力拓事件的另一種解讀（ZT）

蒼狼大地

從網上看到的，轉過來請大伙說說。



      此事壓根與政治無關，以我當年在國內的工作經驗來看，此事完全是rio自己玩火大了，把自己玩了進去。
　　來澳洲之前，我在國內工作了整整十年，其中半年是在大型國企，兩年在外方全資企業。跟不同企業打過無數次交道，但無論站在國企角度，還是外資角度，行內很有幾條重要的規矩就是，第一，盡量不做一錘子買賣，出爾反爾，哪怕有再大利益誘惑。第二，別過分得罪同行，別把事情做絕，不結仇，給自己留后路。第三，別把任何合作方當傻子，哪怕你剛剛賺了大便宜，也偷著樂去，別顯擺。第四，大面上堅持原則，細節處別耍小聰明……

　　舉個例子說吧，當時電力行業內有八家大型外資企業有投標資格標，公平競爭。事實上，很多項目在投標前，一些公司已經有了百分之九十以上拿下來的把握。但作為被邀請參與投標方，我所在的公司還是要去投標，我們自己叫陪標，做足公平競爭的把戲，而不是去揭發同行違規。為什么呢，因為說不定下次輪到我們的公關部門做得好，我們有了百分之九十的拿下把握，我們也需要同行來陪標，一起做戲給人看。這就是給自己留后路，雖然這些做看上去很無聊。

　　另外，當我們拿下一個標時，即便公關部門的工作已經做到位。簽合同或者合同后，也要做適當的讓步。使得甲方參與人員有立功的表現，以便他們向自己的上頭交代。

　　還有，一些項目本來只能賺十個點，因為對方不懂行，或者因為是賣方市場，不小心賺了二十甚至四十個點。你也別得意，開慶功會偷著樂去，在甲方面前別得瑟。讓甲方人員，即便他是傻子，回去也能有條活路。

　　還有一條就是，有些項目做虧了，或者賺頭小了。既然合同簽了，或者已經有了口頭協議，就別想著在小地方再撈回來。那樣做第一得罪人，第二會讓甲方產生不信任感，損失行業內的名聲。

　　而縱觀rio在這兩年的表現，可以說，把這幾條商場守則全犯了，并且犯得肆無忌憚。

　　可以說，不但是rio，很多澳洲企業在這方面，做得都不如歐美企業。光想著法律許可范圍之內合理沖撞，一次性賺足，從不考慮對方的處境和這樣做的長期影響。

　　就拿rio和中鋁合作為例。rio先答應了中鋁的參股，從中鋁套現救急，然后又借助澳洲這邊辦事拖拉的特點，為自己爭取緩沖時間，最后再充分利用政治和法律因素毀約，既保全了自己的獨立，又騙取了中鋁的資金，單純從商家角度而言，玩得非常高明，無懈可擊。事后中鋁再生氣，也只能從道義上譴責，法律上找不出rio任何漏洞。

　　但是，rio忘記了一點，所有交易都不是一錘子買賣，關鍵時刻給對方留余地就是給自己留后路。

　　我們來看看rio毀約之后的表現吧，先是在媒體上大肆宣揚，擺脫了共產主義的魔爪。然后又來了個稀釋股權，害得中鋁不得不再追加是十幾億美金的投入，完全一副肆無忌憚嘴臉。令中鋁從上到下，包括中國政府部門很多為收購唱贊歌的，全都被抽了無數個嘴巴，鼻青臉腫。到了這個時候，仇恨已經結得非常大了。中鋁如果不做任何反擊，其相關責任人肯定再混不下去。

　　我們說，任何企業，國家，組織，都是由人來組成的。把人得罪光了，即便是對方是佛教徒，也難免出現幾個做獅子吼的羅漢。而人一旦發起壞來，辦法是無窮的。偏偏rio在樹了遍地仇人的情況下，依舊毫無自覺，甚至變本加厲。

　　大伙再來看rio近期的表現。

　　通過與中國內地的小鋼企達成協議，避開中鋼協，滿足自己最大利益需求。

　　大批向中國港口運礦石，就地囤積，制造需求旺盛假象，逼迫中鋼協在談判中就范。

　　這兩條還不至于要命，最要命的一點是，把中鋼協已經逼到絕路上，放話說，“我們也不堅持百分四十，但三大巨頭必須在33%上有所松動”的前提下，依舊步步緊逼。其實中鋼協最近那句話完全可以解讀為，“老大，算你狠。給我點折扣，讓我跟上邊有個交代吧，哪怕是0.1%也成，求你了……”，可是rio等偏偏裝聽不見。

　　其實，33%也好，40%也罷，中鋼協談判組從中沒一點提成可拿。他們只需要rio這邊有所松動，讓他們跟上頭和國內輿論有個交代。如果連續兩年毫無建樹，他們這個組織就沒存在的必要，多少人的前程和飯碗就全毀了。但rio不明白啊，一再把人往絕路上逼。既然這樣，中鋼協和先前被rio得罪的人，也就沒路可退了。

　　反擊的辦法很簡單，事實上，在中國目前的商業環境下，超過五十萬美元的大項目，如果說沒有一點公關投入，或沒有什么買通關鍵人物套取“標底”這些手段，簡直是不可能的。而這些潛在手段雖然存在，政府也懶得認真去抓，卻不意味著它們合法。一旦有人舉報，而業內人員又生了同仇敵愾之心，則一抓一個準。

　　所以，rio那四個人進去，也就是必然的了。并且證據確鑿。

　　這里我還可以做一個推測，陸克文政府和rio本身不聲不響，準備息事寧人，此事還相對好解決。如果澳洲媒體和政府都像譚保先生這般上躥下跳，rio將吃更大的虧。屆時，只要經辦此事的上海國安把證據如實發給媒體，無論從公關費用數額和公關手法上來看，都是毫無疑問的行賄和竊密罪。如果換成澳洲的法律，可能罪責更重。畢竟澳洲這邊，對行賄和商業竊密容忍度更小，幾乎是零容忍。

　　所以澳洲這邊的公司如果聰明，就想辦法大事化小，小事化無，就按秦剛說的，個案處理。如果非鬧到國家跟國家角度，恐怕rio徹底退出中國市場的日子就為期不遠了。由于執法權限問題，中國那邊拿這些鐵礦石公司沒輒，但對付那些囤積居奇的當地商人，辦法有的是。7000萬噸鐵礦石的囤積數額，足夠中國一年不進口。三大公司聯手給中國挖的陷阱，到頭來可能完全把自己栽進去。

超人回來

其實還是具有政治色彩

小白菜

請業內高手再深挖出一點來。

houyaz2007

請業內高手再深挖出一點來。
小白菜 發表于 2009-7-12 19:37

這樣最好，讓更多的人了解一下

鎢錳合金

看來就像噴點藥到田里，殺了害蟲也影響自己的健康

過街蛤蟆

我希望大家就此打住，不要再深說了，也許以后反思，也許不會，

就像10個月前一樣，大家呼吁過，辦法有，但不動，今天辦法依然有，大家呼吁過，依然不動，

既然不考慮可行的辦法，那就是沒辦法，面對滔滔黃河水，過河的辦法很多，有船，有筏子，水性好的可以游過去，但你拒絕所有建議，依然站在河邊，大家沒有辦法了，只有你跳或不跳的選擇，

鐵礦石的問題麻煩嗎，不麻煩，只是大家不想變革，不希望觸動現有利益，

一只想飛的貓

文章好看！學習啦！過街兄，為什么要打住？再問個傻問題：中鋼協不是個在民政部登記的民間組織嗎？怎么管起企業的事來啦，還那么大的權利？

過街蛤蟆

中鋼協，就是以前的冶金部，但現在沒權力了，要有權力，早就沒有現在的事情了。

此問題是敏感時期，大家少說為佳，一個大家都明白的事情，只是無法解決，多說無益，

一兩酒

是轉帖。
我看寫這帖的人在外資混過，但在國企，尤其是特大型國企經驗很少。
中鋼協的老板一發狠：沒法交代了？大家一塊下水！
現在長協價的皇帝新裝已經扯起來了，不知道下一步怎么玩了？
比照中鋼協和鐵道部的談判吧，當然，鐵道部也不是什么好鳥！

hpky2007

分析的很透啊。呵呵。