有外籍身份，我們的投資很難匯到國(guó)外，因此必須變通，主要方式就是以貿(mào)易替代投資。
最后，雙方一致約定用循環(huán)長(zhǎng)期信用證。這樣的信用證反復(fù)開，并不實(shí)際去執(zhí)行，資金用我們合資的公司在境外貸款來(lái)解決，對(duì)方也不投資。為了獲取貸款，我們與當(dāng)?shù)劂y行的行長(zhǎng)進(jìn)行了溝通。我們暗自高興，由于合同價(jià)格特別低，不到國(guó)內(nèi)鐵礦石價(jià)格的60%，而且是到岸價(jià)，加上鐵礦石特別緊俏，這樣銀行怎么都敢開證，還巴不得你不去贖單，只要晚一天銀行就把你的礦石高價(jià)賣出賺一筆，還白白掙你2%的開證費(fèi)。我們這樣做，就等于投資就是開證費(fèi)和開證擔(dān)保，而這樣好價(jià)格的鐵礦，銀行搶著開證，擔(dān)保將非常低。我們等于用很少的錢就完成了需要投資幾十億的事情，能夠放大資金十倍，的確誘人。
他們要求我們立即簽約，好事情來(lái)得太容易總是讓人非常擔(dān)心的。我們逐步發(fā)現(xiàn)了自己處境的難堪：如果我們不答應(yīng)簽約，離開這個(gè)地方都成問(wèn)題。每天高額的旅館費(fèi)用先不說(shuō)，我們沒(méi)有開車或開飛機(jī)來(lái)，怎么走得了呢？酒店外面可是食人獅啊！現(xiàn)在，我們的首要任務(wù)是如何脫身到大城市去。
我們找了一個(gè)合理的進(jìn)城理由：要求在簽約前見見當(dāng)?shù)氐穆蓭煟犅犅蓭煹囊庖姟Ｋ麄儫o(wú)法拒絕。當(dāng)車子駛出時(shí)，回頭再看這世界一流的高爾夫酒店，有了一種脫離牢籠的感覺(jué)，它不再美麗。
一進(jìn)城，根據(jù)中國(guó)使館的介紹指引，我們找到了當(dāng)?shù)氐穆蓭煛＝Y(jié)果又是一個(gè)沒(méi)想到：在非洲，一個(gè)好的礦業(yè)律師每小時(shí)收費(fèi)要2000美元以上，如果是最好的每小時(shí)要10000美元以上！這里早在歐洲殖民時(shí)代就建立了一套完整發(fā)達(dá)的礦業(yè)體系，相關(guān)法律規(guī)定有幾百萬(wàn)頁(yè)，足以裝滿幾個(gè)房間，礦業(yè)律師在這里是最掙錢的職業(yè)！
法律的復(fù)雜就意味著可以設(shè)置陷阱的地方很多。這里的礦業(yè)法不光要有礦山的歸屬，還有地上的土地使用權(quán)，否則不讓你開采；還有地下的土地所有權(quán)，沒(méi)有它礦就不是你的；還有毗鄰權(quán)，你要開采需要得到周邊所有的土地經(jīng)營(yíng)者的同意；還有環(huán)境保護(hù)，法律嚴(yán)格規(guī)定了采礦對(duì)于地下水等的影響要承擔(dān)的責(zé)任；把礦山開采完畢，還有恢復(fù)環(huán)境的具體要求和承諾……每一條都可以成為陷阱。而且這里實(shí)行的是案例法，很多問(wèn)題是依據(jù)已往案例判定的，你光讀完了法律但不了解當(dāng)?shù)卦?jīng)有過(guò)什么樣的判例，一樣會(huì)被人家忽悠。所以我們那幾十頁(yè)的合同過(guò)于簡(jiǎn)單了，一般的一個(gè)礦業(yè)合同要有幾百頁(yè)，相關(guān)文件成千上萬(wàn)頁(yè)。這與中國(guó)大不一樣，我們慨嘆對(duì)于非洲太夜郎自大了。
進(jìn)城住下后，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)酒店里面都有中文提示，讓人倍感親切，說(shuō)明來(lái)這里的中國(guó)人已經(jīng)不少了。從一位當(dāng)?shù)氐睦先A僑那里了解到，這里的治安極其成問(wèn)題，商店都被打劫怕了。治安混亂有它的土壤，首先是這里沒(méi)有死刑，槍可以隨便買賣持有，加上戰(zhàn)亂時(shí)遺留的，基本上是全民都有槍。這里的搶劫犯基本上來(lái)源于內(nèi)戰(zhàn)時(shí)的雇傭兵，他們?cè)趦?nèi)戰(zhàn)結(jié)束后沒(méi)有生活來(lái)源，在非洲多個(gè)國(guó)家流動(dòng)。凡是有礦的地方都富得流油，而且攜帶錢款的外來(lái)淘金者特別多，因此成為了他們搶劫的首選之地。那些人十多歲就當(dāng)兵，各國(guó)的軍事組織出于自身需要給他們進(jìn)行了特種訓(xùn)練，每個(gè)人都在戰(zhàn)場(chǎng)上殺人無(wú)數(shù)，是百里挑一的幸存者，視生命為草芥，警察根本對(duì)付不了他們。我們將來(lái)如果在這里做項(xiàng)目，招一些普通的保鏢來(lái)也只能是擺設(shè)。
經(jīng)老華僑一介紹，我們的戒備心又增加了不少，前幾天的輕松氣氛蕩然無(wú)存。因?yàn)檫@個(gè)合同如果簽署有漏洞，我們面對(duì)的損失是以多少億元來(lái)計(jì)算的！戒備心有了，看合同也仔細(xì)了，我們發(fā)現(xiàn)合同文本中雙方已經(jīng)談好修改過(guò)的地方，他們?cè)诤髞?lái)的談判中又偷偷地改了回去。這樣就逼迫我們必須仔細(xì)核對(duì)每一個(gè)文件的新版本，由于一份合同就有幾十頁(yè)，工作量劇增。同時(shí)大家英語(yǔ)沒(méi)有那么好，起碼達(dá)不到法律英語(yǔ)熟練的水平，面對(duì)拗口的法律專業(yè)表述，每個(gè)人都生怕一個(gè)時(shí)態(tài)或介詞的改變，造成我們不知道的歧義。
三、合同欺詐
在即將簽約的最后時(shí)刻，我們?cè)诤贤邪l(fā)現(xiàn)了一個(gè)大問(wèn)題，他們?cè)谠V訟地上做了手腳。我們約定的訴訟地在新加坡，這是雙方距離折中而且是華人社會(huì)的地方。但是他們?cè)诤贤哪硞�(gè)條款里面隱藏了如果有欺詐要通過(guò)當(dāng)?shù)胤ㄔ旱囊馑迹黄墼p只能是我們，這意味著我們只能在當(dāng)?shù)嘏c之訴訟！
而這樣的欺詐如果出現(xiàn)，很可能就是信用證詐騙。這在中國(guó)是非常嚴(yán)重的犯罪，雖然我們也是受害人，但是國(guó)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)在銀行方面，最終結(jié)果很可能是你成了詐騙犯。而這樣數(shù)額過(guò)十億元的當(dāng)然是特大案件，按照中國(guó)刑法要判無(wú)期徒刑。在這樣的情況下，我們不僅僅要押上所有財(cái)產(chǎn)，而且還有自由，這是我們賭不起的。做生意最重要的是要有安全保障：即使虧本，也不能沒(méi)有翻身的本錢。所以訴訟地問(wèn)題一出現(xiàn)，雙方立刻就翻臉，徹底決裂了。因?yàn)槲覀儾涣私猱?dāng)?shù)氐姆桑膊荒苄湃萎?dāng)?shù)氐姆桑覀兪墙^對(duì)不讓步的。同時(shí)他們的堅(jiān)持不讓步，也更加讓我們覺(jué)得其中有陷阱。
這回，雙方徹底鬧翻。他們堅(jiān)持要索回給我們的礦石樣品。本來(lái)一點(diǎn)樣品應(yīng)當(dāng)是無(wú)所謂的事情，為什么那么急切？樣品放在酒店房間，在取樣品的路上，我仔細(xì)地想了一下樣品究竟是什么，再仔細(xì)看了一下其中的成分表，突然明白了真相。
60%左右的鐵，8%-12%的鈦，就鐵的含量而言在中國(guó)當(dāng)然是很好的富礦了，中國(guó)鐵礦的平均水平才30%，鐵含量到64%以上可以直接煉鋼。除了鐵和鈦，其中的硫、磷等雜質(zhì)都在千分之幾，那么還有什么呢？那是氧啊，礦石中所有的鐵和鈦，都是以氧化鐵和氧化鈦形式存在的，實(shí)際上100%的氧化鐵礦石中鐵的含量也就是70%-72%。用自己的化學(xué)知識(shí)一計(jì)算，這個(gè)樣品基本上就是氧化鐵和氧化鈦的混合物，基本沒(méi)有其他的成分，它是一個(gè)非常好的鈦鐵伴生礦！所以這個(gè)樣品不是簡(jiǎn)單的鐵礦石，他們當(dāng)然要拿回去；否則我們回去給我們的技術(shù)人員一分析，就明白里頭的道道了。
現(xiàn)在明白了，他們要建造的加工廠實(shí)際上就是要把礦石中的氧化鈦分離出去，剩下的就是鐵。他們建造的不是鐵礦石的加工廠，而是一個(gè)鈦的分離廠，這樣他們所需要的投資是國(guó)內(nèi)鐵礦石加工廠投資的200倍以上就很好理解了。而鈦在國(guó)際上的價(jià)格是十幾美元一公斤，鐵礦石如果刨除運(yùn)費(fèi)，在這里的價(jià)值最多也就10美元一噸，價(jià)值相差1000倍；即使是按照含量10噸原礦出1噸氧化鈦、9噸氧化鐵礦來(lái)計(jì)算，價(jià)值也有100倍以上的差距。而現(xiàn)在他們把分離出來(lái)的鈦全部占有，給我們說(shuō)是按照垃圾處理了，還要分享我們鐵礦石的利潤(rùn)。也就是說(shuō)，中國(guó)人投入全部的資金，承擔(dān)全部的運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)，而他們獲得超過(guò)99%的利潤(rùn)，中國(guó)人只得不到1%！
而且，他們隱瞞了所分離出的鈦礦石的巨大利益，這種協(xié)議即使是簽署了，就算不是欺詐也顯失公平，是無(wú)效的或者可以撤銷的協(xié)議，這就是他們欺詐的地方。信用證倒不是最擔(dān)心的，因?yàn)樗麄円彩怯猩矸莸娜耍@種在國(guó)際上都算犯罪的事情他們不會(huì)干，所以他們選擇的訴訟地一定要在當(dāng)?shù)兀?br />
實(shí)際上他們選擇中國(guó)人參與項(xiàng)目，背后有著精心策劃。鈦是世界上最重要的軍事和戰(zhàn)略材料之一，全球超過(guò)80%的鈦儲(chǔ)量在中國(guó)。中國(guó)有大量的鈦鐵伴生礦，但由于沒(méi)有冶煉分離技術(shù)而使鈦金屬無(wú)法分離、提取，因此得不到利用。這些礦石一般就是把鐵冶煉了，剩下的就當(dāng)作礦渣丟棄。所以有當(dāng)年日本購(gòu)買攀枝花的礦渣，號(hào)稱要運(yùn)到日本鋪路的故事。在他們這個(gè)策劃中最終的鈦會(huì)賣給美國(guó)，美國(guó)只有得到了最需要的鈦資源，才不會(huì)干涉中國(guó)人取得鐵礦石。對(duì)方的國(guó)際平衡算盤打得太精細(xì)了，中國(guó)改革開放后的新一代商人還要學(xué)很多年。
四、解脫
買賣沒(méi)有做成，也就沒(méi)有了他們的接待，我們想盡早離開。第二天就準(zhǔn)備叫個(gè)出租車去機(jī)場(chǎng)，臨行前給前面提到的那位老華僑打電話告辭。聽說(shuō)我們要叫出租車去機(jī)場(chǎng)，老華僑大驚失色，一定要派車送我們?nèi)C(jī)場(chǎng)。
等上了車見到老華僑我們才知道，這里的出租車司機(jī)基本上100%與劫匪有勾結(jié)，一旦發(fā)現(xiàn)適合搶劫的目標(biāo)，就用手機(jī)以當(dāng)?shù)赝琳Z(yǔ)通知劫匪在預(yù)定的地點(diǎn)搶劫你，再與劫匪分贓。難怪這里的出租車能夠是奔馳320，不搶劫怎么收回成本？
這里的劫匪最愛搶中國(guó)人，尤其是直接去機(jī)場(chǎng)的中國(guó)人，老華僑說(shuō)90%以上叫出租車去機(jī)場(chǎng)的中國(guó)人都會(huì)被搶劫。除了中國(guó)人愛帶現(xiàn)金外，更主要的是搶劫中國(guó)人沒(méi)有政府代你出頭，而且中國(guó)人都沒(méi)有槍也不會(huì)使用槍。搶劫黑人絕大多數(shù)都沒(méi)有錢，沒(méi)得可搶；搶劫白人就會(huì)是一個(gè)大案，有國(guó)際壓力，而且像美國(guó)這樣的國(guó)家是要?jiǎng)佑锰胤N部隊(duì)（在當(dāng)?shù)厥蔷S和部隊(duì)）進(jìn)行報(bào)復(fù)的，所以他們不敢！而殺了一個(gè)中國(guó)人，中國(guó)使館能夠有一個(gè)外交照會(huì)就算是最好的了。一般情況是受害人家屬連到這里追訴殺人搶劫犯的財(cái)力都沒(méi)有，基本上都是不了了之，何況去機(jī)場(chǎng)的都趕飛機(jī)，為了不延誤飛機(jī)，報(bào)案都不會(huì)。
老華僑的話，讓我們每個(gè)人都不寒而栗。老華僑還讓我們了解到，鐵礦石的采礦許可證是很難得到的，他們分離了鈦后剩下的鐵礦在這里什么都不是，他們?nèi)绻荒馨堰@些東西運(yùn)走，就必須回填以恢復(fù)環(huán)境，這筆費(fèi)用非常高昂。因?yàn)榄h(huán)境恢復(fù)得不到保證，他們開礦是得不到許可的！而沒(méi)有采礦許可的鐵礦石的身份就是礦山廢料，出口給我們也只能開這樣的出關(guān)手續(xù)；同時(shí)他們以廢料名義出口可得到政策優(yōu)惠。回想起來(lái)，我們并沒(méi)有看到他們的鐵礦石的采礦許可證，合理的推斷應(yīng)當(dāng)是他們準(zhǔn)備把礦石按照廢料給我們。
而把礦石運(yùn)走必須有鐵路部門的支持。而鐵路部門黑人當(dāng)政后抵制白人，不是有錢就能夠搞定的，實(shí)際上是我們幫助他們忽悠了那些鐵路官員，他們帶我們參觀這參觀那有其商業(yè)目的。而大肆宣傳我們的捐助，也對(duì)于他們的運(yùn)作大有幫助。知道了這些，我們更難受了：本來(lái)還以為他們只是給我們不到1%的利潤(rùn)，現(xiàn)在才知道你是在給人家處理垃圾，他們應(yīng)當(dāng)?shù)菇o錢。同時(shí)按照中國(guó)的法律，也會(huì)有現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：按照礦山廢料出口給我們的鐵礦石，就是洋垃圾，這樣的海關(guān)手續(xù)在中國(guó)基本上無(wú)法進(jìn)關(guān)報(bào)關(guān)，這又是一個(gè)陷阱！
還有非常重要的一點(diǎn)是我們回國(guó)后問(wèn)了國(guó)內(nèi)的專家才知道的，就是他們使用的技術(shù)是全球都沒(méi)有的新技術(shù)，來(lái)源是歐洲最大的冶金公司之一的總工程師和世界礦業(yè)三巨頭之一的首席探礦師。雖然技術(shù)水準(zhǔn)非常高，但因?yàn)檫�沒(méi)有實(shí)際應(yīng)用，研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)非常大，很可能成為無(wú)底洞；而研發(fā)失敗就會(huì)血本無(wú)歸，但血本無(wú)歸的是我們。如果按照商業(yè)上風(fēng)險(xiǎn)投資的方式進(jìn)行運(yùn)作，倒是可以賭一把的，前提是雙方都知道。由此一想，即使是我們分得的鐵礦的那個(gè)可憐的1%的收益，也是風(fēng)險(xiǎn)巨大的不確定收益。
設(shè)想，如果我們使用了信用證這樣的投資，一旦血本無(wú)歸，對(duì)方可以拿著協(xié)議說(shuō)我們真的是投資，要我們還錢，不還錢就真的成為了信用證詐騙了。所以他們會(huì)讓公司貸款，公司是有限責(zé)任，而實(shí)際上我們承擔(dān)了無(wú)限責(zé)任。這樣高風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)研發(fā)投入，對(duì)方提出的投資經(jīng)常是非常保守的，實(shí)際的花銷是估算的幾倍也很正常。就如我們的項(xiàng)目立項(xiàng)也有很多“釣魚項(xiàng)目”，先小額的讓你上鉤，后續(xù)的不投資都不行。一旦真的要不斷追加投資，我們的資金能力是承受不起的，更何況在非洲那樣的商業(yè)環(huán)境中絕對(duì)不能押上全部的身家。因此我們不簽署這個(gè)協(xié)議是非常正確的。
我們重新估算了一下這個(gè)項(xiàng)目，如果計(jì)算鈦的利益價(jià)值不會(huì)少于幾十億美金。老華僑告訴我們，在這里做礦，商業(yè)間諜、商業(yè)賄賂橫行，比中國(guó)厲害多了。那一萬(wàn)美金一小時(shí)的律師也會(huì)被買通的，因?yàn)樗投嗌賰|美金價(jià)值的礦山交易一比就不算什么了。這里沒(méi)有什么商業(yè)信譽(yù)，如果我們一定要投資，就一定要在中國(guó)找一個(gè)懂非洲礦業(yè)法律的專家，由法律專家提出問(wèn)題；同時(shí)在當(dāng)?shù)卣叶鄠�(gè)律師，讓他們彼此不知道對(duì)方，分別問(wèn)同樣的問(wèn)題才行。
五、沉重的反思
飛機(jī)起飛了，我們這才覺(jué)得安全了，算是有驚無(wú)險(xiǎn)。我們這邊去的人都有上億元的身家，但是與沒(méi)有錢的人沒(méi)什么不同，錢到一定的數(shù)量就是數(shù)字游戲了，就算是有百倍之利，又有誰(shuí)愿意冒生命危險(xiǎn)去做呢？所以非洲的礦山是冒險(xiǎn)家的樂(lè)園。而對(duì)于沒(méi)有錢的人，僅僅是那一小時(shí)一萬(wàn)美金的律師費(fèi)，又有誰(shuí)做得起呢？對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家，這樣的事情都是有國(guó)家在背后做安全保障的，我們也不時(shí)地看到美國(guó)等國(guó)為保護(hù)其公民而動(dòng)武，國(guó)家調(diào)動(dòng)軍隊(duì)保護(hù)其公民，進(jìn)行所謂的維護(hù)和平行動(dòng)。而他們的公民在干什么？就是開發(fā)掠奪當(dāng)?shù)氐馁Y源。在整個(gè)過(guò)程中國(guó)家躲到背后，私人企業(yè)在市場(chǎng)公開交易下以公平的規(guī)則形式進(jìn)行。然而個(gè)人是有國(guó)家歸屬的，最終的資源當(dāng)然也就控制在國(guó)家之下了。
可是在中國(guó)，我們這樣的民營(yíng)企業(yè)根本指望不上軍隊(duì)來(lái)支持你在海外的商業(yè)行為，就連國(guó)有企業(yè)也很難享受這個(gè)待遇，因?yàn)槿绻菄?guó)家的企業(yè)出面再調(diào)動(dòng)國(guó)家的軍隊(duì)，這就不是商業(yè)行為而是政治問(wèn)題了，各國(guó)都要干涉。所以國(guó)企海外找礦的阻礙已經(jīng)出現(xiàn)了端倪，現(xiàn)在非洲就有專門針對(duì)中國(guó)的新殖民主義的說(shuō)法！在這種情形下，真正需要的是以民營(yíng)的手段按照當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)規(guī)則進(jìn)入。我們有最惠國(guó)待遇，美國(guó)人、歐洲人是私人企業(yè)，我們也是私人企業(yè)。按照商業(yè)準(zhǔn)則搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，國(guó)際反華勢(shì)力干涉不了商業(yè)行為。但如果我們變成了國(guó)有企業(yè)，就成為了國(guó)家參與，就有國(guó)家掠奪的指責(zé)，這與當(dāng)年在英國(guó)炮艦下的東印度公司將沒(méi)有區(qū)別。只要各方勢(shì)力都干涉，那根本做不成。因此現(xiàn)在需要的就是魯迅當(dāng)年說(shuō)的費(fèi)厄潑賴，雖然這個(gè)費(fèi)厄潑賴有國(guó)家在背后支持，公平公開的市場(chǎng)交易只是形式、規(guī)則和程序，但這個(gè)游戲規(guī)則是我們國(guó)家應(yīng)當(dāng)遵守和利用的。現(xiàn)在的問(wèn)題是，我們連這個(gè)形式都沒(méi)有，而我們也不可能新創(chuàng)一個(gè)自己的游戲規(guī)則。
回國(guó)后，我們立即先找國(guó)內(nèi)的法律資源支持，卻發(fā)現(xiàn)找不到一個(gè)懂非洲礦業(yè)法的專家。懂英美法的還有一些學(xué)者，但這樣的專家也沒(méi)有用，因?yàn)樗麄冄芯康哪康母嗟氖墙梃b英美先進(jìn)的立法思想來(lái)建設(shè)中國(guó)的法律體系，而不是真正的應(yīng)用。他們實(shí)際操作的能力非常有限，臨場(chǎng)的反應(yīng)和經(jīng)驗(yàn)全無(wú)，而且理論水平也無(wú)法與境外的專家比，基本只是在用外語(yǔ)進(jìn)行法學(xué)翻譯工作，在法學(xué)思想上沒(méi)有自己的見解。國(guó)內(nèi)的靠不上，非洲當(dāng)?shù)氐哪兀堪凑债?dāng)?shù)芈蓭煼⻊?wù)的規(guī)則，對(duì)于你咨詢的律師，你提出的問(wèn)題他必須如實(shí)回答你，答錯(cuò)要承擔(dān)責(zé)任，但是如果你沒(méi)有問(wèn)到，他也沒(méi)有義務(wù)必須提示你。如果自己根本不懂，問(wèn)不出問(wèn)題，還做什么項(xiàng)目？現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)家對(duì)于國(guó)外是非常陌生的，而中國(guó)自己又沒(méi)有這方面的專家，中國(guó)企業(yè)家在國(guó)外經(jīng)商如何能夠不被欺騙？而要培養(yǎng)一個(gè)這樣的專家，又要多少年？而且怎樣培養(yǎng)都不知道。由此知道中國(guó)要擴(kuò)充自己的軟實(shí)力，實(shí)在是不容易啊！
這些年來(lái)，我們國(guó)家外匯儲(chǔ)備劇增，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展而資源緊缺，社會(huì)上到處是要投資海外開發(fā)資源的呼聲，好像有錢了就什么都可以買到。但是這次非洲之行給我最深刻的體會(huì)就是中國(guó)軟硬實(shí)力的不足。光有錢是解決不了問(wèn)題的，沒(méi)有自己的法律研究，沒(méi)有自己的專家隊(duì)伍，不了解礦業(yè)和市場(chǎng)的規(guī)則，你有錢也就是被騙錢的份。而沒(méi)有國(guó)家軍事實(shí)力做后盾，你在海外的人身安全也得不到保障，又怎么買？以國(guó)家的企業(yè)出面，還有國(guó)際干涉和政治問(wèn)題。因此有錢不能解決全部的問(wèn)題，錢好籌集，而在海外賺錢所必需的軟實(shí)力卻非一日之功，所以中國(guó)的國(guó)力擴(kuò)張遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而是一個(gè)任重道遠(yuǎn)、循序漸進(jìn)的過(guò)程。中國(guó)在海外開發(fā)資源，也要伴隨著國(guó)力的增長(zhǎng)，有國(guó)家成為堅(jiān)強(qiáng)后盾才有可能。
由此也理解了為什么我們那么多的外匯儲(chǔ)備之所以只是儲(chǔ)備，沒(méi)有花掉買成資源，還要高價(jià)進(jìn)口別人的成品。到現(xiàn)在為止，中國(guó)成功收購(gòu)境外大型礦山的實(shí)例好像還很少聽說(shuō)，基本上都是小礦尾礦。在國(guó)內(nèi)的學(xué)者出謀劃策呼吁很容易，執(zhí)行起來(lái)實(shí)在是太難了，能夠切身體會(huì)到中國(guó)軟實(shí)力缺陷的就更少了。這樣的情況，就如同當(dāng)年的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，很多中國(guó)的實(shí)業(yè)家參與了，他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以調(diào)集數(shù)百萬(wàn)兩白銀，在當(dāng)時(shí)的世界上也是數(shù)得著的巨款，但是在與洋人的競(jìng)爭(zhēng)中卻是處處吃虧。不能知己知彼，何來(lái)勝利？這種策劃力和執(zhí)行力之間的巨大差距，一定要有深刻的認(rèn)識(shí)。所謂知易行難，中國(guó)人勤于想而懶于做，教育和研究也是追求學(xué)術(shù)上的、理論上的高度而不是實(shí)際的執(zhí)行操作能力，這些問(wèn)題在這里也集中地體現(xiàn)了。
最后要說(shuō)的，海外華僑在關(guān)鍵時(shí)刻還是能發(fā)揮巨大作用的，非洲之行中當(dāng)?shù)啬莻�(gè)老華僑給了我們很大的幫助。這讓我反思：我們應(yīng)該怎樣對(duì)待華僑？我們總希望他們回國(guó)，講什么落葉歸根。但是我們這樣的舉動(dòng)，讓我們的華僑在海外的生存環(huán)境非常艱難，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐纳鐣?huì)會(huì)排斥他們。我們不如不要到處宣揚(yáng)這個(gè)落葉歸根，而是鼓勵(lì)他們?cè)诤Ｍ舛ň尤爰Ｎ覀兿拗莆覀兊膰?guó)民只能有一個(gè)國(guó)籍，實(shí)際上也限制了很多華人的發(fā)展。歐美不少國(guó)家的人都是有雙重國(guó)籍的，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)為了非洲的國(guó)籍而放棄本國(guó)國(guó)籍。但同時(shí)如果他們沒(méi)有非洲國(guó)籍，在當(dāng)?shù)氐男袨榫蜁?huì)受到巨大的限制。非洲對(duì)于外國(guó)人的政策和我國(guó)不一樣，有外籍身份在我國(guó)可以享有種種優(yōu)待，而在非洲，外國(guó)人在稅收等方面會(huì)有很多不便，外國(guó)人的最惠國(guó)待遇與本國(guó)人的國(guó)民待遇差別是很大的。而且非洲反殖民的弦繃得非常緊，沒(méi)有國(guó)籍干什么事情都不順利。西方等國(guó)利用雙重國(guó)籍的政策，實(shí)際上在體制上已經(jīng)占了我們很大的便宜。該怎樣創(chuàng)造條件，有利于中國(guó)更好地融入世界，我們還是需要解放思想、實(shí)事求是。 |
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發(fā)表于 2009-5-10 11:07:17
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問(wèn)題專業(yè)，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
真是不看不知道，一看嚇一跳啊
