自己設計的產品并且有的潛在客戶，不想創業，怎么做才能穩步發展起來？

次元碎片

很多人一看題目，可能馬上就會得出結論：找人合作。合作，說起來簡單，從我這兩年的經歷來看，又談何容易。本來想以合作的話題發起討論，又怕這種方式太常見，吸引不了大家的眼球，呵呵。其實很想聽聽有成功合作經驗的人士的意見。
現在的合作方，開始談合作的時候，對他們公司的財務狀況解不徹底，表面上看，資金方面問題不大，但是合作后發現，根本不是那么回事，合作項目的樣機順利完成后，后面一系列產品推廣、市場開發問題，提供不了資金支持。估計有不少這樣的企業，死要面子硬撐著，忽悠個項目就想發財。這樣的合作伙伴，我目前只想趕緊脫身。
另外，我的產品都是安排外協加工，對做非標的來說，難啊，曾經有一臺設備，跟加工廠簽的是40天工期，他們整整給我干了3個月，人家來了批量的活，咱這一件兩件的，肯定放一邊去了，沒辦法，如果執行加工合同的拖期罰金，后面人家肯定不給你干了，無耐。所以最近很想找一家有實力的加工廠搞合作，大家說說，可行嗎，唯一擔心的是，加工圖紙、裝配工藝、電氣接線圖、PLC程序等自己的東西拿出來，會不會被人家一腳踢開呀，那可真成了冤大頭了。
再說說為什么不想創業，原因有二：一是自己是搞技術的，自己喜歡，現在也已經基本定型，要管理自己創辦的廠子，即使再小，也會牽扯大量精力，尤其是現在的環境，多少部門磨刀霍霍想割你點肉呢，呵呵，即使你能對付過來，還會有多少精力放在技術方面呢？第二個原因，這幾年的積蓄，還承受不起創業的風險，即使再去給人家打工，也不會去創業。這些年儲備了一些項目，希望有能承受得起風險的人和我一起往前發展。

這么大的一個社區，有過和我一樣的境遇的來說說，你們是怎么過來的？有想出錢找項目做的，也可以和我私下聊聊，當然，找大項目的就讓您失望了，我那點東西可能您失望，呵呵

過街蛤蟆

根據以往的經驗，只能給你提幾個建議，

1 盡量自己做，慢一些都可以，租一個小廠子，外協零件，自己裝配，雇一兩個家伙也可以，

2  合作非常難，初期有時還可以，到發展時期一般都有問題，華人合作80%的概率都會很快解體，因為沒有契約精神，合作，找洋人也可以，洋人起碼會在合同期內按合同辦事，

3  核心技術一般不要撒手，假如撒手，要考慮一次收回成本，

4  創業，不要鋪攤子，盡量節約資金，熟人在一起，什么話都說明白，你有信用，別人奈何不了你，

5  盡量少玩小東西，我玩過不少小東西，比如各種試驗儀器，一些小的生物反應器，空氣處理裝置，生物試劑輔助設備，但效果都不好，能玩大東西，不玩小東西，這就是經驗，

6  玩‘新技術’，大部分家伙是生活在‘水面以下’的，在水面上面，存活的幾率非常小，這不是硬干的行業，

次元碎片

謝謝蛤蟆大俠的建議，你說的自己組一個小廠自己做的那種模式，當年我第一個合作伙伴就是這樣，我是帶著自己的產品過去的，由于是原單位的同事，沒計較他的寒酸條件，我的那個產品要賣十幾萬，哪個買主都要考察工廠的，結果凡是考察過工廠的十有八九沒戲，等南方的廠子能做的時候，價格殺到了5、6萬，非標產品，生命周期很短的，我們一共做了6臺，換個規模大一點的企業，二、三十臺沒問題，最令人惋惜的是，價格在10幾萬的時候有個客戶，一下要上十臺，前提是訂金給的很少，就在想爭取多一點訂金的時候，客戶被另一家爭取去了，那點訂金我們根本沒法做

次元碎片

我也是不做太小的東西的，最近熱衷替代人工、提高生產效率的非標專機，而且市面上已有的一般不沾手，除非他們的東西不能用，做的東西會盡量讓它在“水面以下”存在，這些東西包括客戶自己也明白，國人的習性，某個行業產品生產效率成倍甚至幾十倍的提高，擴散開來，最終的結果是產品的利潤降到零。

過街蛤蟆

有一個問題，你應該注意，你不會只有一個朋友的，有人要看廠子，你可以領他到你熟人的大工廠去看一下，他要看什么條件，給他找一個相應的廠子看看就可以了。大家都是怎么做的，有時有外國人的時候，還可以領到非保密的航天設備單位看看，只是看看，有精密的活也可以私下給他們一些就是了。

組裝你自己裝就可以了。

單比大訂單，沒有定金的，我一般不干，也沒什么后悔的，假如，他不要了，你一下就傾家蕩產了，沒意思。

殺價，在我國是普遍現象，我玩某高溫設備時，開始可以賣25萬，大家都玩，就只能賣5萬了 。 你趕緊干其他東西，一個東西，無論是誰，用什么方式，在我國，都守不住，技術只要一擴散，利潤立即是零，這是普遍規律，最后殺的是個材料，到這時我一般不玩了，

次元碎片

有一個問題，你應該注意，你不會只有一個朋友的，有人要看廠子，你可以領他到你熟人的大工廠去看一下，他要看什么條件，給他找一個相應的廠子看看就可以了。大家都是怎么做的，有時有外國人的時候，還可以領到非保密 ...
過街蛤蟆 發表于 2009-8-5 15:45

典型的弄虛作假啊，呵呵，當時不是沒有這個想法，但是都這么做，人家買設備的也不傻，到車間隨便找幾個工人問問，不就穿幫了嗎，驗收的時候也要來的，總不能把設備搬過來幫過去的吧，于是就實實在在地讓人家看了，我給客戶推介設備，直接跟他們說，技術是自己的，零件是外協的，賣的就是技術。但是往往就是，“實在”難混!

螺旋線

有些客戶很看重“現場”，有句話講：“現場”連著“市場”。
有次去一家客戶，他們忙著準備資料，說松下要看他們的員工的薪酬和福利這些東西。
有次日本客戶來工廠考察，中方是極力推薦使用我們的東西，但日方給否定了，知道的理由是：裝配車間大門是開著的。
但同時也有許多私企不看這些東西，他們要的就是買了你的東西能生出錢來。

過街蛤蟆

玩機械，我常問人家，你生活在水面上面？還是水面下面？絕大多數人在水面下面，以我國的生態環境，不可能完全在水面上面，沒有那個條件，你80%在水面上面，基本就是孔夫子那樣的圣人了。

所謂說‘弄虛作假’說不上，只是大家幫忙，大工廠，一定有一大堆附屬小廠，有些就是那幫廠里兄弟自己的，你覺得不好意思，可以分他們點活干干就可以了，我有些鋁件就給他們干，你首件放他那里裝也可以，之后的就拿你自己的小破廠子裝就行了，

我給一些做出口的件的廠子做他們核心的部件，做完把活送他們廠子，找都找不到，就是農村，有些家伙給世界500強干活，也是這種環境，你東西干的好就可以了，我國，講的是殺價，哪能考慮太體面了。

另外，什么叫‘騙’，騙是什么都沒干，把錢直接裝到自己的小兜兜了。你不屬于騙的范疇，

實在，是指東西干的好，我有一個熟人，專門給外國大公司干活，什么都沒有，只能‘侃’，洋人要看廠子，領人家到重機大廠看，最多在那里租個辦公室了事，其他問題，我替他操持，真給重機廠，反而還干不了呢！

活在中國，最大的問題是學會‘變通’，任何事要變通，但不是騙人，

草原蒙狼

現在很多都是自己有技術 或者其中一部分外包出去 然后在自己廠子里組裝 貼上自己的標簽就是自己的產品了

老徐

呵呵，又看到過俠的經驗之談，非常受用，學習了
最近感覺國內一些新項目的上馬都是在比誰跑的快，先拿了技術的，迅速擴張，有些是做大了，有些賺夠了就收山了，后面跟上來的也能咬著牙活下去，我們現在所謂的大部分技術還都是實用型和應用型的，門檻都不太高，趁著新鮮的時候趕緊下手，打一槍換一個地方，也是種活法，技術擴散是不可避免的，尤其是不是太復雜的技術。最近總算是明白這個道理了，努力追隨過俠的腳步