淺談戰略采購——對供貨商的管理

danmaiyg

對供貨商的管理是采購部門的一項重要工作，如果希望這項管理更加合理，制定物料分類和分類戰略就十分關鍵。顯然在以TCO為價值標準的體系中，單一的價格已經無法正確反映物料的全面屬性，但是過于復雜的維度又會給物料分類造成一定的難度，我們將一些主要的因素全面地歸納為兩個維度：風險和復雜度維度以及價值維度。前者涵蓋了這樣一些因素：采購一旦中斷對企業的影響，采購物料設計的成熟度和制造、服務、供應的復雜性，企業在采購該種物料方面的熟練程度以及供貨市場的市場供給能力、競爭性、進入壁壘、供應市場范圍、供應鏈復雜性等方面的因素。而價值維度體現的則是TCO和價格彈性。
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簡化的價值標準提供了這樣的4類物料：第一類物料是高風險和復雜度及高價值的，我們將其定義為戰略物資，這類物資需要和少數關鍵供應商結成戰略性合作關系，實現TCO的優化；第二類是高風險和復雜度且低價值的物料，我們稱其為瓶頸類物資，對于瓶頸類物資有這樣兩種解決辦法，要么不斷開發新的供應商，要么修改自己的需求，將這類瓶頸類產品轉化為其他物資；第三類是低風險和復雜度及高價值的物資，我們定義它是杠桿型物資，從字面很好理解，杠桿類物料需要擴大尋源范圍，通過招標降低TCO；最后一類是低風險、簡單且低價值的物資，也就是所謂的常規類物資，我們可以通過標準化和自動化的采購流程簡化采購過程，降低采購成本。

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從優化采購決策平臺的過程可以看出，采購是關系到企業戰略的核心業務，通過對采購過程的戰略規劃，通過科學的方法論基礎以及量化的分析，企業不僅可以重新樹立降低TCO和提升贏利能力的信心，還可以尋找到更好的采購戰略和合作伙伴一起優化供應鏈管理，提升企業的核心競爭力。

老徐

嗯，分類方式不錯，問題是物料的分類本身就要增加TCO價值，很多時候，都明白是這么個道理，但有能力劃分物料類型的企業少之又少，不過可以拿來做機加工聯盟的攻關武器，學到了，謝謝

xuqinrong

好思路，值得研究

buxgan

采購要管理好一家供應商是一件及其重要的事，稍有不慎，就會影響企業的發展

shhaixxc

365電氣商城能夠提供優質產品的廠商，從去年上線至今，365電氣商城注冊用戶4000多家，不斷完善的體系和服務，注冊用戶會成倍的上升，豐富集中的客戶資源對于產品廠商具有很大的幫助。應該說是一家比較受歡迎的網上供應商。

ttrencai

不知365電氣商城的產品供應商怎么樣

peng2010

不感覺講的多是空話嗎，誰不知道，應該講一講，到底怎么做會比較好？

michael147

過來學習了，真是長見識啊。

chenjunrun

有所收獲，謝謝分享~~

xiaoge71

很好的資料，謝謝樓主分享